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“爆款”這個(gè)詞猶如明星一夜成名般,其似乎也在一夜之間響徹了淘寶內(nèi)外。如今,誰(shuí)人不知爆款,哪個(gè)淘寶賣(mài)家不想打造爆款?但是,對(duì)于小店來(lái)說(shuō)沒(méi)有實(shí)力搞促銷(xiāo),難道就打造不了爆款了嗎?當(dāng)然不是,辦法都是人想的,不做促銷(xiāo)照樣可以打造爆款。具體操作要遵循以下幾個(gè)步驟:
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2015-6-18 15:53 上傳
選品:一眼看清潛力股
[Tips: 潛力單品選擇原則]
從市場(chǎng)反饋及測(cè)試出發(fā),選擇受眾廣的應(yīng)季、大眾化產(chǎn)品;
保證在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì);
單品轉(zhuǎn)化率達(dá)到或超過(guò)2%作為首選目標(biāo);
戰(zhàn)略庫(kù)存配備上遵循80/20或60/40法則,并做好引爆后補(bǔ)貨的應(yīng)急預(yù)案;
如何打造爆款之一爆款產(chǎn)生原因
1、羊群效應(yīng)。用戶都有從眾心里,一個(gè)產(chǎn)品有了很多人購(gòu)買(mǎi),自然而然就覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品就不錯(cuò)。
2、多次購(gòu)買(mǎi)記錄和評(píng)價(jià),實(shí)際上更全面透露了這個(gè)產(chǎn)品信息。購(gòu)買(mǎi)記錄本身是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的肯定,評(píng)價(jià)通常能透露出更多信息。特別是不好的評(píng)價(jià),使的這個(gè)產(chǎn)品信息展示的更加完整和真實(shí),消費(fèi)者了解全面才更容易做決定。
3、淘寶的推薦策略。淘寶是單品為王,是主推商品,而不是商家。有一個(gè)形象比喻:傳統(tǒng)店鋪,客戶都是從門(mén)里進(jìn)來(lái),而在淘寶是從窗戶進(jìn)來(lái)的。淘寶里面單品入口的流量通常超過(guò)主頁(yè)的。熱賣(mài)的商品,權(quán)重高會(huì)被推薦到前面,為整個(gè)店鋪帶來(lái)巨大的流量。
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2015-6-18 15:53 上傳
實(shí)際上也只有做到第三個(gè)層次的,才能成為品牌,也才有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。簡(jiǎn)單依靠某些小技巧,短期可以,長(zhǎng)期很難生存下來(lái),這些東西很容易被模仿的。有利可圖就會(huì)有很多人去模仿。再一個(gè)大的環(huán)境和淘寶規(guī)則也是不斷變化的。
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