天貓聯(lián)合多品牌啟動“百億新品計劃”

老y

在不久前，天貓參與某個活動也是宣布跟多品牌共同啟動為期81天的“百億新品計劃”讓更多的新品能夠加入到億元新品計劃當(dāng)中，讓更多新品的成交時間縮短，為用戶帶來更多的價值。

天貓聯(lián)合多品牌啟動“百億新品計劃”

據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)顯示，去年天貓上涌現(xiàn)了5萬個成交百萬級新品，千萬新品的成交達(dá)成時間進(jìn)一步縮短了9天。

“過去，可能更關(guān)注短期收益，未來要關(guān)注長期價值。”淘寶天貓產(chǎn)業(yè)發(fā)展及運(yùn)營總裁對在場品牌商家表示，新品能為品牌帶來更多高價值用戶，有效驅(qū)動品牌長期價值實現(xiàn)。

例如，去年3月在天貓小黑盒首發(fā)的歐萊雅玻尿酸洗發(fā)膏，新品成交即破千萬，成為類目top1，同時憑借新成分和新質(zhì)地，新品幫助品牌迅速拓寬消費(fèi)市場。

獲得經(jīng)典煥新品牌獎的薇諾娜，去年推出保濕特護(hù)精華、敏感肌抗老精華等千萬級明星新品，新品成交同比增速超過300%，占品牌年成交額的比例提升了4倍。

數(shù)據(jù)顯示，天貓上的新品購買力是普通用戶的5倍，成為新品消費(fèi)主力人群。同時，天貓上有109個細(xì)分品類不僅用戶規(guī)模超百萬、增速也超過100%，還出現(xiàn)了寵物烘干箱等全新品類。

在新品消費(fèi)盛典現(xiàn)場，淘寶天貓市場部總經(jīng)理發(fā)布了天貓新品經(jīng)營方法論2.0：從新品研發(fā)期的創(chuàng)造、測試、優(yōu)化到上市期的種草、試用、爆發(fā)、沉淀，為品牌打造一整條“造新”鏈路。

指出，新品是推動成長、引領(lǐng)趨勢的載體，是新客獲取的主要方式，是環(huán)境不確定性下，保持品牌持續(xù)經(jīng)營和利潤的關(guān)鍵，天貓將幫助品牌“做好貨、找對人”，提升長期“經(jīng)營新品”的確定性。

按照這套方法論，去年，德芙與天貓成立了“新品特工隊”，在不到8個月里，快速孵化了黑巧薄脆和巧克力芝士脆兩款新品。

天貓和品牌共同開啟的新品計劃，也是經(jīng)過了官方在新品經(jīng)營方面的經(jīng)驗總結(jié)，讓品牌能夠?qū)崿F(xiàn)一條龍發(fā)展，未來品牌可以在新品的推動下，為客戶帶去更多需求，這樣可以確保品牌的持續(xù)經(jīng)營。

 

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