別人家的爆款是怎么煉成的之一了解淘寶搜索排名規(guī)則

老y · 發(fā)表于 2015-9-2 16:31:34

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別人家的爆款是怎么煉成的，今天我們先學習一下淘寶搜索排名規(guī)則。
別人家的爆款總是那么滴誘人，但如何學習他們，需要我們從最基本的地方開始，所以了解淘寶的搜索排名規(guī)則就至關重要。
首先，這里我們這里談的淘寶排名規(guī)則，是指搜索部分，這當然不是官方的公布的，官方也不會公布噠，是無數(shù)奮斗在淘寶上的各位總結出來的，歡迎大家一起補充完善。
我們記得之前馬云說過，“做淘寶不是賣貨，而是為了獲得數(shù)據(jù)”。逆向思考一下，我們就知道，如果想在淘寶賣貨，那你就得懂得獲取數(shù)據(jù)，從而看明白數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)體現(xiàn)在淘寶的各個方面，是龐大而細致的，我們也就試圖簡單聊一聊淘寶通過數(shù)據(jù)作用于我們的寶貝的。

我們這樣想一下，張三、李四在淘寶賣鐵壺，淘寶首先能提供給他們什么呢？不是流量而是展示位，流量是展示位的具象化，不同的展示位位置帶來的流量是不同的；展示位才是淘寶心尖尖肉，所以越靠前的寶貝，獲取流量的機會是越多的。淘寶把心尖尖肉給到張三、李四，他們能不珍惜么。
接著說張三李四，某個日子，淘寶將他們倆的寶貝同時放在了“鐵壺”這個關鍵詞搜索結果上（是否出現(xiàn)在鐵壺這個關鍵詞結果上，跟寶貝權重、標題關鍵詞等數(shù)據(jù)有關，不是淘寶隨意的，這里只是舉例說明）。一天下來，他們一共在這個關鍵詞上曝光100次，張三被點了10次，李四被點了20次，從這個結果上，我們至少可以判斷，李四的產品比較受歡迎，或者排名比較靠前，或者主圖做的比較美（所以主圖一定要美哦），而且親們點了寶貝才能算流量哦。
那么這樣是不是說李四就應該受淘寶喜歡了呢？不一定！繼續(xù)看看數(shù)據(jù)，張三點了10次后，有5個人最終購買了寶貝（我滴媽，50%的轉化率是不舉例有點夸張？）；李四雖然被點了20次，但最后只有1個人購買了寶貝，只有5%的轉化率。這又說明了什么呢？說明張三的詳情頁做得好啊，客服引導也做很好，店鋪活動也很吸引人等等。這個過程也可稱之為寶貝對淘寶的數(shù)據(jù)反饋，也是淘寶收集的相關數(shù)據(jù)。
那么淘寶這么用以上的數(shù)據(jù)來作用于寶貝呢？如果把淘寶想象成是個有著業(yè)績考核（恐怖的KPI）的小MM，站在她的位置上安排第二天的排位，你會給誰排更好的位置？（當然淘寶的時間維度肯定不是以天為計算的，這里只是舉栗子）相信大家有答案了吧？轉化率高的排前邊啊。如果，張三的寶貝改進了主圖，繼續(xù)強勢，轉化依舊好，那他是不是有應該有繼續(xù)獲取更多流量的機會？而李四呢？如果一直得不到改進，不使用我們的神筆（此處是廣告，哈哈），是不是就會被別的寶貝往下擠，直到被擠到無人關注呢？因為心尖尖肉不是每次都給你吃的，特別是淘寶MM給你機會，你的寶貝沒有優(yōu)良的反饋數(shù)據(jù)的時候。
所以根據(jù)上邊的舉例，我們可以得出如下圖：

由圖可以看出，這是一個循環(huán)，每個環(huán)節(jié)表現(xiàn)都很優(yōu)秀的話，就會獲得更好的排名和流量，而更好的流量和位置，自然會引起這款寶貝的爆發(fā)。反之，任何一個環(huán)節(jié)都可能丟失流量，雖然說不上做淘寶是如履薄冰，但也談的上是步步驚心。
所以別人家的寶貝也不是隨隨便便就成為爆款滴。

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