淡季逆襲，引爆旺季爆款的完美策劃

老y · 發(fā)表于 2015-7-22 12:09:34

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隨著年中大促的結(jié)束，整個行業(yè)也進入了所謂的淡季，流量下滑，銷售額下滑，店鋪優(yōu)化無從做起，到底淡季我們該怎么做？淡季又蘊藏著怎樣的機會？怎么抓住這樣的機會？下面隨小編一起來了解下，淡季的攻略。主要從兩個方面進行布局，包括店鋪方面的以及付費流量方面（直通車、鉆展等）。
一、店鋪方面
夏款產(chǎn)品進入到八九月進入了搜索的低谷低，目前下滑的幅度也是越來越大，整個行業(yè)進入了淡季，店鋪需要做好幾件事，需要處理好夏款的庫存問題，解決現(xiàn)金流的問題，同時要準備下個季度的產(chǎn)品跟進事宜，做好下個季度產(chǎn)品的布局，以及測試，總結(jié)起來淡季雖然是店鋪的淡季，但是也是一個儲蓄期，這個是一個戰(zhàn)略性時間段，比我們在旺季的任何一個時間點都還重要，總結(jié)以上，這段期間店鋪主要可以從3個方面執(zhí)行：
第一，夏款產(chǎn)品的清倉
以讓利的形式制造一種讓消費者獲利的心里，來獲得最大的效果，同時店內(nèi)需要打造這種清倉的氛圍，做好首頁海報以及清倉頁面的設(shè)計，也可以配合活動（如淘搶購等）最大化這個清倉的力度，以緩解庫存壓力，獲取現(xiàn)金流，來為下季度產(chǎn)品預(yù)留空間。

第二，秋冬產(chǎn)品的布局，上新
利用目前這個時間節(jié)點做好下一階段貨品的規(guī)劃選取，同時做好產(chǎn)品的拍照，詳情、首頁的構(gòu)思，逐步上新，開始做下一階段產(chǎn)品的預(yù)熱。
第三，試款以及定款
接下來秋冬產(chǎn)品的搜索量開始在慢慢提升，那么我們需要重點把握這一時間節(jié)點充分做好款式的測試，測試中確定好接下來的各個層級的款式，哪些是重點主推款，哪些是輔助提流款等等，這些都需要再接下來的時間點去確定好，以便我們更好的去把握旺季。
技巧點：
店鋪裝修的時候可以利用下夏款產(chǎn)品的詳情，對下階段想主打產(chǎn)品放到掌柜推薦區(qū)域，或者在寶貝詳情進行推薦，也可以搭配成套餐的形式進行推廣，利用目前夏款產(chǎn)品的流量帶動下階段主打產(chǎn)品的流量，最大化夏款產(chǎn)品的流量價值。
做好老客戶的維護，無論是清倉活動還是店鋪上新等都是一次比較重點的老客戶維護契機，做好老客戶的回饋，針對不同層級老客戶進行新產(chǎn)品的推薦營銷，SNS方面可以重點把微淘利用起來。
二、付費流量—淘寶直通車
在店鋪處于淡季的這個時間段，我們怎么來利用好我們的付費流量來幫助店鋪做好過渡也是至關(guān)重要的，各個時間節(jié)點我們需要做什么？下面重點說下直通車淡季需要做什么。
1、目前夏款產(chǎn)品屬于衰退期，在沒做什么活動的情況下，淘寶直通車切忌硬提流量，重點以點擊轉(zhuǎn)化率以及詞的質(zhì)量得分入手做好賬戶的優(yōu)化，同時可以通過之前的數(shù)據(jù)反饋了解那個渠道的流量相對比較有優(yōu)勢，可以重點把花費集中于該流量來源上，避免不必要的花費，詞方面建議處理一部分行業(yè)下滑比較嚴重的關(guān)鍵詞。

2、對于店內(nèi)有做清倉等活動的，可以利用淘寶直通車加大引流節(jié)奏，除了主推主打?qū)氊愅�，建議可以從其他渠道進行流量的引入，比如：店鋪推廣和定向推廣，同時可以重點關(guān)注無線端的流量以及點擊轉(zhuǎn)化率情況，已提升店鋪內(nèi)活動的曝光程度和效果。

3、利用淘寶直通車配合店鋪上新活動，開始對下一級段產(chǎn)品進行預(yù)熱，預(yù)熱階段主要目的是觀察寶貝的反饋情況，這一時間節(jié)點，不要過多的關(guān)注投入產(chǎn)出，更多的是觀察寶貝的流量引入節(jié)奏，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分以及收藏情況等，縮短測款的時間更加直觀的選出主打?qū)氊悾约傲私飧麟A段寶貝的布局，同時我們也可以利用這一階段做主圖點擊率的測試，已利于后期自然流量的引入。
總結(jié)：
淡季我們玩的是大局觀，玩的是策略，這個遠遠比其他任何時間點都要重要，做好淡季攻略，你將在旺季來臨時豐收。

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