小類目直通車優(yōu)化沖擊豆腐塊位置

老y · 發(fā)表于 2015-10-2 22:32:12

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最近直通車的變化非常的大，PC端和無線端關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分拆分，PC端左側(cè)又出現(xiàn)新的展位（原豆腐塊第一），很多朋友和掌柜都在問，新的展位出來，而且還是豆腐塊的位置，那么這個(gè)位置應(yīng)該如何的去獲取呢？今天就和大家分享一下，寶貝如何獲取新展位的流量。
首先問大家一個(gè)問題，直通車最基本也是最重要的一個(gè)點(diǎn)是什么？相信大家都知道——點(diǎn)擊率。是的，一個(gè)寶貝推廣的基礎(chǔ)就是這個(gè)點(diǎn)，話不多說，言歸正傳。
我們店鋪主營(yíng)產(chǎn)品是衣架。

產(chǎn)品的種類很多，比如商場(chǎng)落地掛衣服的衣架，服裝的貨架展示架，我們家寶貝之前的直通車的流量都是從無線端過來的，而且投產(chǎn)也非常的好。那么現(xiàn)在PC端出現(xiàn)新的展位了，而且還是豆腐塊的位置，就必須順應(yīng)變化，迅速搶占新的流量位置。于是趕緊建立PC端計(jì)劃，針對(duì)性的對(duì)展位進(jìn)行投放。
首先是建計(jì)劃，推廣新的寶貝，添加創(chuàng)意，在這要注意一下，很多朋友在做推廣的時(shí)候，就是直接添加一個(gè)創(chuàng)意，然后直接添加關(guān)鍵詞，這樣是沒錯(cuò)的，但是有一點(diǎn)需要注意的是，系統(tǒng)后臺(tái)匹配的關(guān)鍵詞是根據(jù)寶貝以及標(biāo)題（寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題）去匹配的，所以我在做的時(shí)候是首先添加了四個(gè)創(chuàng)意，

這些創(chuàng)意標(biāo)題是根據(jù)寶貝的屬性去做的，這樣系統(tǒng)匹配出來的關(guān)鍵詞以寶貝更加的貼合準(zhǔn)確；標(biāo)題寫完后，關(guān)鍵詞添加的時(shí)候選擇的三個(gè)維度.

一是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，近期沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞不要，二是關(guān)鍵詞的相關(guān)性，相關(guān)性低的不要，三是展現(xiàn)量，展現(xiàn)少的不要，通過這三個(gè)維度去進(jìn)行選詞，選出來的關(guān)鍵詞添加進(jìn)去，得分低的再篩選一遍，然后再根據(jù)現(xiàn)在關(guān)鍵詞的三個(gè)得分依據(jù)篩選

一是創(chuàng)意質(zhì)量，二是相關(guān)性，三是買家體驗(yàn)，那么這個(gè)時(shí)候會(huì)有掌柜來說了，有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，有的詞前面加上了帶左字的標(biāo)示，是的，因?yàn)橹挥袔Я俗笞謽?biāo)示的才有可能出現(xiàn)在豆腐塊的位置，通過兩個(gè)關(guān)鍵詞的實(shí)際截圖發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞的相關(guān)性只有高于4分以上的才會(huì)有機(jī)會(huì)展示，小于4分的無展示的機(jī)會(huì)，都選擇好以后，就開始進(jìn)行正常的投放，剛添加完的關(guān)鍵詞的數(shù)量有80個(gè)，通過一步步的篩選，剩下的關(guān)鍵詞有27個(gè)，用這27個(gè)關(guān)鍵詞去進(jìn)行投放。
關(guān)鍵詞添加完以后，出價(jià)可以按照行業(yè)的市場(chǎng)出價(jià)進(jìn)行出價(jià)，因?yàn)椴煌斗艧o線端，沒有折扣溢價(jià)，所以直接出價(jià)即可，市場(chǎng)出價(jià)1.16元

剛添加進(jìn)來的關(guān)鍵詞，為了在短時(shí)間內(nèi)獲取流量，所以我的關(guān)鍵詞的出價(jià)出到1.29，高出行業(yè)的出價(jià)一毛錢，關(guān)鍵詞選好，價(jià)格也出好了，但是有一個(gè)問題，位置就只有那么一個(gè)位置，怎么才能搶到位置呢，相信大家都聽過這么一個(gè)公式，質(zhì)量得分×出價(jià)=綜合排名，沒錯(cuò)，在這里面也要依據(jù)這個(gè)公式來做，如果大家都是都是按照市場(chǎng)的均價(jià)1.16出，我的詞質(zhì)量得分是10分，別人的是9分，那么10×1.16=11.6；9×1.16=10.44，那么顯而易見，我很容易就搶到了別人的前面，當(dāng)大家都是10分的情況下，就要根據(jù)店鋪和產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化和競(jìng)爭(zhēng)能力以及自己的預(yù)算去思考，搶占豆腐塊是否有價(jià)值，有能力和價(jià)值，那么沒問題，搶占豆腐塊。
價(jià)格也選擇好以后，那么就是開始投放，投放的兩個(gè)技巧，地點(diǎn)和時(shí)間。

那么我的產(chǎn)品在什么地方去進(jìn)行投放呢，在初期，為了快速的培養(yǎng)計(jì)劃的權(quán)重，所以我在投放地域上并沒有像很多賣家一樣，除去港澳臺(tái)，新疆西藏等地域其余的全國(guó)投放，給大家看一張圖片

這張圖片，相比大家都應(yīng)該見過吧，流量解析中的數(shù)據(jù)透視，初期，選擇最近一周有轉(zhuǎn)化的地區(qū)去進(jìn)行投放，短時(shí)間快速提升計(jì)劃的權(quán)重。
二是投放的時(shí)間，因?yàn)橥茝V的預(yù)算并不是很高所以只能把有限的推廣費(fèi)用投在最有效的時(shí)間段，所以投放的時(shí)間段尤為重要，可以在生意參謀里面根據(jù)自身店鋪訪問的高峰時(shí)間段進(jìn)行投放，

這個(gè)圖是生意參謀里訪客分布的時(shí)間圖，選擇PC端，可以看出來自身店鋪在每天的07:00~07:59、13:00~13:59和14:00~14:59，這三個(gè)時(shí)間段是訪客的最高峰，那么我在時(shí)間折扣上面，這三個(gè)時(shí)間段選著重點(diǎn)的投放，其余時(shí)間段用低折扣去做，折扣設(shè)置在30%~50%不等。
在這里面還有一個(gè)問題需要掌柜們注意一下，就是所留的27個(gè)關(guān)鍵詞里面，有差不多5個(gè)關(guān)鍵詞是屬于熱詞，因?yàn)楸旧懋a(chǎn)品類目小，關(guān)鍵詞不多，所以嘗試投放了三天，但是因?yàn)槌惺懿蛔嵩~的價(jià)格，所以轉(zhuǎn)化思路，采用熱詞不出高價(jià)，轉(zhuǎn)化高的長(zhǎng)尾詞去進(jìn)行高出價(jià)搶奪豆腐塊，熱詞留著去做搜索人群和定向，那么本身產(chǎn)品端有優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)尾詞的轉(zhuǎn)化率高，點(diǎn)擊率也一直在上升，所以雖然關(guān)鍵詞到了10分，但是關(guān)鍵詞本身的競(jìng)爭(zhēng)力度變強(qiáng)，所以長(zhǎng)尾詞的投產(chǎn)在提升，熱詞留著做搜索人群。
那么選擇好有轉(zhuǎn)化的地域，關(guān)鍵詞選擇的也是精準(zhǔn)的有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，推廣圖片做的也有吸引力，寶貝本身在行業(yè)中也具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，那么競(jìng)爭(zhēng)度很強(qiáng)的寶貝名，很容易就能搶到較好的展位，本身豆腐塊的轉(zhuǎn)化也不不錯(cuò)，所以經(jīng)過初期的養(yǎng)成，大約7天以后，全店點(diǎn)擊率做到3.04%，投產(chǎn)做到6.15。

總結(jié)：
1、首先要具備對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度，能夠根據(jù)新變化調(diào)整策略。
2、根據(jù)寶貝屬性和特點(diǎn)匹配標(biāo)題及推廣方式，從寶貝特點(diǎn)入手找突破。
3、搶占豆腐塊，最基礎(chǔ)的也還是要選好關(guān)鍵詞和點(diǎn)擊率，根據(jù)直通車賬戶計(jì)劃的時(shí)期，選擇不同的關(guān)鍵詞和投放地域，可以有重點(diǎn)的進(jìn)行投放，養(yǎng)好賬戶基礎(chǔ)是根本。
4.關(guān)鍵詞中，長(zhǎng)尾詞更容易搶占豆腐塊，熱詞留著做搜索人群。

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