利用直通車快速把新品做到爆款

老y

每一個(gè)賣家，都想擁有店鋪的爆款，尤其是新品爆款比較難做，下面給大家分享的就是如何利用淘寶直通車推廣打造店鋪單品爆款!!選款——內(nèi)頁優(yōu)化——直通車設(shè)置——觀察/發(fā)現(xiàn)問題——解決處理問題，這個(gè)就是用直通車打造爆款的思路。
　　店鋪基本情況
　　店鋪等級：專營店
　　經(jīng)營類目：男裝 > 夾克
　　店鋪主要經(jīng)營的是應(yīng)季的男裝， 也就是我們所說的非標(biāo)品，因?yàn)槭羌竟?jié)性產(chǎn)品，產(chǎn)品更新快，所以打造爆款玩的是速度與激情。店鋪的DSR都為4.8高于行業(yè)平均水平以上，客服的服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度也都很好，客戶跟我們合作淘寶直通車也有很長一段時(shí)間了，淘寶直通車推廣也是我們見證在一步步不斷成長，現(xiàn)在的數(shù)據(jù)已經(jīng)上升起來了，流量、轉(zhuǎn)化率、ROI都有了很大的提升。淘寶直通車推廣打造爆款步驟一丶選款　　首先淘寶直通車是連接市場跟我們產(chǎn)品的一個(gè)工具。淘寶直通車推廣做的就是把我們的產(chǎn)品帶到消費(fèi)者面前，把消費(fèi)者帶到我們的店內(nèi)來。他充當(dāng)?shù)闹皇且粋�(gè)橋梁，也就是我們之前一直說的，淘寶直通車只是一個(gè)引流的工具。

　　市場——直通車——產(chǎn)品
　　現(xiàn)在先把淘寶直通車拋開，要把產(chǎn)品放到市場上。你的產(chǎn)品就必須具備競爭力.
　　那么產(chǎn)品要盈利，要吸引買家，由哪幾個(gè)點(diǎn)構(gòu)成呢? 兩個(gè)點(diǎn)：價(jià)格和款式.
　　那么我們?nèi)绾蝸磉x款呢?
　　1.競爭力
　　分析寶貝的賣點(diǎn)和特點(diǎn)，如果有競爭力再上直通車
　　2.主圖
　　主圖要吸引人的第一眼球
　　3.關(guān)鍵詞
　　關(guān)鍵詞的搜索量是否大,受眾群體是否廣
　　4.標(biāo)題
　　有吸引力的標(biāo)題
　　5.產(chǎn)品定位
　　價(jià)格定位與其他人的寶貝對比要有優(yōu)勢
　　6.近期銷量
　　你的近期銷量有優(yōu)勢嗎?更多的購買者傾向于購買銷量高的寶貝。
　　這里挑選的時(shí)候要注意的是，我們挑選爆款一般3-5款，視產(chǎn)品
　　數(shù)量一般準(zhǔn)備時(shí)間為一天，挑選出來后再去精選，主要從庫存深度，性價(jià)比，成交率，跳失率，點(diǎn)擊率和收藏量這幾個(gè)方面綜合起來比較好的產(chǎn)品去篩選。淘寶直通車推廣打造爆款步驟二.內(nèi)頁優(yōu)化

　　選品優(yōu)化主要針對產(chǎn)品的視覺，關(guān)鍵詞等進(jìn)行優(yōu)化。這里也主要還有產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)化和產(chǎn)品屬性的優(yōu)化。
　　A.針對產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)化我們可以套用萬能公式：
　　營銷關(guān)鍵詞 意向性關(guān)鍵詞 屬性賣點(diǎn)詞 類目關(guān)鍵詞 長尾關(guān)鍵詞
　　如 包郵 三葉草 休閑寬松 男裝 男款黑色運(yùn)動風(fēng)帶帽加厚衛(wèi)衣。
　　包郵 為營銷關(guān)鍵詞; 三葉草 為意向性關(guān)鍵詞;休閑寬松 為屬性關(guān)鍵詞;
　　男裝 為類目關(guān)鍵詞;男款黑色運(yùn)動風(fēng)帶帽加厚衛(wèi)衣 為長尾關(guān)鍵詞。
　　B.淘寶寶貝類目屬性優(yōu)化技巧，淘寶寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化不僅僅是指優(yōu)化關(guān)鍵詞，淘寶寶貝類目屬性也需要優(yōu)化，比如，你搜索短裙女，這個(gè)結(jié)果只會出現(xiàn)在女裝的連衣裙里。那么，淘寶寶貝類目屬性該怎么優(yōu)化呢?
　　一、寶貝類目篩選機(jī)制
　　A.淘寶寶貝類目：在淘寶的所有類目中，每一種商品都有自己的類目，比如，短袖襯衫 男 淡藍(lán)色，他就會出現(xiàn)在男裝、襯衫里;
　　B.關(guān)鍵詞和寶貝類目的相關(guān)性：每一個(gè)關(guān)鍵詞對應(yīng)一個(gè)最優(yōu)類目，淘寶優(yōu)先匹配最優(yōu)類目，注意：一定要選擇最優(yōu)類目，因?yàn)樽顑?yōu)類目排名是靠前的;
　　那么，怎么才能知道哪一個(gè)類目是最優(yōu)類目呢，方法：打開淘寶進(jìn)入賣家中心，然后找到發(fā)布寶貝，在發(fā)布寶貝里會有類目搜索，在這里就可以看到最優(yōu)類目，然后把你的寶貝放在最優(yōu)類目就可以了。
  　二、寶貝屬性優(yōu)化原則 寶貝屬性一定要重視，要注意以下原則：
　　A.、必須正確：寫寶貝屬性時(shí)，不能寫錯(cuò)，該是什么屬性就寫什么;
　　B、必須齊全：淘寶所給的屬性欄要全部寫上，沒有的，瞎編都不能空著;
　　C、含有關(guān)鍵詞：寶貝屬性中一定要含有關(guān)鍵詞，比如，短裙女白色，短裙和白色就是該屬性關(guān)鍵詞。
　　以上就是淘寶寶貝類目屬性優(yōu)化技巧，雖然寶貝類目屬性看著很簡單，但卻又是大家容易忽視的地方，如果做淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化注意到更多細(xì)節(jié)，相信對你的寶貝排名影響都是很大的.

　　在這里，我們還可以從淘寶的搜索的導(dǎo)航頁，生e經(jīng)等展示哪些屬性是淘寶目前熱賣的，從而更好地來提高咱們寶貝屬性的優(yōu)化.淘寶直通車推廣打造爆款步驟三丶直通車設(shè)置　　選好產(chǎn)品后，開始淘寶直通車設(shè)置了。首先推廣圖片是需要制作的!這個(gè)環(huán)節(jié)不用擔(dān)心，如果你選品上面�？钍絻r(jià)格，沒有問題的話，基本上圖片就具備點(diǎn)擊率了。說到圖片，一般在做主圖會表現(xiàn)那幾個(gè)點(diǎn)呢?價(jià)格?包郵?人氣?質(zhì)量?品牌?顯然一個(gè)圖片是沒辦法展現(xiàn)這么多元素的。
　　其實(shí)在這里我們關(guān)注的最重要的就是款式跟價(jià)格;
　　我當(dāng)時(shí)給掌柜店鋪設(shè)置的是一款春款男裝價(jià)格是79的百分百純棉衣服。當(dāng)時(shí)的思路是這樣的：
　　第一，79這個(gè)價(jià)格不算高也不算低，所以價(jià)格基本沒有優(yōu)勢;
　　第二，這個(gè)產(chǎn)品是帶有品牌性的;
　　第三，百分百純棉還沒幾個(gè)人敢放出來，那么顯然，價(jià)格就可以避開了，若是推廣到搜索頁上，79的價(jià)格沒必要放大，反之，圖片整體變現(xiàn)出來的 品牌感，高端感，質(zhì)量，百分百純棉……這些可以突出來。
　　圖片做好后，剩下的就是推廣標(biāo)題丶關(guān)鍵詞丶出價(jià)。關(guān)鍵詞確實(shí)有分長尾 熱詞 啥的，但是要看情況，你的單品是已經(jīng)爆了，還是新品，新品一上來就要競爭熱詞的話，必須具備以下條件：一丶錢多，二丶產(chǎn)品款式優(yōu)勢或價(jià)格優(yōu)勢，三丶圖片點(diǎn)擊率好。淘寶直通車推廣打造爆款步驟四丶發(fā)現(xiàn)問題，解決問題　　淘寶直通車開起來后，錢燒了，人來了，有人買嗎?
　　總結(jié)上面的思路。首先，款式和價(jià)格是第一步。因?yàn)闆]轉(zhuǎn)化有可能就是因?yàn)槟銉r(jià)格太高，或者款式不好，如果這兩個(gè)沒有問題，那接下來就是引流的問題，是引流成本太高還是引流質(zhì)量不行，所以會問到點(diǎn)擊單價(jià)如何，關(guān)鍵詞選擇有沒有問題之類的。如果確定是點(diǎn)擊率偏低的因素后，反過來思考，這個(gè)產(chǎn)品跟外面的爆款一樣，價(jià)格丶款式丶內(nèi)頁基本上都沒有多大出入。在基礎(chǔ)都不比別人差的情況下，是不會沒有轉(zhuǎn)化的。如果價(jià)格，款式一樣，那么就是推廣主圖的問題了。
　　其中針對直通車轉(zhuǎn)化率方面如何提升，要注意下面幾點(diǎn)：
　　A、產(chǎn)品方面：找你店鋪里銷量比較高、用戶評價(jià)好、且價(jià)格比較優(yōu)惠的產(chǎn)品來推廣。
　　B、店鋪方面：裝修好點(diǎn)，讓人覺得你的店鋪是專業(yè)可信賴的;產(chǎn)品描述要詳細(xì)并能突出你產(chǎn)品的重點(diǎn)吸引客戶，圖片要清晰、美觀。
　　C、設(shè)置越精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化的成功率越高。所以，盡量設(shè)置一些長一點(diǎn)的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞比較精準(zhǔn)，而且競爭性不大，出價(jià)也會相對比較低。
　　掌柜在選擇直通車主推款時(shí)應(yīng)該先測試一下這款寶貝是否具有爆款潛質(zhì)。在這個(gè)過程中，首先必須看的數(shù)據(jù)就是直通車點(diǎn)擊率，在沒有多少基礎(chǔ)銷量的情況下，直通車點(diǎn)擊率高于類目平均點(diǎn)擊率的寶貝可以重點(diǎn)關(guān)注.而點(diǎn)擊率高的寶貝就應(yīng)該作為店鋪的直通車主推款。另一方面，選擇主推款時(shí)一定要選擇單品轉(zhuǎn)化率比店鋪平均轉(zhuǎn)化率高的寶貝。
　　另外，營銷實(shí)施集中推廣，運(yùn)用好主流工具和常用工具，比如常見的淘金幣，淘寶直通車，淘寶活動等，
　　提高轉(zhuǎn)化的方式很多，利用好推廣工具絕對是一個(gè)迅速提升的不錯(cuò)選擇，目的都是為了引發(fā)跟隨購買，更好地提高咱們店鋪的轉(zhuǎn)化。
　　選款——內(nèi)頁優(yōu)化——直通車設(shè)置——發(fā)現(xiàn)問題/解決處理問題，這個(gè)就是用直通車打造爆款的思路,每一步做好了，就是爆款!以上就是淘寶直通車打造爆款的一些步驟解析希望能給大家?guī)�來一點(diǎn)幫助�。�！

 

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藍(lán)菲雪

又是老套路……