干貨：處理好改版后的直通車輕松應(yīng)對(duì)雙11

老y · 發(fā)表于 2015-9-22 17:33:35

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近期，淘寶天貓雙促規(guī)則，各類目賣家大會(huì)陸續(xù)召開，這意味下半年的旺季爭(zhēng)奪戰(zhàn)正式開始打響，流量開始上漲，轉(zhuǎn)化率也開始上升，仿佛已經(jīng)完事具備，只等客戶到店鋪里來買買買的節(jié)奏。但是不少中小賣家發(fā)現(xiàn)雖說整體行業(yè)的流量已經(jīng)起來，但自己的店鋪流量卻有沒有提升，這確實(shí)是一個(gè)難辦的問題。
在目前的流量碎片化，分散化的狀態(tài)下，商家只有多角度的收集流量，這樣才利于店鋪玩地轉(zhuǎn)，更長久地良性經(jīng)營。很多賣家在做淘寶時(shí)都會(huì)抱怨，店鋪越來越難做了，沒有客戶，寶貝不好賣。其實(shí)不然，好的產(chǎn)品依然是有人喜歡，滿賣的原因在于流量引進(jìn)難度加大，投入成本增多。
9月份前后直通車的調(diào)整，增加了直通車展位，豆腐塊有了直通車的位置。尤其是質(zhì)量得分PC和無線端分開顯示，讓賣家們開始弄不明白，該怎么去玩。
以往看直通車后臺(tái)數(shù)據(jù)，就是一堆關(guān)鍵詞，質(zhì)量分等等界面，點(diǎn)開后就是各種優(yōu)化以及調(diào)整。
先看看改版前的，就一個(gè)質(zhì)量分，然后分?jǐn)?shù)后邊有四行格子，曾經(jīng)賣家執(zhí)著于這幾個(gè)格子優(yōu)化，不滿格，就難受。這其實(shí)是將自己陷入怪圈。其實(shí)點(diǎn)擊率好的寶貝，即使相關(guān)性不滿格，分?jǐn)?shù)照樣可以10分。

再看看現(xiàn)在更新后的，有無線端的質(zhì)量分，直通車后臺(tái)剛升級(jí)時(shí)的分?jǐn)?shù)狀況。這樣的變動(dòng)讓不少賣家覺得犯難，因?yàn)橛X得原先一個(gè)質(zhì)量分運(yùn)作起來都有難度，現(xiàn)在分成了兩個(gè)，著實(shí)有些不知所措。

　接下來我們分析一下，當(dāng)改變已經(jīng)來臨，該怎樣守住質(zhì)量分。
當(dāng)PC端都是滿分，整體投放的效果好權(quán)重高，那么無線端質(zhì)量分的表現(xiàn)也呈現(xiàn)較好的態(tài)勢(shì)，不會(huì)是那種全線都是三四分、五六分的低分。
通過一天的調(diào)整看看結(jié)果，注意看紅線的對(duì)比，質(zhì)量分比之前有了進(jìn)一步提升。目前無線端，還沒完全穩(wěn)定住，還需要一兩天時(shí)間，穩(wěn)定住。

那么當(dāng)改變已經(jīng)來臨的時(shí)候，最需要的就是收拾心情來打好這場(chǎng)直通車的攻堅(jiān)戰(zhàn)——提升無線端質(zhì)量得分。
要說現(xiàn)在怎么操作直通車，尤其是質(zhì)量得分分開后，不少賣家不止到該如何下手，首先一定要有個(gè)基本的操作思路：
1、穩(wěn)定pc端的點(diǎn)擊率，質(zhì)量得分
2、提升無線端權(quán)重
3、關(guān)注無線端質(zhì)量得分
賣家們要清楚的一個(gè)點(diǎn)之前無線端直通車提升地位后，無線端流量的優(yōu)勢(shì)明顯。但是投放的時(shí)候，盲目的投放只是在某些時(shí)段拉一個(gè)很高的折扣，然后就能獲取流量�，F(xiàn)在分離后，無線端有了單獨(dú)的質(zhì)量得分，那么就有了一個(gè)投放上的參考點(diǎn)。無線端質(zhì)量得分高，怎么投，無線端質(zhì)量分低，怎么投。至少不再是隨意的調(diào)整。
雖然現(xiàn)在大環(huán)境下（淘寶不斷發(fā)力無線端的流量，賣家跟著倒向無線端，買家留在無線端，無線端占比不斷增加），PC端依舊是不能丟棄的。況且現(xiàn)在只是質(zhì)量分PC和無線端分離，多數(shù)店鋪的直通車投放，PC端的搜索投放是不能關(guān)掉的，賣家們要做的是穩(wěn)定住PC端的數(shù)據(jù)。
就現(xiàn)階段的直通車來看，PC端的推廣狀態(tài)，仍會(huì)直接影響無線端的投放效果。僅僅穩(wěn)定PC端的數(shù)據(jù)，只是做了第一步工作，PC穩(wěn)定了，才能提升直通車的投放權(quán)重，獲取更好的展現(xiàn)。另外，也有部分賣家PC端質(zhì)量分已經(jīng)取得較好的成效，但是無線端就是沒有展現(xiàn)，折扣都拉到400%，流量引進(jìn)仍是難題，這又是怎么回事？
這是另一個(gè)層面的事情，前邊說了做好PC，不完全代表無線端就能拿到流量，當(dāng)中還有一個(gè)無線端的權(quán)重問題。關(guān)于無線端權(quán)重，簡(jiǎn)單來說，就是你無端的表現(xiàn)好壞。里邊有一點(diǎn)就是關(guān)于無線端流量占比，以及成交占比。在淘寶扶持無限流量期間，產(chǎn)品在無線端表現(xiàn)越好，能拿到流量，轉(zhuǎn)化率越高好，就會(huì)獲得淘寶更多的資源，這是一個(gè)良性的循環(huán)。
銷量在無線端的權(quán)重較高，其次就是無線端的活動(dòng)：淘搶購，聚劃算，天天特價(jià)，免費(fèi)試用，周末淘寶，清倉，品牌街等等。但是，其他影響無線端權(quán)重的也要同步考慮：
標(biāo)題關(guān)鍵詞：這個(gè)就要符合無線端搜索習(xí)慣，多去研究下拉單
手機(jī)專享價(jià)：幾乎成為多數(shù)賣家必設(shè)的項(xiàng)目之一，至于優(yōu)惠力度，需要結(jié)合店鋪的實(shí)際情況設(shè)置，優(yōu)惠較高的甚至達(dá)到了PC的半價(jià)
手機(jī)搜索成交轉(zhuǎn)化率：重要的一點(diǎn)，本身無線端轉(zhuǎn)化相較于PC優(yōu)勢(shì)不夠明顯，因此這一塊更需要注重凸顯
淘金幣：建議力度大些，至少讓消費(fèi)者覺有點(diǎn)意思
手機(jī)廣告投放量：資金允許的情況下，可以考慮，流量引進(jìn)的渠道之一。
手機(jī)廣告投放的轉(zhuǎn)化率：費(fèi)用投入后相應(yīng)的產(chǎn)出也十分重要，花錢也要花的漂亮
產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間：切入熱銷市場(chǎng)。
跟著淘寶重點(diǎn)資源傾向，消費(fèi)者喜好來設(shè)置，把相關(guān)該設(shè)置的都甚至完畢，剩下的就是無線端質(zhì)量得分怎么提升。那么，先來張簡(jiǎn)單的圖看看。

圖片就能清楚的看到了，只要將前兩部分提到的東西設(shè)置完畢，無線端的質(zhì)量得分才能起來。所以，當(dāng)你在質(zhì)疑自己的無線質(zhì)量分無法提升時(shí)，需要反問自己PC的情況，無線端的表現(xiàn)。
無線端的質(zhì)量分最重要的一個(gè)點(diǎn)：分?jǐn)?shù)越低展示機(jī)會(huì)就越少，尤其是低于六七分，即使折扣拉得很高，無線端依然沒有什么展現(xiàn)機(jī)會(huì)。所以那些沒展現(xiàn)的商品，如果不是出價(jià)低，用的詞是小流量的，就是質(zhì)量分太糟糕。
無線端展現(xiàn)量少，無線端點(diǎn)擊率就不會(huì)好看，就更談不上轉(zhuǎn)化，那么無線端流量就會(huì)更糟糕，貌似進(jìn)入一個(gè)死循環(huán)。不過，只要把前兩個(gè)做好了，至少分?jǐn)?shù)是可以提上去的，這樣后者再跟上，就會(huì)進(jìn)入正常的循環(huán)。

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