大賣家們，你真的想好怎么玩聚劃算了嗎？

老y

　　你想上聚劃算么？對于小賣家而言，聚劃算是夢寐以求的資源位，但對于大牌商家來說，資源不再是問題，該不該上才是問題。
　　對于大賣家，尤其是品牌商家，不要只以為聚劃算可以沖銷售，其實頻繁開團對店鋪帶來的傷害更嚴重，弄不好最后把品牌搞砸，最好懂得適當(dāng)拒絕聚劃算資源，掌握好上聚劃算的節(jié)奏。為什么這么說？下面就以我做運營的經(jīng)驗，分析一下。
　　近兩年很多大牌店鋪都感覺到了，每月不上聚劃算，不開品牌團，光靠日常銷售，很難完成目標(biāo)。所以就出現(xiàn)這樣情況：每天都有一大批品牌店鋪開團，因為他們已經(jīng)離不開聚劃算了，整個公司團隊每月一大半工作都是圍繞聚劃算，不開團，買家已經(jīng)很少買單。隨著平臺信息競爭透明化，買家等級提升，作為買家，我等你過幾天的聚劃算開團就可以了，干嘛要日常去買貴的呢？
　　然而，聚劃算是個特賣平臺，買家會養(yǎng)成習(xí)慣，也是最善變的。今天你的產(chǎn)品5折，明天得4折，后天得3折，你能被壓到什么時候？
　　對于品牌商家，兩三次沒事兒，半年一年以后是致命的！不斷的開團，消耗的是品牌溢價能力，最終就成了南極人北極絨等，一大群賣家，渠道失去控制，自己糟蹋自己品牌。聚劃算是越做越好，這么多商家不斷打折，不斷奉獻出自己積累多年的調(diào)性，成就了聚劃算，深得用戶喜歡，而長期摧毀的是商家的品牌溢價能力。
　　當(dāng)一個品牌的溢價能力不斷打折扣的時候，品牌就開始走下坡路了。你不愿意打折玩了，有的是商家愿意玩兒，而買家也會放棄你，尋找新的低價去團。因為這不比線下商超，線下信息不對稱，圈子范圍有限，而線上我可以1分鐘找出此款商品全網(wǎng)最低價，太透明了。所以很多天貓大店越做，利潤越低，運營越難，在線上毀掉品牌。還有更甚者，量販團整點聚，我一直很懷疑參團商家，0.01元的包郵價，還需要去報聚劃算開團？這年頭，真有免費都送不出去的東西么，來我微信我免費廣告幫你送。
　　我們再計算一下，很多大商家開團，開團前預(yù)熱3天，開團后消退3天，而且團購價壓一半，這樣算下來（6天銷售額+2天吐血價+坑位費傭金)真的劃算么？
　　接下來說說該如何運營，可以加我微信更深入探討。大牌KA商家首先開團次數(shù)一定要控制，不要給資源就上，一定要制定自己的運營計劃節(jié)奏，根據(jù)自己的節(jié)奏來報活動。適當(dāng)?shù)耐瞥鎏刭u，對于刺激買家消費是有用的，但是頻繁有規(guī)律的開團，養(yǎng)成習(xí)慣后，每次開團的銷售額一定會越來越少，以前開一次團三五百萬，現(xiàn)在開一次一百多，最后就剩幾十萬了。
　　除了打折之外，其他互動性活動可以多策劃，天貓賣家一直以來都是，除了打折沒有其他創(chuàng)意活動。所以買家也就，除了你打折的時候找你，平時也不會找你�；顒右膊灰欢ǚ堑靡蕾嚻脚_和聚劃算，自己想做特價，找個噱頭，也可以店內(nèi)策劃，做廣告推一推，效果也不差，把坑位費拿去投廣告也一樣買流量。
　　大牌商家想要持續(xù)做好天貓，傳統(tǒng)企業(yè)做好線上銷售，一定有自己品牌的運營計劃，利用好聚劃算的同時，不要過于依賴聚劃算，適當(dāng)參團。當(dāng)你離不開聚劃算的時候，也就是聚劃算要放棄你的時候，因為你已經(jīng)被消耗完了。
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