天貓直通車如何攔截競(jìng)品人群

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直通車是淘寶商家們常用的一種推廣方式，為了更加精準(zhǔn)的獲得流量，商家們可以去設(shè)置人群標(biāo)簽，但是這樣成本會(huì)大大的增加哦，大家知道直通車如何攔截競(jìng)品人群?jiǎn)?

天貓直通車如何攔截競(jìng)品人群?

進(jìn)入到相應(yīng)的寶貝推廣里面，然后點(diǎn)擊關(guān)鍵詞推廣，在相應(yīng)的人群前面選擇暫�；蛘邉h除。

直通車人群怎么玩?

直通車的搜索人群功能主要包括有三個(gè)部分，分別是核心客戶、潛在客戶以及自定義人群。賣家可通過(guò)人群的劃分，使得引進(jìn)更加精準(zhǔn)的直通車流量，有效提升用戶的體驗(yàn)。

核心客戶包括有：

1、瀏覽但是為購(gòu)買店鋪內(nèi)商品的訪客——可給顧客加深店鋪印象，兩次購(gòu)買機(jī)會(huì);

2、購(gòu)買過(guò)店鋪的商品的老顧客;

3、將店鋪內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客——對(duì)店鋪商品有購(gòu)買的欲望;

4、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客——對(duì)店鋪的商品比較喜愛(ài)。

以上所提到的這些人群的特點(diǎn)其實(shí)對(duì)店鋪都是具有一定的印象的，其中第1種最弱，第二種印象最深，第3、4一般。

通常第2種流量更加有助于老客戶的激活的拓展，店鋪的曝光度對(duì)這類人群最好，因此，在這類流量的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上也更加占有優(yōu)勢(shì)。但是由于人群定位比較精準(zhǔn)，所以展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量也有所限制，使得效果也受制于店鋪本身的基礎(chǔ)和特點(diǎn)(比如店鋪本身的訪客數(shù)是否大，店鋪的寶貝風(fēng)格是否一致等);店鋪的基礎(chǔ)好，寶貝特點(diǎn)統(tǒng)一，并且具有一定基礎(chǔ)的寶貝的效果會(huì)更好一些。

潛在客戶包括有：

相類似店鋪的訪客：因?yàn)榈赇侊L(fēng)格相近，所以說(shuō)明顧客是有意向購(gòu)買這種類型的寶貝的。這種流量的的特點(diǎn)是目的性很強(qiáng)，使得買家有更多的選擇空間，同時(shí)也給了很多賣家機(jī)會(huì)，增加這種流量有助于提高轉(zhuǎn)化。

關(guān)于直通車的一些注意事項(xiàng)：

1、人群數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)部分重合，也即是該寶貝最終數(shù)據(jù)參考的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

2、淘寶直通車人群溢價(jià)比例為0~300%，0也即是與關(guān)鍵詞的出價(jià)一直，若是溢價(jià)100%的話，最終的出價(jià)=關(guān)鍵詞價(jià)格*(1+100%)。

對(duì)于天貓商家來(lái)說(shuō)，如果想要攔截競(jìng)品人群的話，可以參考以上的方法。對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，淘寶人群越精準(zhǔn)的話，轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)越高，因此商家們需要注意。

 

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