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開車前期準(zhǔn)備工作:
一丶定一個(gè)一口價(jià) 一個(gè)折后價(jià)
一般定的一口價(jià)不要太過分,可偏高一點(diǎn),定的折后價(jià)要有競爭力,有誘惑力,但利潤空間也算不錯(cuò)。后面也許會(huì)再一次降價(jià),當(dāng)產(chǎn)品表現(xiàn)不是太好的時(shí)候,可以還有降價(jià)這個(gè)最后的王牌。
二丶內(nèi)頁基礎(chǔ)優(yōu)化
把產(chǎn)品的賣點(diǎn),做工,細(xì)節(jié),結(jié)合購物者的思路表現(xiàn)出來。什么叫購物者的思路,假設(shè)賣服裝,那么第一表現(xiàn)的肯定是款式,然后才是細(xì)節(jié),做工。而如果賣電器的,那可能第一展示的是證書,品質(zhì),或者產(chǎn)品屬性。所以首先要根據(jù)所售產(chǎn)品先問自己,如果我是買家,我進(jìn)來第一想看到什么,然后才是什么。什么才會(huì)讓我購買。什么又會(huì)讓我沖動(dòng)購買,跟著買家來,他是上帝。
三丶標(biāo)題
標(biāo)題是重中之重,是爆款全盤的關(guān)鍵!很少有爆款,單靠直通車就可以持續(xù)盈利,單靠直通車就可以打天下的。 任何一件爆款最終的目的,在于搶占淘寶自然流量,提升寶貝人氣。剛開始的標(biāo)題,會(huì)去尋找競爭力度不是太強(qiáng)的關(guān)鍵詞。舉個(gè)例子:熱水器,大賣家們在搶,燃?xì)鉄崴,中賣家們在搶,智能燃?xì)鉄崴鲙缀鯖]有人搶,但是有流量,那么我的新品就可以加這個(gè)詞了,因?yàn)槲椰F(xiàn)在沒有多大銷量,搶小詞我能得到流量,等我銷量起來了,我自然會(huì)去搶中詞,然后搶大詞!一步步,階梯式往上升!
四:推廣主題
這個(gè)是直通車的推廣主圖,我會(huì)先做兩張!精心制作的兩張直通車推廣主圖出來。這個(gè)地方也要注意,他也是影響你全盤的地方。圖片的點(diǎn)擊率高低直接影響你直通車的效果。主圖需要注意的是:產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)出來,產(chǎn)品的缺點(diǎn)盡量忽略!
舉例:某品牌產(chǎn)品,一般定價(jià)都是比較高的,折后價(jià)比市場偏高,那么價(jià)格是缺點(diǎn),折扣是優(yōu)點(diǎn),那么作圖就可以根據(jù)這幾個(gè)點(diǎn)來了,把吸引人的地方放大,打擊人的地方掩蓋,推廣圖只有一個(gè)思想,看到就要你點(diǎn)!
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