淘搶購(gòu)提升報(bào)名成功率解答

老y · 發(fā)表于 2015-10-5 20:10:57

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在前不久進(jìn)行的雙十一淘寶美妝洗護(hù)商家大會(huì)上，不少淘系營(yíng)銷平臺(tái)的小二都闡述了各自的業(yè)務(wù)，今天分享一下淘搶購(gòu)部分。
作為手機(jī)淘寶第一屏展現(xiàn)的搶購(gòu)類營(yíng)銷產(chǎn)品，能否報(bào)名上淘搶購(gòu)也是很多商家非常在乎的事情。淘搶購(gòu)的業(yè)務(wù)模式分為單品和品牌搶購(gòu)。以前淘搶購(gòu)的流量入口只在手淘，今年6月以后在PC端也有了流量入口。

Q：關(guān)于報(bào)名與審核你們是怎么選的？
A：并非多項(xiàng)指標(biāo)符合就能上，看綜合評(píng)分。
淘搶購(gòu)現(xiàn)在用的是聚劃算的實(shí)名后臺(tái)，在審核的時(shí)候是由模型在跑分的，這是審核的第一關(guān)。緊接著，小二在模型跑分之后會(huì)進(jìn)行商品的篩選。有些賣(mài)家會(huì)說(shuō)為什么我的日銷這么好還是選不上，這里有一個(gè)形象的類比，高考的時(shí)候可能你的數(shù)學(xué)非常好但還是沒(méi)有考上理想的大學(xué)原因就在于綜合評(píng)分不夠，也有可能我過(guò)了分?jǐn)?shù)線但我還是沒(méi)有上理想的大學(xué)是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈。
Q：淘搶購(gòu)如何選品？
A：主要看店鋪和商品兩個(gè)維度
除了模型跑分之外，還有一方面就是小二審核。小二審核參考的維度主要有兩個(gè)，一個(gè)是店鋪，一個(gè)是商品。
從店鋪層面出發(fā)，小二會(huì)關(guān)注店鋪30天的確認(rèn)收貨率，以及店鋪的退貨率和店鋪轉(zhuǎn)化率，特別是無(wú)線30天的轉(zhuǎn)化率，這些數(shù)值都是小二在審核的時(shí)候會(huì)特別關(guān)注的。
小二為什么會(huì)特別重視30天的確認(rèn)收貨率，因?yàn)樘詫毥衲陼?huì)特別重視炒信這件事，這個(gè)數(shù)據(jù)能反應(yīng)很多問(wèn)題，其次就是所有營(yíng)銷平臺(tái)都會(huì)關(guān)注的轉(zhuǎn)化率。
那么，做到多少一定會(huì)上呢？這個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。有的賣(mài)家會(huì)問(wèn)30天的確認(rèn)收貨率已經(jīng)做到百分之百是不是就一定會(huì)上呢？答案是不一定、不確定，因?yàn)檫€有很多商品和店鋪是在同一緯度的，因此看的是綜合評(píng)分。這對(duì)于我們賣(mài)家來(lái)說(shuō)意味著在平時(shí)的時(shí)候要花精力去做很多日常的工作，
關(guān)于商品本身。小二肯定是希望看到一個(gè)熱銷的商品或者鎮(zhèn)店之寶，但是怎么去定義爆款呢。舉個(gè)例子，有個(gè)店鋪15天時(shí)間某件商品做到了一萬(wàn)八千件，收獲率和轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)，但是這個(gè)商品小二在審核的時(shí)候是會(huì)犯嘀咕的，因?yàn)椴恢肋@一萬(wàn)八千件商品有多少是靠流量推送的，而不是店鋪運(yùn)營(yíng)結(jié)果的呈現(xiàn)。就是說(shuō)日銷這件事情我們很重視，但是我們也會(huì)去看它的增長(zhǎng)是不是健康的。
此外，商家們也不要在一些很細(xì)小的問(wèn)題上出現(xiàn)大意，比如沒(méi)有主圖，或者庫(kù)存報(bào)的嚇?biāo)廊�。�?dāng)你的貨值不合理的時(shí)候，不通過(guò)審核的幾率是非常大的。一般來(lái)說(shuō)，15-20萬(wàn)比較合適，但是如果自己評(píng)估8-10萬(wàn)就可以了也沒(méi)有必要拔苗助長(zhǎng)。
Q：淘搶購(gòu)以后的發(fā)展方向和定位是什么？
A：會(huì)幫助品牌孵化和成長(zhǎng)。
淘搶購(gòu)接下來(lái)會(huì)越來(lái)越重視和品牌的合作，剛推出的品牌搶購(gòu)就是個(gè)非常明顯的信號(hào)，并且在資源上會(huì)給到一定的確定性。
其次和品牌的合作不僅僅是單品也不是和單店的合作，而是希望和品牌商家的渠道一起來(lái)做的合作。舉個(gè)例子，有個(gè)品牌，它的分銷在做規(guī)劃和策略的時(shí)候非常有節(jié)奏，并且每個(gè)渠道在處理批次和型號(hào)的時(shí)候是非常清晰和明確的，第二個(gè)報(bào)名之后很明顯感受到所有的分銷渠道一起在出力。通過(guò)品牌搶購(gòu)能夠提高它的維度并且店鋪權(quán)重，這些在模型跑分審核中都會(huì)有所幫助。
Q：淘搶購(gòu)進(jìn)度條快慢是根據(jù)什么展示的？
A：和該寶貝是否報(bào)名其他渠道有關(guān)。
每一件商品都會(huì)有一個(gè)標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽會(huì)決定商品的優(yōu)先級(jí)。聚劃算的標(biāo)簽優(yōu)先級(jí)高于淘搶購(gòu)。這意味著，當(dāng)一件寶貝只有淘搶購(gòu)的標(biāo)簽時(shí)，搶購(gòu)的流量成交是最大化的，它會(huì)把這件商品所有渠道的流量成交都統(tǒng)計(jì)進(jìn)去，這會(huì)使得進(jìn)度條會(huì)走的比較好看。當(dāng)這件商品又是聚劃算又是淘搶購(gòu)在同一天參加活動(dòng)的話，搶購(gòu)渠道外的流量是不會(huì)計(jì)入到淘搶購(gòu)的進(jìn)度條的，但是會(huì)計(jì)入到聚劃算。因此，有些商家會(huì)困惑的同一天報(bào)了很多營(yíng)銷活動(dòng)，但是淘搶購(gòu)的進(jìn)度條顯示的不太快的原因就是這個(gè)。商家要對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃和活動(dòng)的時(shí)候有個(gè)合理安排。

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