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淘寶直通車定向推廣的展現(xiàn)位置還是比較多的,淘寶站內(nèi)和站外兩部分都有展現(xiàn)資源。站內(nèi)主要集中在已買到的寶貝、淘寶資訊頁面等。那淘寶直通車定向推廣的展現(xiàn)原理是什么? 直通車定向原理是是通過顧客的行為,構(gòu)建顧客模型,將顧客興趣和需要映射到類目,將類目寶貝主動推薦 給顧客,實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。當(dāng)一個IP或者淘寶帳號在淘寶上進(jìn)行購買,收藏,瀏覽都會被淘寶記錄。在將該類目的寶貝利用定向推廣主動推薦給顧客,所以定向推廣是比較精準(zhǔn)的營銷。 怎么做定向推廣? 1 選對類目 將顧客興趣映射到類目,把類目里寶貝主動推薦給顧客,千萬不要放錯類目! 因為淘寶的顧客在某種程度上是相對穩(wěn)定的,所以各類目的流量也是相對穩(wěn)定的 合適的類目:與自己的寶貝匹配,保證一定的流量;廣撒網(wǎng):各種不同葉子類目的寶貝都參加推廣 2、選對寶貝 最好選銷售量好的寶貝,在搜索里表現(xiàn)好的寶貝,點擊率高的寶貝。因為淘寶畢竟是想把最好的寶貝展現(xiàn)給消費者。難道新寶貝沒法推了嗎?當(dāng)然不是!銷售量好的寶貝,也是從新寶貝開始吧。新寶貝用定向推廣的時候,由于沒有銷量等、點擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷,一開始要出價高才能有一個不錯的寶貝排名和展示。等穩(wěn)定推廣了約一周左右,可以把出價降下來,也可以獲得不錯的排名。注意是穩(wěn)定推廣,不要斷斷續(xù)續(xù)。還有標(biāo)題和圖片內(nèi)容保持一致,標(biāo)題內(nèi)容有足夠的商品信息。 總的來說,淘寶直通車定向推廣的展現(xiàn)原理是通過用戶的行為構(gòu)建用戶的模型,然后把用戶可能感興趣的類目寶貝主動推薦到用戶面前。
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