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如果大家想要開通天貓直通車,那自然也需要先去了解一下天貓直通車投產(chǎn)多少才算正常,另外如果沒有轉(zhuǎn)化的話,應(yīng)該要怎么辦呢?
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2022-11-20 21:26 上傳
投入產(chǎn)出比是直通車銷售總金額和花費(fèi)的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價三個數(shù)據(jù)的乘積。 總花費(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。所以根據(jù)公式,我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價、平均點(diǎn)擊花費(fèi)都有關(guān)系。 轉(zhuǎn)化率和客單價是比較穩(wěn)定的數(shù)值,上架后寶貝的數(shù)值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁等,轉(zhuǎn)化率也是不會有太大的波動的。 所以我們要關(guān)注的就是點(diǎn)擊率和平均每個點(diǎn)擊的花費(fèi)。 直通車產(chǎn)出比沒有沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)要求的,也沒有多少才算正常一說,畢竟賣家用戶使用直通車的時長不同,推廣的產(chǎn)品不同這個產(chǎn)出比例就不同; 商品推廣前期的話產(chǎn)出比例肯定是比較低的,如果后期的話傳出比例必然會變高的,賣家用戶只需要掌握直通車產(chǎn)出比是怎么計算的就好。 沒轉(zhuǎn)化怎么辦? 1、想要淘寶直通車有轉(zhuǎn)化那么一定要有精準(zhǔn)的流量,賣家要檢查商品的關(guān)鍵詞與寶貝的標(biāo)題、屬性等相關(guān)度高不高,標(biāo)題、屬性就是用戶的需求,用戶的需求就是代表店鋪精準(zhǔn)人群。 直通車投放的時候可以把轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞放進(jìn)去,這樣既能保證有搜索又能保證有轉(zhuǎn)化。 2、淘寶賣家所提供的產(chǎn)品信息越詳細(xì),越有質(zhì)量,那么轉(zhuǎn)化的可能性就越大,詳情頁一定要表達(dá)出產(chǎn)品的精髓,觸到消費(fèi)者的痛點(diǎn),詳情頁最好是包含場景圖、細(xì)節(jié)圖、規(guī)格圖、對比圖、好評圖,這樣才能吸引買家消費(fèi)。 3、有的淘寶賣家在寶貝沒有基礎(chǔ)銷量的情況下就開始了推廣,這樣買家下單的時候沒有參考,很少會有買家會去下單的; 所以淘寶賣家在開直通車前要將寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做好,保證寶貝有20單以上的銷量,十幾個評價,最好還有10個左右的優(yōu)質(zhì)帶圖評價。 4、淘寶客服的太對也會影響到寶貝的轉(zhuǎn)化率,所以淘寶賣家要加強(qiáng)淘寶客服的引導(dǎo)程度以及效勞態(tài)度了,這個是需要淘寶賣家自行樹立一個比較完善的客服制度,提高淘寶客服人員的專業(yè)業(yè)務(wù)技巧。 5、淘寶賣家要選擇與寶貝相關(guān)、屬性相關(guān)質(zhì)量分高的二三級精準(zhǔn)詞,當(dāng)然大詞也是有精準(zhǔn)的,那么淘寶賣家在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候大詞精準(zhǔn)匹配,小詞廣泛匹配。 賣家還要針對直通車推廣圖片進(jìn)行單獨(dú)優(yōu)化,根據(jù)圖片對推廣標(biāo)題進(jìn)行調(diào)整,適當(dāng)加入一些促銷信息,不斷提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率,從而使商品有轉(zhuǎn)化。
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