深度解說(shuō)直通車關(guān)鍵詞

老y · 發(fā)表于 2015-12-21 15:35:48

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開直通車開了很久怎么才能有好的效果？直通車到底是引流的工具，還是轉(zhuǎn)化的工具？
　　這困擾了很多賣家的問題，我們今天一一解答。直通車合作的加我扣扣。下面開始講：
　　今天我們今天單獨(dú)說(shuō)說(shuō)關(guān)鍵詞。
　　首先了解淘寶直通車關(guān)鍵詞
　　什么是關(guān)鍵詞：您為您的店鋪設(shè)置的關(guān)鍵詞（俗稱流量通道）他可以連接到您的寶貝在直通車推廣位置上的展示。比如你推廣了一款男鞋，你可以在直通車中推廣這款寶貝添加關(guān)鍵詞“休閑男鞋”最為關(guān)鍵詞，如果淘寶賣家在淘寶上搜索‘休閑男鞋’或者類似的詞，您的推廣就可以有計(jì)劃在對(duì)于的直通車位置上展示在買家的眼前。
　　我們了解了詞，很多人就會(huì)聯(lián)想到質(zhì)量得分。但是我們今天不說(shuō)質(zhì)量得分。我們接下來(lái)細(xì)說(shuō)關(guān)鍵詞的分類和設(shè)置原理。
　　一：首先我們把詞大概分為4個(gè)類型
　　熱搜詞買家習(xí)慣詞精準(zhǔn)屬性組合詞　優(yōu)質(zhì)組合詞
　　1 熱門搜索詞核心詞，熱門詞。這樣的詞特點(diǎn)是流量大展現(xiàn)多比如當(dāng)下羽絨服男羽絨服女羽絨服中長(zhǎng)款等等這些詞競(jìng)爭(zhēng)比較大，同行出價(jià)比較猛烈，尤其是利潤(rùn)高的，根據(jù)流量?jī)r(jià)值來(lái)提高自己的展位。
　　2 買家習(xí)慣的詞：一般是客戶自己的根據(jù)自己的購(gòu)買意向來(lái)搜素的詞，這類人群清楚的知道自己要買什么樣的寶貝，所以搜素的也比較精準(zhǔn)。同時(shí)轉(zhuǎn)化也很高。比如空氣凈化器無(wú)耗材，中老年女外套等等
　　3 精準(zhǔn)屬性組合詞：這類詞我們通常說(shuō)的是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，比較精準(zhǔn)的描述寶貝的本質(zhì)特點(diǎn)，突出寶貝的賣點(diǎn)。比如牛仔褲女加絨加厚款牛仔褲女長(zhǎng)褲直筒等等
　　4 優(yōu)質(zhì)組合詞從不同的角度考慮詞相關(guān)中心和寶貝的關(guān)系，從而達(dá)到精準(zhǔn)搜索的目的。比如紅色連衣裙蕾絲復(fù)古等等
　　以上是4種常見的詞的分類，也是一個(gè)比較概況的分析，下面我們針對(duì)于直通車的詞來(lái)具體說(shuō)說(shuō)。
　　

　　這個(gè)是系統(tǒng)推薦，把詞分成的類型。
　　下面我們一一介紹
　　【熱】：熱搜詞是比較大的詞，這個(gè)也是類別的詞一把是出價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)比較大的詞，一般我們可以這個(gè)地方就可以找到。
　　

　　這個(gè)里面的詞建議在你車費(fèi)不大的時(shí)候或者車子權(quán)重低不要選擇不然車子要么ppc高要么出價(jià)低沒有展現(xiàn)
　　【潛】：有一定的展現(xiàn)量且市場(chǎng)平均出價(jià)或者競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)比較低的關(guān)鍵詞。這個(gè)里的詞適合新手操作或者想做提前上市的寶貝都可以用他的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)低 ppc低，具有一定的潛力。包含很多新詞和潛質(zhì)飆升詞。
　　【同】：同類店鋪所以購(gòu)買的，投入產(chǎn)出比較高的關(guān)鍵詞。
　　這類的詞最好是你的性價(jià)比比同行低的一寶貝最為推廣。
　　【飆】：近期搜素量快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵詞。
　　這類詞里有很多優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞詞，把握好之后，可以做火箭了。
　　【手機(jī)標(biāo)】：有機(jī)會(huì)在手機(jī)淘寶網(wǎng)和手機(jī)客戶端搜索結(jié)果中展示。一般是6分有機(jī)會(huì)，7分以上有在首頁(yè)的機(jī)會(huì)。
　　【優(yōu)】：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率或者roi比較高的詞。這類詞是大家最喜歡的，不過(guò)也競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的詞。
　　【錦】：展現(xiàn)在無(wú)線端自然搜索排序中推薦的關(guān)鍵詞。這個(gè)一般是我們做無(wú)線自然搜索用的詞，效果還不錯(cuò)的，給店鋪點(diǎn)來(lái)的流量特別多。
　　【擴(kuò)】：搜索詞的細(xì)化擴(kuò)展，同步‘搜索框下拉推薦’。
　　【想】：搜索詞的相關(guān)聯(lián)想詞，同步‘你是不是想找’
　　【左】：有機(jī)會(huì)在淘寶網(wǎng)電腦版搜索結(jié)果中左側(cè)展示。
　　當(dāng)然你還可以用區(qū)間選擇詞，選擇對(duì)你來(lái)說(shuō)最精準(zhǔn)的詞。
　　

　　詞的分類我們要了解，那個(gè)類型的詞什么時(shí)候有什么用，這個(gè)很關(guān)鍵，下面我們說(shuō)說(shuō)，一些比較好的組合
　　熱詞+錦詞+擴(kuò)詞這些詞是適合大流的時(shí)期。比如雙11 雙12 聚劃算上新品換季等等
　　想詞+潛詞+優(yōu)詞適合中小賣家的。其實(shí)這個(gè)要根據(jù)你的車費(fèi)來(lái)選擇。這類詞轉(zhuǎn)化高，ppc低。很不錯(cuò)的搭配套餐。
　　熱+錦+想+擴(kuò) 對(duì)后期穩(wěn)定爆款流量和轉(zhuǎn)化有很大幫助。
　　其他的組合還希望大家去發(fā)掘，很多詞組合好了，就是一個(gè)比較好的計(jì)劃。對(duì)于不會(huì)選擇詞的賣家來(lái)說(shuō)，開始選詞很糾結(jié)，現(xiàn)在好了，可以按照系統(tǒng)標(biāo)的詞，進(jìn)行選擇，很容易把計(jì)劃開起來(lái)。前提是你的寶貝也要有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就是說(shuō)有突出的賣點(diǎn)。迎合消費(fèi)者需求才可以，在寶貝展現(xiàn)和被點(diǎn)擊之后，客戶能更多的停留和最后達(dá)成成交，這樣才是最好的結(jié)果。
　　大家在今后的選詞的時(shí)候，多多留意觀察詞的表現(xiàn)情況，很多詞他每年的數(shù)據(jù)變化不大，一直可以用。有些詞是小二和大賣家新添加上的詞，這些詞是新詞，大家可以注意關(guān)注一下，新詞的競(jìng)爭(zhēng)很少，因?yàn)橹赖娜松佟?br/>　　飆升的詞是一些打順風(fēng)車車手的最愛，可以在段時(shí)間內(nèi)把計(jì)劃提升上去，很方面。所以這些內(nèi)容，還是需要大家平時(shí)的積累，才在平時(shí)開車的時(shí)候，派上大用途。
　　二：下面我們說(shuō)說(shuō)詞怎么組合，才能發(fā)揮他的特長(zhǎng)。
　　自己組合的詞，可以組合成特別精準(zhǔn)的詞。更高的轉(zhuǎn)化來(lái)提升計(jì)劃?rùn)?quán)重。
　　下面我們具體說(shuō)一個(gè)比較常用的辦法，也是比較實(shí)用的。
　　

　　根據(jù)寶貝屬性，對(duì)應(yīng)填寫你寶貝的特點(diǎn),此表格可以做標(biāo)題也可以選擇直通車。但是注意的事情是，在發(fā)布寶貝的時(shí)候一定要準(zhǔn)確，才能發(fā)揮詞的效果，不然詞的相關(guān)性會(huì)很菜。
　　這些組合的詞，可以根據(jù)淘寶首頁(yè)里的這些屬性來(lái)填寫。
　　

　　也是比較精準(zhǔn)操作才能達(dá)到你想要的效果。
　　組合的詞一般分3個(gè)段，比如 A--B---C。不要太多，不然買家不會(huì)去打那么的字，尤其是手機(jī)用戶。一般詞的數(shù)量不超過(guò)8個(gè)字最好。有的詞精準(zhǔn)也可以用9-10個(gè)字。
　　組合的要根據(jù)自己實(shí)際情況來(lái)添加，有的詞分?jǐn)?shù)太低，或者展現(xiàn)很低或者是沒有人去搜索，等等。那么就不要添加。
　　這些詞可以通過(guò)一個(gè)工具來(lái)完成，比較簡(jiǎn)單直接，流量解析。
　　分析一個(gè)詞的展現(xiàn)數(shù)量行業(yè)平均點(diǎn)擊率行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率地域分布等等這樣更有效的提層計(jì)劃里詞的效果，提高他的綜合實(shí)力。
　　在開始選擇詞的時(shí)候，勁量選擇你可以把我的數(shù)量，比如10-20個(gè)詞，這樣每個(gè)詞你都可以精心的照顧好，這樣個(gè)體質(zhì)量好的話，整體質(zhì)量肯定不會(huì)差的。詞是要從寶貝本身出發(fā)，選擇和寶貝賣點(diǎn)匹配，和寶貝屬性精準(zhǔn)匹配的詞來(lái)作為計(jì)劃里詞的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
　　詞選擇好之后，還有一個(gè)比較重要的事情就是，設(shè)置匹配方式。我們一般常用的是精準(zhǔn)匹配，中心詞匹配，廣泛匹配、另外還有一個(gè)是智能匹配。我們主要說(shuō)前三個(gè)。
　　這個(gè)就是包含和被包含的關(guān)系。在流量方面廣泛匹配>中心詞匹配>精準(zhǔn)匹配
　　在精準(zhǔn)度上精準(zhǔn)匹配>中心匹配>廣泛匹配
　　在養(yǎng)詞方面中心詞>精準(zhǔn)>廣泛
　　在人群搜索方面　廣泛匹配>精準(zhǔn)>中心詞匹配
　　這些方面要靈活運(yùn)用，提高計(jì)劃的質(zhì)量和效果。
　　三、最關(guān)鍵的因素是，創(chuàng)意圖片。
　　創(chuàng)意圖片現(xiàn)在有4個(gè)，這個(gè)4個(gè)創(chuàng)意要用到位才行，不要只添加2個(gè)，要全部添加上，淘寶設(shè)置4個(gè)創(chuàng)意有他的目的的。
　　創(chuàng)意圖片要做的好，做的有吸引力，也就是說(shuō)能吸引客戶過(guò)來(lái)點(diǎn)擊。
　　創(chuàng)意圖通常分為以下幾類
　　1 是白底+圖片+logo的這樣的適合寶貝有一定人氣和銷量的，比較直接，很多賣家一直用這樣的風(fēng)格，效果也不錯(cuò)
　　2 寶貝+文案　寶貝加上文案，文案突出賣點(diǎn)+單價(jià)+促銷+贈(zèng)品等等任意2個(gè)都行。牛皮癬要做就做大一些做的牛一些，不然就不要做。
　　3 用其他家的車子，看看其他家那個(gè)銷量高排名好的，可以借用
　　4 創(chuàng)意圖片挖掘賣點(diǎn)，用藝術(shù)家的眼光來(lái)分析這個(gè)寶貝。做出來(lái)比較能體現(xiàn)賣點(diǎn)和特點(diǎn)的圖片
　　以上是一些類型，大家可以再挖掘新的辦法。

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