聚劃算時鉆石展位可以這樣投放

老y · 發(fā)表于 2015-11-17 15:37:30

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鉆石展位投放聯(lián)系阿里御膳房大數(shù)據(jù)，進行精準(zhǔn)人群定向投進，能夠使廣告投進的作用提高2-3倍。而在聚劃算等活動的情況下，投進作用能夠進一步提高2-3倍。那在大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)人群定向的情況下，并聯(lián)系聚劃算等活動的優(yōu)勢，是不是能夠進一步提高鉆石展位投進的作用呢？答案是必定的。
　　在聚劃算當(dāng)天，咱們經(jīng)過調(diào)整鉆石展位投進的時刻和力度，使得ROI提高了10倍。那咱們應(yīng)當(dāng)怎么調(diào)整，才干使得聚劃算當(dāng)天的活動作用最大化呢？咱們一起來看看。
　　一、調(diào)整投進時刻段
鉆石展位投進，慣例的投進方法是，平時投進時刻為09:00-23:00，夜間投進時刻為0點-7點（8點）。但有個問題是，聚劃算活動第一天的開端時刻通常都是早上10點。所以，咱們將夜間投進的時刻點延伸至9點。咱們來看下這么投進的作用。
　　
　　圖1 0點-9點投進作用

　　圖2 10點-23點投進作用
由圖1咱們能夠看到，0-9點投進的方案，ROI達到了43.31。而10-23點投進的ROI最高只要3.97。由此可見，0-9點投進的作用要比10-23點投進的作用提高10倍擺布。
　　二、調(diào)整投進的核算
前面，咱們現(xiàn)已對投進時刻段進行了調(diào)整優(yōu)化。那么，核算應(yīng)當(dāng)怎么分配呢？
　　
　　圖3活動當(dāng)天的時段耗費
由上圖能夠看到，在活動開端前，耗費力不斷在提高，而活動開端后，就將耗費力下調(diào)�；顒忧暗暮馁M占比是66%。由于咱們要在活動開端前，對前期預(yù)熱帶來的流量進行召回。因而，在活動開端前，咱們給了66%的核算，并將一切方案調(diào)整為趕快投進。確保0-9點在線的用戶都進行召回。然后使得活動的作用最大化。
　　由于通�；顒拥牡谝粋€小時，活動的優(yōu)惠力度比較大。因而，在活動開端后，咱們要將投進力度敏捷下調(diào)，并下降拉新的投進力度。盡可能的維護好預(yù)熱時期引入的認(rèn)知用戶。
　　三、總結(jié)
1、鉆石展位的投進時刻，要聯(lián)系活動的開端時刻進行調(diào)整，盡量在活動開端前，對前期預(yù)熱帶來的用戶進行回召
2、調(diào)整投進時刻的同時，要合理分配核算。將大多數(shù)核算用于活動開端前的時刻節(jié)點進行投進，并將投進模型調(diào)整為趕快投進。
　　3、活動當(dāng)天的投進核算組織，活動前的核算占比能夠去到60%或許70%。
　　4、活動開端后，將投進力度下調(diào)的同時，也要將拉新的占比調(diào)低。由于活動開端后，再進行拉新，作用不會太好。盡可能的將預(yù)熱時期引入的流量維護好就能夠。

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