直通車燒錢？那是你用的方法不對

老y

流量成本越來越高，這幾乎是所有賣家的共識(shí)�，F(xiàn)在雙11已經(jīng)進(jìn)入倒數(shù)階段，對于買家來說，想要沖上銷量，引流必然是頭等大事。但目前最有效的引流利器——直通車仍是不少商家的頭痛點(diǎn)。那么，如何讓花在直通車上的每一分錢發(fā)揮價(jià)值？文章將會(huì)通過推廣競爭的時(shí)間選擇、直通車不同推廣時(shí)間段的操作、頁面活動(dòng)提升轉(zhuǎn)化三大塊內(nèi)容來解答這個(gè)問題。
　　一、推廣競爭的時(shí)間選擇
　　這里使用的工具是數(shù)據(jù)魔方，數(shù)據(jù)以2014年8月-11月男裝棉衣二級類目下整體數(shù)據(jù)為例，不過為了讓生意參謀作為商家統(tǒng)一的數(shù)據(jù)平臺(tái)，數(shù)據(jù)魔方將會(huì)在12月月底下線。它現(xiàn)在調(diào)整到了生意參謀的市場行情的專業(yè)版。
　　
　　回歸正題，該圖分析的內(nèi)容是成交商品數(shù)在什么時(shí)間段率轉(zhuǎn)化率高。要把握好花費(fèi)，在做推廣之前，需要分析一下商品售賣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，訪客數(shù)、搜索點(diǎn)擊次數(shù)受人群需求，系統(tǒng)只能對這些詞做推薦的作用，顧客通過什么方式進(jìn)入到店鋪，大多數(shù)通過搜索點(diǎn)擊次數(shù)，其次通過活動(dòng)，收藏等進(jìn)入類目下，主要分析在什么時(shí)間下內(nèi)做推廣更有效。
　　
　　圖中這個(gè)棉衣在10月份數(shù)量開始急劇增長，那在這之前就需要做一個(gè)養(yǎng)詞的活動(dòng)，雙11之后成交額也開始逐步穩(wěn)定，這個(gè)本身有市場需求，受季節(jié)性影響很大的類目，不受季節(jié)性影響，也是需要看大數(shù)據(jù)來做參考。

　 流量主要分直通車流量和自然流量。 直通車本質(zhì)是一個(gè)引流的工具，上直通車可以獲得更多的流量，還有更多商家，寶貝想提升付費(fèi)流量，但是免費(fèi)流量少，現(xiàn)在一直說直通車平均點(diǎn)擊花費(fèi)越來越高，流量獲取越來越難，直通車主要是想提供免費(fèi)流量，所以并不是一味砸錢才是上上之選。
　 圖中藍(lán)色代表花費(fèi)直通車流量，綠色的自然流量，剛開始直通車流量占總流量40%多。后期穩(wěn)定期，直通車付費(fèi)流量逐漸減少，縮減為只占20%，只要是用自然流量獲取轉(zhuǎn)化也可以達(dá)到不錯(cuò)的效果。所以在操作直通車的時(shí)候，主要的關(guān)注點(diǎn)是直通車是不是在輔助自然流量提升，這才是意義所在。
　　搜索關(guān)鍵字，自然流量和直通車流量在同一個(gè)界面里面顯示，自然搜索有上百種甚至上千種權(quán)重，系統(tǒng)為了提升客戶的購物體驗(yàn)，所以相關(guān)性非常重要，寶貝詞，類目、屬性相關(guān)詞與寶貝要是相匹配的。
　　
　　而關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，大概分成三個(gè)方面，這三者是息息相關(guān)的。在點(diǎn)擊率方面需要細(xì)分，有歷史點(diǎn)擊率和實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率，一般直通車開了比較久，歷史數(shù)據(jù)不會(huì)太差，平均點(diǎn)擊花費(fèi)也會(huì)降低，做好直通車不是太難，只要做好產(chǎn)品和服務(wù)，一天上首頁，幾天內(nèi)讓質(zhì)量得分上十分都不是難事，但是要看能不能保持。
　　無線端質(zhì)量得分6分以上，才有在無線端被展示可能。首先會(huì)從投放的關(guān)鍵詞和標(biāo)題是不是符合，首先是完全匹配，其次是重要詞匹配，后面是重要詞不匹配、完全不匹配，商家要考慮前兩者。同樣是完全匹配，會(huì)依靠點(diǎn)擊率、整體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來判斷是否被展現(xiàn)。如果無線端展現(xiàn)關(guān)鍵詞比較多的情況下，建議商家們都投放移動(dòng)端，選擇一個(gè)投放PC端即可，如果帶手機(jī)標(biāo)關(guān)鍵詞比較少，就可以一半一半，或者PC端占多一些，但是商家一定要注意，這個(gè)是不斷變化的，一定要不斷調(diào)整。
　　二、直通車不同推廣時(shí)間段的操作
　蓄力期一般適用于活動(dòng)剛開始推廣的預(yù)熱。
　　 這里對于圖片上的幾個(gè)要點(diǎn)操作做一簡單說明：
　　●日限額：可以先不限額，因?yàn)橹挥匈M(fèi)用必須要燒到一定程度，產(chǎn)品才能入池，后期推廣才不費(fèi)力。從經(jīng)濟(jì)層面來考慮，如果限額，一定要讓點(diǎn)擊量積累到一定程度，例如200以上再考慮限額。
　　●投放平臺(tái)：主要是做站內(nèi)搜索，不要投站外和定向，就用之前的10~20個(gè)詞，方便控制。無線折扣建議商家在200%以上。
　　●投放時(shí)間：PC和無線人群轉(zhuǎn)化是不一樣的，現(xiàn)在是碎片化時(shí)間，需要根據(jù)自己的投放平臺(tái)，自己的店鋪的訪問數(shù)據(jù)來看，這樣能夠更加精準(zhǔn)。
　　●投放地域：優(yōu)選一些店鋪轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率比較好的地區(qū)進(jìn)行投放，如果已經(jīng)現(xiàn)有數(shù)據(jù)，就可以從自身報(bào)表里面篩選投放。
　　●圖片：影響點(diǎn)擊率方式很多，圖片是當(dāng)中的一個(gè)因素。直通車圖片應(yīng)該從商業(yè)品質(zhì)出發(fā)：有品牌突出品牌優(yōu)勢，售價(jià)不是太高，就突出價(jià)格優(yōu)勢，評價(jià)和售后有優(yōu)勢，就著重在評價(jià)方面，總之要聚焦買家的關(guān)注點(diǎn)。設(shè)置好四個(gè)創(chuàng)意圖片，選擇最好的推廣圖片，圖片一定要多，比如一張突出品牌優(yōu)勢，另外一個(gè)要突出別的優(yōu)勢，選擇輪播展示。
　　●標(biāo)題：剛開始投放的質(zhì)量得分，要提高初始質(zhì)量得分，四個(gè)推廣標(biāo)題都要添加滿。
　　●關(guān)鍵詞：不好添加太多，10-20個(gè)，從標(biāo)題里面拆分。
　　●排名：想要排名高，出價(jià)肯定需要高，關(guān)鍵詞屬性要精準(zhǔn)。市場平均出價(jià)提到一倍以上，但是出價(jià)太高，點(diǎn)擊費(fèi)用就會(huì)太高，很難競爭過前面商品，為了提升點(diǎn)擊率可以把溢價(jià)做一下，寶貝收藏和加購物車人數(shù)較多，可以開通優(yōu)質(zhì)訪問人群，自定義人群會(huì)有多種風(fēng)格，在設(shè)定的時(shí)候風(fēng)格可以選擇多樣的，對于后期優(yōu)化比較靈活。
　　●出價(jià)&溢價(jià)：上首頁，點(diǎn)擊率上的是很快的，但是下降也會(huì)很快，這個(gè)要量力而行。
　　接下來就會(huì)迎來成熟期，成熟期一定要注意這幾方面：


　　三、頁面活動(dòng)提升轉(zhuǎn)化
　　通過前面一系列的準(zhǔn)備，但是如果遇到雙十一前夕直通車不成交的情況怎么辦，下面給商家支幾招：

 

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打雞血的瘋兔°

樓主說的很詳細(xì)，細(xì)節(jié)確實(shí)是很多賣家容易忽略的，互相學(xué)習(xí)，謝謝