論大賣家如何做大促預(yù)熱，沖目標(biāo)幾千萬上億？（內(nèi)附小賣家攻略）

老y · 發(fā)表于 2015-12-16 11:22:53

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2015的兩場(chǎng)大促，伴隨著雙12的落幕，也算告一段落，但是對(duì)于更多商家來說，今天的電商之戰(zhàn)還有硬仗要打，就是不久將要到來的年貨節(jié)。大商家如何在短短一天的大促期間沖上幾千甚至幾億的目標(biāo)？其實(shí)分解到平時(shí)是有跡可循的。而小賣家們又該如何抓住這些大促紅利，去獲取更多盈利機(jī)會(huì)？下面都講為你一一道來。
　　細(xì)心的賣家不難發(fā)現(xiàn)，這些天C店只要打了標(biāo)的，流量都會(huì)漲，有的漲一倍，有會(huì)場(chǎng)的賣家甚至出現(xiàn)幾倍自然流量增長的現(xiàn)象。

　　這幾個(gè)流量來源非常的多：

　　為什么大賣家雙11當(dāng)天能賣那么多？很多人以為就雙11當(dāng)天流量大賣的火嗎? NO！這背后有著太多的工作。
　　為什么中小賣家不懂的大促期間如何推廣，拉流量進(jìn)來？所以賣不好？
　　雙11全球狂歡節(jié)，預(yù)熱是10天，1-10號(hào)。。雙12是5天，7-11號(hào)，
　　在此期間，大商家是基本上不怎么賣貨的，就看加購物車，與收藏率，這又是什么原因？
　　因?yàn)闀?huì)場(chǎng)賣家全是賽馬制，所謂賽馬制，就是1-10號(hào)淘寶搜索系統(tǒng)是根據(jù)加購物車與收藏來排名，當(dāng)然在預(yù)熱期間轉(zhuǎn)化也很好，收藏加購又不錯(cuò)，那么排名會(huì)更好。
　　大商家推廣渠道有：聚劃算、淘搶購、淘金幣、直通車、鉆展、淘客、微淘、微信、微博、網(wǎng)紅、短信哄炸......1-10號(hào)，大家一定深有體會(huì)，手機(jī)經(jīng)常接到很多大店的短信，是因?yàn)橹百I過他們的產(chǎn)品，所以商家將你圈定為它的目標(biāo)客戶。預(yù)熱期間時(shí)不時(shí)發(fā)送，而9號(hào)-10號(hào)最為明顯，因?yàn)樵浇咏?dāng)天發(fā)短信ROI效果最好。
　　

　　大商家KA：先是運(yùn)營部定個(gè)雙11目標(biāo)銷售額，比如定下目標(biāo)要做100萬，下面開始計(jì)算：
　　銷售額=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià) ，100萬=16.6萬訪客x20%轉(zhuǎn)化x200元客單價(jià)，這是怎么計(jì)算得出的？比如同行平均預(yù)熱加購轉(zhuǎn)化是20%乘以自己店鋪的客單價(jià)【比如200元】得出結(jié)果= 要賣5000件。
　　要賣5000件 20%的加購轉(zhuǎn)化，得出結(jié)果= 【25000個(gè)加購】，【25000個(gè)加購】需要大概多少訪客/UV　比如加購率是15%　=大致需要 16.6666萬個(gè)訪客。
　　16.6666萬個(gè)訪客，10天時(shí)間怎么帶來？接下來運(yùn)營部開個(gè)會(huì)，每天需要1.6萬個(gè)訪客，怎么拉流量問題。
　　自然流量不算在內(nèi)：每天根據(jù)前一天的流量情況去做推廣流量。這里只是舉個(gè)例子：
　　直通車神，負(fù)責(zé)每天拉8000個(gè)UV，沖好錢了去執(zhí)行；
　　鉆展王子，負(fù)責(zé)每天拉5000個(gè)UV，錢沖值好了去做；
　　淘客大牛，負(fù)責(zé)每天拉3000個(gè)UV，去干吧，go ahead。
　　加上免費(fèi)流量，絕對(duì)至少做100萬以上，流量不夠多還可以準(zhǔn)備微博，短信轟炸內(nèi)容文案，3號(hào)一次， 8號(hào)一次，10號(hào)二次。
　　這樣一個(gè)雙11大促落地方案就這么做完了，接下來就是安排美工做活動(dòng)頁面，1000萬，1個(gè)億，10個(gè)億，只是后面加幾個(gè)零的問題了，思路就是這樣。
　　當(dāng)中小賣家你看完，微微一笑，原來是這樣子的啊。。。
　　那么小賣家怎么玩？
　　直通車，沒錢投......
　　鉆展，沒錢投......
　　淘客不敢開太高傭金......
　　其實(shí)也不是沒有機(jī)會(huì)，今年打標(biāo)加權(quán)因素這么大？　只要打了標(biāo)，銷量基礎(chǔ)有一些，就可以玩。
　　中大賣家雙12一天，假設(shè)能賺300萬吧，但是相對(duì)支出也多，中小賣家一天賺3萬也是一個(gè)不錯(cuò)的成績，那么，小賣家如何與大賣家PK，一定要找到大賣家的短板，學(xué)習(xí)對(duì)手的長處，更要狠打?qū)κ值亩烫帯?br/>　　大賣家，流量大，訂單多，客服服務(wù)差，響應(yīng)時(shí)間慢，售后處理速度慢，缺貨嚴(yán)重，是很多大商家難以避免的痛點(diǎn)，小賣家要學(xué)習(xí)大賣家的推廣渠道，產(chǎn)品布局，視覺營銷......俗話說：象能吃老虎，老虎能吃鹿，鹿能吃草，但相對(duì)的大象是很難踩死螞蟻，一大波螞蟻卻可以吃一頭象。
　　中小賣家最大的優(yōu)勢(shì)在于服務(wù)好，一天接100個(gè)人，響應(yīng)速度超快，發(fā)貨快，售后服務(wù)優(yōu)�！‰p12當(dāng)天就能把所有貨發(fā)完，天貓有扣點(diǎn)，C店不用，可以做到價(jià)格上比大賣家便宜20-30塊錢。
　　但是如果店鋪都沒什么流量，談何訂單啊？
　　其實(shí)這也不是難點(diǎn)，直通車大商家一天燒1萬，小賣家可以燒100塊，不燒大詞、熱詞，全燒精準(zhǔn)詞，來點(diǎn)流量還是可以的。并且今年只要店鋪雙12打上了標(biāo)，加權(quán)因素很大，可以刷加購物車+收藏，把主推款、排名做到手機(jī)端首頁卡住一天。
　　下面是小馬哥祖?zhèn)鹘^學(xué)之六脈神劍：
　　【小賣家攻略一】優(yōu)化上下架時(shí)間，C店上下架時(shí)間影響排名很大？12月12當(dāng)天流量高峰時(shí)間段：零點(diǎn)-2點(diǎn)流量大，上午6點(diǎn)-12點(diǎn) ，晚上7點(diǎn)-12點(diǎn)，把下架時(shí)間設(shè)置在：12月4號(hào)晚上23點(diǎn)，12月5號(hào)2點(diǎn)，中午12點(diǎn) 晚上22點(diǎn)，能給帶來很多免費(fèi)流量。
　　【小賣家攻略二】預(yù)熱適當(dāng)刷加購+收藏很有必要。 12預(yù)熱是7號(hào)-11號(hào)，在此時(shí)間段，給主推款適當(dāng)?shù)乃⒓淤?收藏，今年加權(quán)因素特別大。
　　【小賣家攻略三】把優(yōu)惠券鏈接放到店鋪PC+無線端，能看到的所有角落。店招、詳情頁、搜索頁、詳情頁左側(cè)，制造火爆噱頭，全年最低狂歡盛典。
　　【小賣家攻略四】7天無理由退換、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、公益寶貝、螞蟻花唄、信用卡、快捷支付、余額寶支付能開通的全部開通，這都是加權(quán)。
　　【小賣家攻略五】把主推款的祥情頁、主圖、買家秀做的足夠漂亮，比天貓還要漂亮，讓客戶充分沖動(dòng)購物。
　　【小賣家攻略六】在流量還比較少的時(shí)候，把詢單轉(zhuǎn)化做到極致，爭(zhēng)取來一單殺一個(gè)，來2個(gè)殺一雙。
　　

　　最后附上小馬哥的實(shí)操經(jīng)典語錄：
　　1、直通車只是運(yùn)營中的一環(huán)，不要每天去研究幾毛錢卡首屏。
　　2、當(dāng)你還沒有對(duì)手強(qiáng)大時(shí)，先虛心去跟他們學(xué)習(xí)。
　　3、有多大本事就做多少業(yè)績，不要盲目自信，夸大，裝X。
　　4、做電商之前，先反問自己有什么實(shí)力去跟對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。你有什么優(yōu)勢(shì)？
　　5、運(yùn)營要有明確的思路與計(jì)劃，落地方案一定要快，準(zhǔn)，狠。
　　6、電商最重要的四環(huán)，依次排序是產(chǎn)品，視覺，運(yùn)營，客服，缺一不可。
　　7、淘寶需要回歸產(chǎn)品本質(zhì)，沒有好的產(chǎn)品，先不要開刷、開車！這叫燒錢！
　　8、如果在軍隊(duì)中：鉆展是迫擊炮，淘客是騎兵營，直通車是敢死隊(duì)！
　　9、運(yùn)營先要學(xué)會(huì)與你老板溝通，以你的業(yè)績來得到他的認(rèn)可，充分信任。
　　10、開車前不測(cè)款，要么是土豪，要么已經(jīng)賣爆，要么就是個(gè)傻X。
　　11、一流的老板，放權(quán)部下去干；二流老板，我跟著一起干；三流老板，你干什么，先得經(jīng)過我的批準(zhǔn)。
　　12、所謂圈子，資源都是衍生品，最重要的是提高自己內(nèi)煉，自己是梧桐，鳳凰才來?xiàng)�，自己是大海，百川才來聚。只有到了那個(gè)層次，才有相應(yīng)圈子，而不是倒過來。。
　　13、牛逼大神都是從傻逼→苦逼→牛逼的過程。臺(tái)上三分鐘，臺(tái)下十年功�。�
　　14、直通車真的很簡單！好產(chǎn)品+好創(chuàng)意圖+好思路+錢！爆款手到擒來！
　　15、現(xiàn)在是非常難控制的東西，只有真實(shí)交易數(shù)據(jù)才能做到掌控！
　　16、不敢花錢的運(yùn)營一定不是好運(yùn)營，因?yàn)樗麤]有領(lǐng)悟一個(gè)道理，短時(shí)間虧錢比長時(shí)間不掙錢要快樂的多！
　　17、大賣家考慮怎么維護(hù)老客戶，中層賣家考慮怎么做大、做強(qiáng)，小賣家每天考慮怎么活下來，掙到錢。
　　18、運(yùn)營大神都是建立在好產(chǎn)品+好視覺+好團(tuán)隊(duì)前提下，才能成為大神的！不信?讓他操作一個(gè)全店9.9包郵的產(chǎn)品來試試！

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