如何做到點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率12.5%，面面俱到，勝券在握！

老y · 發(fā)表于 2015-8-11 11:24:19

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夏日炎炎，什么才是消暑的好辦法呢？是來(lái)一根冰冰涼涼的冰棍兒，還是去游個(gè)泳，還是。。。俗話(huà)說(shuō)心靜自然涼，那不如去練練書(shū)法吧。修身養(yǎng)性，靜心戒躁。如果你是一個(gè)經(jīng)營(yíng)書(shū)法類(lèi)目的賣(mài)家，看到這樣的數(shù)據(jù)是否心情也涼涼的很舒爽呢？
以上是近30天的數(shù)據(jù)（6.19-7.18），總體的點(diǎn)擊率是較高的，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也是不錯(cuò)的，高于行業(yè)的均值，總體成交筆數(shù)2741筆。接下來(lái)就讓小編說(shuō)說(shuō)是怎么做到的吧。
1．選款
要使直通車(chē)開(kāi)起來(lái)，選款當(dāng)然是很重要的。根據(jù)客戶(hù)推薦結(jié)合店鋪以及生意參謀的數(shù)據(jù)，通過(guò)測(cè)款，選擇兩款有潛力的寶貝進(jìn)行重點(diǎn)力度推廣。
2．計(jì)劃分配
從計(jì)劃分配來(lái)講，小編是這樣安排的，計(jì)劃分為三個(gè)，分別是主推，輔推以及全店。主推主要是大力度，輔推力度適中，全店低價(jià)引流。
主推，在平時(shí)的優(yōu)化過(guò)程中是重點(diǎn)優(yōu)化調(diào)整的，大力引入精準(zhǔn)流量，對(duì)能開(kāi)啟的端口進(jìn)行測(cè)試，保留好的。
輔推，僅次于主推潛力的款式，優(yōu)化過(guò)程中，按照轉(zhuǎn)化提升，主要做好ROI
全店，低價(jià)引流，流量廣撒網(wǎng)，低PPC對(duì)整體有調(diào)節(jié)的作用，對(duì)有潛力的進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整提升。
從以上看到，主推主要是做銷(xiāo)量兼顧好ROI，輔推以及全店也能起到一個(gè)比較好的輔助。
3．主推的側(cè)重點(diǎn)
1）標(biāo)題
現(xiàn)在在創(chuàng)意標(biāo)題方面，可以增設(shè)到4個(gè)普通創(chuàng)意以及2個(gè)精品創(chuàng)意，不過(guò)近期精品創(chuàng)意已經(jīng)下線(xiàn)了。小編在過(guò)去標(biāo)題的設(shè)置上是設(shè)置了兩個(gè)普通創(chuàng)意以及兩個(gè)精品創(chuàng)意，結(jié)合淘寶的搜索規(guī)則，盡可能挖掘更多詞進(jìn)行標(biāo)題的組合，得到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。這里要注意的是標(biāo)題盡量區(qū)別開(kāi)，避免寶貝的自身競(jìng)爭(zhēng)。
從以上的數(shù)據(jù)看到，從點(diǎn)擊率以及成交上效果還是相當(dāng)不錯(cuò)的。
2）時(shí)間折扣
通過(guò)生意參謀我們可以了解到店鋪流量高峰期以及成交高峰期，在根據(jù)客戶(hù)提供的成交時(shí)間端，綜合來(lái)設(shè)置時(shí)間模版，讓流量進(jìn)來(lái)更有效的轉(zhuǎn)化起來(lái)。

3）人群搜索
人群搜索是一個(gè)不可或缺的角色，借助生意參謀我們可以了解到店鋪的人群特征，例如以下的，我們可以了解到，買(mǎi)書(shū)法用品的消費(fèi)層級(jí)是主要在30－76這個(gè)區(qū)間，性別占比相差不多，年齡層主要是在30－39歲這個(gè)區(qū)間，地域方面主要是沿海地區(qū)。通過(guò)這些參數(shù)的參考，對(duì)人群進(jìn)行設(shè)置。
通過(guò)數(shù)據(jù)參考進(jìn)行設(shè)置，不好的進(jìn)行刪除，好的進(jìn)行保留，數(shù)據(jù)也真是贊贊的。
總結(jié)：
每家店鋪都有每家的店鋪的特征和一定的人群，面面俱到，才能勝券在握。

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