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直通車是淘寶商家們常用的一種推廣方式,為了更加精準(zhǔn)的獲得流量,商家們可以去設(shè)置人群標(biāo)簽,但是這樣成本會(huì)大大的增加哦,大家知道直通車如何攔截競(jìng)品人群?jiǎn)? 天貓直通車如何攔截競(jìng)品人群? 進(jìn)入到相應(yīng)的寶貝推廣里面,然后點(diǎn)擊關(guān)鍵詞推廣,在相應(yīng)的人群前面選擇暫;蛘邉h除。 直通車人群怎么玩? 直通車的搜索人群功能主要包括有三個(gè)部分,分別是核心客戶、潛在客戶以及自定義人群。賣家可通過(guò)人群的劃分,使得引進(jìn)更加精準(zhǔn)的直通車流量,有效提升用戶的體驗(yàn)。 核心客戶包括有: 1、瀏覽但是為購(gòu)買店鋪內(nèi)商品的訪客——可給顧客加深店鋪印象,兩次購(gòu)買機(jī)會(huì); 2、購(gòu)買過(guò)店鋪的商品的老顧客; 3、將店鋪內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客——對(duì)店鋪商品有購(gòu)買的欲望; 4、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客——對(duì)店鋪的商品比較喜愛(ài)。 以上所提到的這些人群的特點(diǎn)其實(shí)對(duì)店鋪都是具有一定的印象的,其中第1種最弱,第二種印象最深,第3、4一般。 通常第2種流量更加有助于老客戶的激活的拓展,店鋪的曝光度對(duì)這類人群最好,因此,在這類流量的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上也更加占有優(yōu)勢(shì)。但是由于人群定位比較精準(zhǔn),所以展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量也有所限制,使得效果也受制于店鋪本身的基礎(chǔ)和特點(diǎn)(比如店鋪本身的訪客數(shù)是否大,店鋪的寶貝風(fēng)格是否一致等);店鋪的基礎(chǔ)好,寶貝特點(diǎn)統(tǒng)一,并且具有一定基礎(chǔ)的寶貝的效果會(huì)更好一些。 潛在客戶包括有: 相類似店鋪的訪客:因?yàn)榈赇侊L(fēng)格相近,所以說(shuō)明顧客是有意向購(gòu)買這種類型的寶貝的。這種流量的的特點(diǎn)是目的性很強(qiáng),使得買家有更多的選擇空間,同時(shí)也給了很多賣家機(jī)會(huì),增加這種流量有助于提高轉(zhuǎn)化。 關(guān)于直通車的一些注意事項(xiàng): 1、人群數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)部分重合,也即是該寶貝最終數(shù)據(jù)參考的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。 2、淘寶直通車人群溢價(jià)比例為0~300%,0也即是與關(guān)鍵詞的出價(jià)一直,若是溢價(jià)100%的話,最終的出價(jià)=關(guān)鍵詞價(jià)格*(1+100%)。 對(duì)于天貓商家來(lái)說(shuō),如果想要攔截競(jìng)品人群的話,可以參考以上的方法。對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō),淘寶人群越精準(zhǔn)的話,轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)越高,因此商家們需要注意。
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