雙12 讓我們店鋪的爆款繼續(xù)

老y · 發(fā)表于 2015-11-23 10:44:55

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2015下半年已經(jīng)接近尾聲了，僅僅還有最后的一個(gè)一個(gè)半月，然而，這并不是平平常常的一個(gè)半月，其中有雙12、元旦兩大淘寶熱賣節(jié)日。沒(méi)有把握好雙11的你們，跟上我的步伐，坐上直通車帶你一起狂飆雙12。
　　

　　這就是我的實(shí)力。
　　今天要給大家說(shuō)的是打造爆款，為什么要打造爆款呢？
　　爆款，顧名思義，就是引爆全場(chǎng)的款式，一個(gè)店鋪推一個(gè)寶貝不是只想讓它爆起來(lái)，更多的是讓它去引流，吸引更多的買家進(jìn)店選購(gòu)。下面就說(shuō)一個(gè)打造爆款需要注意的事項(xiàng)。
　　一、選款：店鋪在打造爆款的過(guò)程中，想必都知道選款的重要性，這關(guān)系著打造爆款能否成功。
　　A）搜索選款
這種選款方式和銷量選款區(qū)別很大，銷量選款看的是產(chǎn)品之前的數(shù)據(jù)，而搜索選款看的是產(chǎn)品未來(lái)的數(shù)據(jù)，我們需要根據(jù)顧客搜索熱門的關(guān)鍵詞來(lái)判定哪款產(chǎn)品是未來(lái)有機(jī)會(huì)成為爆款的�！�
B）直通車選款
這種方法選款的，同樣需要先選定好一個(gè)大詞，在淘寶搜索。以“皮鞋 ”這個(gè)關(guān)鍵詞搜索，分析右側(cè)和下面的直通車位置的產(chǎn)品。
　　找出直通車前100的產(chǎn)品，做好分析，篩選出其中上架時(shí)間短而且收藏?cái)?shù)高于2000的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品人氣高，是受顧客歡迎的寶貝，而且是一些大型的店鋪主推的款式，具有爆款潛力。其實(shí)不存在寶貝適不適合直通車去推廣，而是看你要怎么去推。不同寶貝有不同的玩法。四個(gè)小緯度是 .店鋪內(nèi)熱銷寶貝、2.銷量一般的寶貝、3.新款上線、4.促銷寶貝。
　　1）店鋪熱銷寶貝，是我們自己店鋪的消費(fèi)者比較中意的寶貝，也是有潛力的寶貝之一，占到了店鋪成交額的大部分，是鎮(zhèn)店之寶。這些寶貝可以重點(diǎn)去推廣，爭(zhēng)取更好的銷量。
　　這些寶貝推廣的時(shí)候選詞可以這樣玩：重點(diǎn)添加淘寶搜索下拉框以及淘詞里的詞，保證較高的瀏覽量。
　　熱銷寶貝基本是應(yīng)季寶貝，買家搜索的詞每天在變化，搜索的詞會(huì)不斷增加，因此關(guān)鍵詞一定要每天進(jìn)行優(yōu)化，刪除無(wú)展現(xiàn)的詞，保證有點(diǎn)擊的詞不斷增加。
　　2）銷量一般的寶貝，這些寶貝的推廣目的在于給店鋪引流。因?yàn)槎嗤茝V一個(gè)寶貝，就可以多設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵詞。而且給店鋪引進(jìn)某類潛在買家。可以為賣家引來(lái)更多的潛在消費(fèi)者。
　　這些寶貝的關(guān)鍵詞可以側(cè)重在系統(tǒng)推薦詞，瞄準(zhǔn)跟寶貝相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，給店鋪帶來(lái)更多的目標(biāo)人群。為了區(qū)分對(duì)待，建議銷量一般的關(guān)鍵詞單獨(dú)建立一個(gè)推廣計(jì)劃，設(shè)定合理的日限額來(lái)控制推廣費(fèi)用。
　　3）.新款上線，新上架的寶貝，越早推向市場(chǎng)，就越容易賺錢。一旦沒(méi)把握住時(shí)機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷涌出來(lái)，利潤(rùn)就下降了。所以針對(duì)新款，也可以設(shè)置一個(gè)推廣計(jì)劃，在推廣資金和推廣時(shí)間上給予保證，把新款盡快打造成熱銷款。相對(duì)上面兩類寶貝新款寶貝的推廣選詞一定要多加注意了，要不然的話就是在燒錢。
　　關(guān)鍵詞方面：應(yīng)當(dāng)設(shè)置當(dāng)季流行詞、新款等詞匯，保證潛在買家第一時(shí)間關(guān)注到新款。積累收藏量和成交量，迅速提升寶貝人氣。同時(shí)在上面我也有提到熱銷寶貝的價(jià)格所以這些新款寶貝的銷售價(jià)格應(yīng)當(dāng)設(shè)置到淘寶全網(wǎng)熱銷的價(jià)格區(qū)間上去。
　　4）促銷寶貝，針對(duì)店鋪促銷類商品，單獨(dú)設(shè)定一個(gè)推廣計(jì)劃，將這些寶貝進(jìn)行推廣，保證促銷活動(dòng)發(fā)揮最大作用，給店鋪吸引更多的新顧客。關(guān)鍵詞除了設(shè)置跟寶貝相關(guān)的詞，還可以設(shè)置跟活動(dòng)相關(guān)的詞，比如包郵、打折等。
　　選擇推廣的寶貝，要迎合市場(chǎng)需求，也就是買家的心理。當(dāng)了解了買家的購(gòu)買意向后，我們賣家該推廣什么樣的寶貝，這兩者是緊密聯(lián)系的。
　　另外在出價(jià)的時(shí)候要保證自己的毛利空間，如果我推的一個(gè)寶貝利潤(rùn)高，但是大部分買家并不喜歡，這也會(huì)造成推廣浪費(fèi)。
　　C)活動(dòng)選款
這種選款方式分為4個(gè)步驟：
1.關(guān)注各個(gè)活動(dòng)中本類目的產(chǎn)品；
　　2.找銷量上兩千的款；
　　3.活動(dòng)結(jié)束之后，用數(shù)據(jù)魔方看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量；
　　4.銷量不錯(cuò)的，就買一件回來(lái)打板、升級(jí)、開(kāi)賣。
　　D)根據(jù)淘寶搜索欄下面顯示熱搜產(chǎn)品

　　二）打造爆款，關(guān)鍵詞是比不可少的內(nèi)容。作為一個(gè)賣家，找到和寶貝最相關(guān)的關(guān)鍵詞至關(guān)重要。
　　1. 輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，搜索框會(huì)自動(dòng)匹配最近搜索量大的關(guān)鍵詞，有時(shí)候顧客也會(huì)選擇搜索下拉框推薦的詞語(yǔ)。舉例洗面奶，你可以輸入洗面奶獲取關(guān)鍵詞，輸入潔面乳也可以，輸入洗面奶女都可以獲取下拉框的關(guān)鍵詞。下拉框的關(guān)鍵詞都是最近搜索量很大的詞語(yǔ)。
　　

　　2．淘寶排行榜top.taobao.com可以查看最近搜索量大的關(guān)鍵詞以及熱賣的產(chǎn)品。
　　

　　3．搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入寶貝頁(yè)面“你是不是想找” 這些關(guān)鍵詞也是搜索量比較大的。
　　

　　4．賣家中心，店鋪運(yùn)營(yíng)助手，熱搜關(guān)鍵詞。
　　

　　5．生意參謀，淘寶搜索關(guān)鍵詞，就是顧客是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞進(jìn)入你店鋪里面的。
　　6．?dāng)?shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版淘詞功能
（標(biāo)準(zhǔn)版需要一次性訂購(gòu)半年以上才可以使用淘詞30/月）專業(yè)版是3600/年可以使用，中小賣家使用標(biāo)準(zhǔn)版就可以。
　　非常好用的工具，是淘寶seo優(yōu)化以及直通車推廣，必備的選詞工具。
　　

　　7．直通車系統(tǒng)推薦詞

　　8．直通車流量解析

　　9．自己組合關(guān)鍵詞，excel組合，軟件組合等等

　　關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞，之所以是“關(guān)鍵”詞，就是因?yàn)樗P(guān)鍵。不僅關(guān)鍵，而且在整個(gè)打造爆款的過(guò)程中也是最難拿捏的，這也就說(shuō)有的賣家說(shuō)的，我是選的精準(zhǔn)詞，結(jié)合長(zhǎng)尾詞了，為什么沒(méi)有效果了？只要跟住我的步伐，怎么會(huì)沒(méi)有效果。打造爆款為的就是引流，讓更多買家選購(gòu)你的寶貝，下面就要說(shuō)說(shuō)引流。
　　1)站內(nèi)推廣
使用直通車首要目的就是精準(zhǔn)引流、點(diǎn)擊率，最終目的是轉(zhuǎn)化率。直通車為你的寶貝增加了曝光率，展現(xiàn)在更多的人們眼中。
　　根據(jù)淘寶的生意參謀大家可以看到，每天店鋪流量爆發(fā)時(shí)段為上午8:00——10:00，11:30——13:00，下午16:00——17：30，晚上18:30——22:00這幾個(gè)時(shí)間段，大致分析一下可以發(fā)現(xiàn)，這些時(shí)間段基本符合白領(lǐng)的日常工作時(shí)間：上午8:00到公司打開(kāi)淘寶看寶貝的發(fā)貨情況，看到有可能需要的會(huì)繼續(xù)在淘寶上逗留，11點(diǎn)——12:30半一般是午飯和午休時(shí)間，16：00——17:30基本是當(dāng)日工作完成后的剩余時(shí)間，18:30——22:00是晚飯后到睡覺(jué)的時(shí)間。我們都知道，淘寶貨物下架是按倒計(jì)時(shí)計(jì)算的，下架時(shí)間越早的寶貝，排名越靠前，依據(jù)既然有了這些規(guī)律，那么寶貝的上架時(shí)間就有跡可循。
　　提高成交量：我們經(jīng)常看到很多寶貝的價(jià)格低的離譜，甚至連郵費(fèi)都賺不回來(lái)。不是店主瘋了，而是在沖銷量，銷量越多，搜索同類寶貝時(shí)的排名月靠前。聰明的店主會(huì)這樣：將某件寶貝低于市場(chǎng)價(jià)（或者說(shuō)人們潛意識(shí)中認(rèn)為價(jià)格不止這個(gè)價(jià)格）很多的價(jià)格放在櫥窗展示，去吸引流量，這件寶貝的作用是為整個(gè)店鋪引流（吸引流量），而買家在瀏覽這個(gè)寶貝的同時(shí)潛意識(shí)會(huì)認(rèn)為這個(gè)店鋪的東西比較便宜。
　　例如從阿里巴巴上批發(fā)移動(dòng)電源100個(gè)，批發(fā)價(jià)為30元每個(gè)，自己可以賣30或者35元，那么這個(gè)寶貝就是這個(gè)店鋪的引流寶貝。在這個(gè)引流寶貝的頁(yè)面，將這個(gè)寶貝和其他寶貝組合銷售，賺其他寶貝的利潤(rùn)。同時(shí)也可以通過(guò)適當(dāng)?shù)捻?yè)面布局引導(dǎo)買家可能會(huì)買的其他相關(guān)物品，例如手機(jī)掛機(jī)、貼膜、手機(jī)內(nèi)存卡、手機(jī)清潔套裝等等，買家很可能在你的店鋪完成更多數(shù)量的交易。
　　好評(píng)高：可以通過(guò)一些手段，例如互刷，或者超低價(jià)銷售但注明不支持中差評(píng)。這也是為什么很多賣家會(huì)與買家協(xié)商改差評(píng)。
　　2)站外推廣
站外不像站內(nèi)關(guān)鍵詞是直接點(diǎn)擊后就扣費(fèi)，站外是通過(guò)二跳頁(yè)的方式再進(jìn)行扣費(fèi)。在這個(gè)二跳的過(guò)程中，有95%以上的無(wú)效流量已經(jīng)過(guò)濾掉了，而剩下的小于5%的實(shí)際會(huì)扣費(fèi)的流量，這部分客流已經(jīng)相對(duì)精準(zhǔn)了。除了流量?jī)r(jià)值方面，站外的好處還在于實(shí)際扣費(fèi)上，如直通車扣費(fèi)的起價(jià)，在站內(nèi)來(lái)說(shuō)是5分錢，而在站外，起價(jià)只要1分錢。
　　雖然站外的點(diǎn)擊單價(jià)低，但是站外流量相對(duì)來(lái)說(shuō)偏不精準(zhǔn)，但是其競(jìng)爭(zhēng)度比較小，ppc比較低，對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō)，都會(huì)開(kāi)啟站外進(jìn)行流量的測(cè)試，其能在一定程度上拉低賬戶整體的ppc。但是流量偏不精準(zhǔn)只是針對(duì)一般情況下來(lái)說(shuō)的，對(duì)于部分店鋪反而站外轉(zhuǎn)化的比較好，反而站內(nèi)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化比較差。
　　遇到這種情況我們可以建立專門的站外計(jì)劃來(lái)進(jìn)行投放，能有效的控制ppc，提升轉(zhuǎn)化。建立一個(gè)專門的站外計(jì)劃，添加關(guān)鍵詞，對(duì)于關(guān)鍵詞的出價(jià)拉低，然后站外投放的折扣提升到200%，通過(guò)這種形式控制站內(nèi)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，提高站外的展現(xiàn)，從而達(dá)到只投放站外的目的，有效的控制ppc。
　　

　　3)無(wú)線推廣
這是另一個(gè)低價(jià)推廣渠道。去年的兩個(gè)無(wú)線推廣機(jī)會(huì)點(diǎn)，一個(gè)是無(wú)線推廣有自己的超低折扣，無(wú)線端扣費(fèi)只有出價(jià)的3折以下。一個(gè)是部分賣家開(kāi)啟了這樣一個(gè)功能，直通車計(jì)劃可以關(guān)閉PC端，單獨(dú)開(kāi)啟無(wú)線端。
　　

　　4）低價(jià)關(guān)聯(lián)推廣策略
可以利用打造的爆款，關(guān)聯(lián)銷售一些店里的其他寶貝，前期薄利多銷，贏得一些銷量。
　　直通車方面主要四幫助你精準(zhǔn)引流，初期就是篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，提高質(zhì)量得分，穩(wěn)定質(zhì)量得分，穩(wěn)定直通車個(gè)權(quán)重，然后優(yōu)化點(diǎn)擊，優(yōu)化點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，根據(jù)投放的數(shù)據(jù)分析，調(diào)整投放時(shí)間，投放地域，寶貝出價(jià)，雙11，嗨爆全場(chǎng)，當(dāng)然關(guān)注的人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)線端占比遙遙領(lǐng)先的。
　　據(jù)此，要加大無(wú)線端的投放，另外配合直通車優(yōu)化自然搜索，提高寶貝的自然排名。打造爆款并沒(méi)有想象中那么難，只要用心跟住歐陽(yáng)的步伐你也可以在淘寶上打造屬于自己的一片天下。

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