低單價(jià)小食品類目ROI優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)篇

老y · 發(fā)表于 2015-8-5 16:55:50

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今天我們分析的店鋪類目：零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)
寶貝單價(jià)：百分之八十以上寶貝單價(jià)區(qū)間在10-15（元）之間

以上店鋪主營(yíng)零食辣條，大部分寶貝單價(jià)區(qū)間大約在10元到15元之間，加上郵費(fèi)，直通車流量的平均成交單價(jià)在二十幾元，相對(duì)較低。對(duì)于客單價(jià)較低的類目，直通車往往打的是ppc策略與轉(zhuǎn)化率策略；而對(duì)于流量需求較大的店鋪，在滿足流量的同時(shí)又得打好ppc與轉(zhuǎn)化率之戰(zhàn)，推廣過(guò)程中該如何循序漸進(jìn)，流量提升的同時(shí)做好ppc的把控以及提升整體的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)呢？
1、前期的選詞策略

經(jīng)過(guò)階段性的測(cè)試，以上數(shù)據(jù)可以明顯看到，roi數(shù)據(jù)較差的往往都是一些ppc較高的關(guān)鍵詞，同時(shí)轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低，對(duì)于此類詞，經(jīng)過(guò)測(cè)試期以及調(diào)整期過(guò)后，如果roi數(shù)據(jù)依舊較差，成交低，可以進(jìn)行剔除，并擴(kuò)展其他流量與轉(zhuǎn)化較好的相關(guān)詞加入補(bǔ)充流量；
2、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率作為推廣中一個(gè)較為重要的因素，直接影響到關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，進(jìn)而影響到直通車賬戶整體的ppc，因而，優(yōu)化賬戶點(diǎn)擊率也是推廣中重點(diǎn)的優(yōu)化部分。重點(diǎn)包括以下兩點(diǎn)：
推廣圖片的測(cè)試

分別針對(duì)推廣圖以及推廣標(biāo)題進(jìn)行測(cè)試，后期再敲定點(diǎn)擊率較高、轉(zhuǎn)化效果較好的推廣標(biāo)題以及圖片。
關(guān)鍵詞的篩選

對(duì)于點(diǎn)擊率相對(duì)較低，轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞進(jìn)行剔除，對(duì)于點(diǎn)擊率較低，成交較好的關(guān)鍵詞，可以通過(guò)修改關(guān)鍵詞匹配方式進(jìn)行嘗試，以控制展現(xiàn)，提升點(diǎn)擊率，進(jìn)而去控制ppc，提升roi數(shù)據(jù)。
3、其他流量維度的利用
移動(dòng)設(shè)備

對(duì)比pc端，移動(dòng)端點(diǎn)擊率高、ppc低、轉(zhuǎn)化率高，roi數(shù)據(jù)高，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，直通車流量重點(diǎn)集中在移動(dòng)設(shè)備之上。
搜索人群

通過(guò)測(cè)試搜索人群，對(duì)轉(zhuǎn)化反饋較好的人群加大溢價(jià)投放，提升精準(zhǔn)人群流量的引進(jìn)，而這部分流量點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，流量提升之后，對(duì)寶貝整體關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也起到共同促進(jìn)的作用。
在推廣引流的同時(shí)，循序漸進(jìn)，經(jīng)過(guò)階段性的測(cè)試,結(jié)合數(shù)據(jù)反饋針對(duì)性對(duì)多個(gè)維度進(jìn)行優(yōu)化，多管齊下，直通車取得了以下的成果：
流量

Ppc

Roi

流量趨勢(shì)在推廣前期有所上升，并逐步趨向穩(wěn)定，ppc趨勢(shì)總體呈現(xiàn)下降，（排除活動(dòng)期間提流階段）在七月份中旬下降較為明顯，而roi趨勢(shì)在此期間也是上升較為明顯；
推廣客單價(jià)較低的產(chǎn)品，ppc是個(gè)極其重要的因素，把控ppc的同時(shí)也要注重賬戶整體的轉(zhuǎn)化率，明確優(yōu)化的重點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)最終的roi目標(biāo)；

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