直通車進(jìn)階：提升轉(zhuǎn)化，提高ROI技巧

老y · 發(fā)表于 2015-12-21 11:00:01

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直通車進(jìn)階，顧名思義就是在原來的基礎(chǔ)上有較大程度的提升，如果質(zhì)量分還不夠的同學(xué)，請(qǐng)先去優(yōu)化你的質(zhì)量分。直通車開的好不好，最終看的是你的ROI好不好。(ROI=投入產(chǎn)出比)

　　很多人直通車全10分了，CPC很低了，就每天調(diào)調(diào)出價(jià)，控制花費(fèi)。不知道后期如何去優(yōu)化直通車。亦或者，知道如何優(yōu)化，就是懶得動(dòng)手去優(yōu)化。今天你優(yōu)化了嗎?切入正題，首先咱們從地域開始優(yōu)化。

　　1、地域在直通車后臺(tái)找到“直通車報(bào)表—選擇推廣計(jì)劃—選擇推廣單元 -地域列表，在更多數(shù)據(jù)里面把投入產(chǎn)出比點(diǎn)出來，然后按投產(chǎn)比從高到低排序，把投產(chǎn)比低的地域關(guān)掉。

　　2、站外在直通車后臺(tái)找到“直通車報(bào)表—選擇推廣計(jì)劃—細(xì)分條件-流量來源，看站外流量投產(chǎn)比高不高，如果很高，達(dá)到你能接受的投產(chǎn)比，請(qǐng)把站外折扣拉高。

　　3、關(guān)鍵詞把直通車14天、30天的數(shù)據(jù)點(diǎn)開，把投入產(chǎn)出比很高的詞，出價(jià)調(diào)高，投產(chǎn)比不理想的詞，出價(jià)往后調(diào)，很不理想的直接刪除。

　　如何拓展有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞呢?
　　在生意參謀里的專題工具，單品分析，按支付金額排序，每天記錄哪些關(guān)鍵詞成交，把轉(zhuǎn)化可以的關(guān)鍵詞加入直通車。

　　4、投放時(shí)間在生意參謀里實(shí)時(shí)直播—實(shí)時(shí)趨勢(shì)，分析每天哪個(gè)時(shí)間段轉(zhuǎn)化高，然后把直通車投放時(shí)間重點(diǎn)投放在轉(zhuǎn)化高的時(shí)間段。

5、搜索人群首先我們?cè)谏鈪⒅\—市場(chǎng)分析—買家人群，分析類目買家是什么樣的人群，再到直通車搜索人群里添加自定義人群，天氣人群。關(guān)鍵詞價(jià)格調(diào)低，人群溢價(jià)調(diào)高。直通車搜索人群有很多組合，你可以都添加進(jìn)去，測(cè)試哪個(gè)組合，投產(chǎn)比高;投產(chǎn)比高的，溢價(jià)就出高一點(diǎn)。這部分不詳細(xì)的講解，要詳細(xì)的私聊我，適合標(biāo)品類目 。

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