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小紅書開店需要了解清楚店鋪復(fù)盤及優(yōu)化,以便直播間達(dá)到更好的效果。那么小紅書店播數(shù)據(jù)復(fù)盤及優(yōu)化應(yīng)該怎么做呢? 一、小紅書店播數(shù)據(jù)復(fù)盤及優(yōu)化 小紅書直播管理平臺,登錄鏈接: redlive.xiaohongshu.com 直播復(fù)盤主要觀察3個指標(biāo): 1.進(jìn)房數(shù)據(jù)(含封面轉(zhuǎn)化率/實(shí)時流量來源); 2.互動數(shù)據(jù)(互動在線人數(shù)); 3.轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù) 二、小紅書店播數(shù)據(jù)復(fù)盤及優(yōu)化——進(jìn)房數(shù)據(jù)優(yōu)化 進(jìn)房人數(shù):進(jìn)入直播間的用戶人數(shù) 實(shí)時流量來源:用戶通過渠道進(jìn)入直播間(如直播間上下滑/商品筆記/關(guān)注頻道/發(fā)現(xiàn)頻道/消息推送/搜索) 渠道1:直播間上下滑 渠道2:商品筆記 渠道3:關(guān)注頻道 渠道4:發(fā)現(xiàn)頻道 直播間右上角顯示的數(shù)據(jù),此數(shù)據(jù)為:直播間累計(jì)觀看人次直播間實(shí)時觀看人數(shù),在開播手機(jī)上進(jìn)行查看。 建議提升進(jìn)房人數(shù)的5大方法: 1.通過直播間活動,快速吸引更多用戶進(jìn)入直播間(抽獎/免單/轉(zhuǎn)發(fā)直播間等) 2.通過調(diào)動現(xiàn)有直播間粉絲,裂變直播間,讓粉絲的好友進(jìn)入直播間 3.通過薯?xiàng)l/信息流廣告付費(fèi)的形式擴(kuò)大流量池,讓更多社區(qū)用戶看到筆記后點(diǎn)擊直播間 4.通過提升直播間權(quán)重(停留/互動/直播時長等)讓直播在直播頁排序越高,更多用戶看到 5.選取符合直播主題且美觀度較高的封面作為直播間封面圖,吸引用戶進(jìn)入 三、小紅書店播數(shù)據(jù)復(fù)盤及優(yōu)化——互動數(shù)據(jù)優(yōu)化 互動范圍:直播間評論、直播間點(diǎn)贊、加入粉絲團(tuán)、關(guān)注賬號、購買等行為都計(jì)算在直播互動中 互動率:直播間平均互動率2.5%-3.5%區(qū)間 人均觀看時間:直播間平均觀看時長在2分鐘-4分鐘區(qū)間 形式1:直播間抽獎留存 形式2:直播貼片引導(dǎo)互動 形式3:號店活動聯(lián)動 形式4:主播發(fā)券關(guān)注/口令 形式5:直播間公告引導(dǎo) 四、小紅書店播數(shù)據(jù)復(fù)盤及優(yōu)化——轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)化 商品轉(zhuǎn)化核心因素:1.商品價(jià)位(是否與日常價(jià)格有差異)﹔2.商品性質(zhì)(是否達(dá)到了用戶購買需求心理需求) 形式1:直播間大額優(yōu)惠券 形式2:直播間商品滿贈活動 形式3:直播間限時秒殺 形式4:商品短標(biāo)突出需求
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