京東天貓6.18大戰(zhàn)火藥味十足

淘時(shí)代工作室 · 發(fā)表于 2015-6-11 15:57:59

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日前，阿里巴巴集團(tuán)向SEC提交更新后的招股書，披露的一組數(shù)據(jù)被拿來與京東做對(duì)比，2014財(cái)年，阿里旗下的天貓，總交易金額達(dá)到5050億元，淘寶總交易金額更是達(dá)到了1.172萬億元人民幣，而2013全年，京東商城的總交易金額為1255億元人民幣。不厚道的來說，一個(gè)天貓等同于四個(gè)多京東，而一個(gè)淘寶等同于九個(gè)多京東。

刷銷量有風(fēng)險(xiǎn)，操作須謹(jǐn)慎，為什么有的賣家刷得好好的，還刷成了爆款。有的一刷就降權(quán)了呢？不是人品的問題，也不是運(yùn)氣的問題，而是方法的問題，是指導(dǎo)思想的問題。主要是沒有了解淘寶排查的關(guān)鍵因素，所以一刷就被查到了。所以親們刷銷量之前一定要找到一個(gè)安全的方法。

京東天貓6.18大戰(zhàn)火藥味十足兩者不同戰(zhàn)略
　　京東之前在美國上市引發(fā)關(guān)注，目前是中國在美國最大的一旦IPO，而如今這樣一比，怪不得有人吐槽，劉強(qiáng)東應(yīng)該感到慶幸已上市，否則后果可能不堪設(shè)想。

　　京東被稱為中國第二大的電商平臺(tái)，為了慶祝上市以后的第一個(gè)6.18店慶，京東商城早早就開始了宣傳，購省的廣告早一個(gè)多月前就開始了鋪天蓋地地宣傳，大有不大干一場(chǎng)決不罷休的氣勢(shì)，然而，以往就把京東店慶當(dāng)做提升銷量、阻擊對(duì)手的機(jī)會(huì)的各大電商此次似乎更加猛烈，大戰(zhàn)之日尚未來臨，就已經(jīng)是硝煙四起。而店慶前一日阿里巴巴披露的數(shù)據(jù)似乎想要給京東的店慶之日來點(diǎn)不愉快。

　　在這場(chǎng)電商大戰(zhàn)中處于主場(chǎng)的的京東，面對(duì)這樣的“挑釁”，能否打好上市后第一戰(zhàn)，頗具有看點(diǎn)。

　　1.兩大電商之間將“鹿死誰手”
　　京東成功上市以后引發(fā)巨大關(guān)注，被認(rèn)為是唯一能夠與天貓抗衡的電商平臺(tái)，京東想利用此次的店慶來給自己的上市錦上添花，然而，天貓成交總額的披露卻給此次慶祝澆了一盆冷水，京東能否在此次店慶中交出一副讓市場(chǎng)也讓自身滿意的答案，同時(shí)也給天貓一擊，天貓能否乘勝追擊，成功阻擊京東成為最大看點(diǎn)

　　2.“戰(zhàn)場(chǎng)”將轉(zhuǎn)移至移動(dòng)端
　　如今，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在爭奪移動(dòng)端入口，這兩大電商巨頭也不例外，此次京東618大促利用手機(jī)QQ和微信顯出了后發(fā)優(yōu)勢(shì)，京東在移動(dòng)客戶端、手機(jī)QQ和微信三大移動(dòng)入口同時(shí)發(fā)力，希望借618大促這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)在移動(dòng)電商實(shí)現(xiàn)突破。在上個(gè)月底，京東就開始通過京東APP、微信、手機(jī)QQ發(fā)放了價(jià)值10億元人民幣的“京東紅包”。而天貓也將著力在移動(dòng)端上發(fā)力，其在移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域81%的銷售額不容小覷。
京東天貓6.18大戰(zhàn)火藥味十足兩者不同戰(zhàn)略

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　　兩大電商的“戰(zhàn)爭”開始前，我們可以簡單分析兩者的不同。
　　1.銷售方式上在銷售方式上，京東主要是貨架式的銷售，以單品為主;天貓主要是商場(chǎng)式銷售，以店鋪+單品為主。因此，用戶進(jìn)入后，是對(duì)貨品的直接選取，對(duì)于京東來說更加注重的是口碑和銷量;而對(duì)于天貓，用戶進(jìn)入之后會(huì)直接對(duì)商品進(jìn)行橫向?qū)Ρ饶酥帘葍r(jià)，同樣的商品會(huì)有相當(dāng)多的賣家在經(jīng)營，多維度的對(duì)比和賣家的溝通對(duì)最終購買有著極大的影響。
　　2.賣貨速度用戶在京東上選擇商品時(shí)，根據(jù)商品的詳情頁即可做出下單的決定，無需再向客服人員詢問商品信息，而在天貓上，可能需要與客服進(jìn)行交流，然后才進(jìn)行下單，雖然在京東商城賣貨效率高，但是用戶根據(jù)跟客服交流可以得到貼心的服務(wù)也是不可忽視。

　　3.物流配送效率京東擁有自己的物流配送服務(wù)，目前京東在國內(nèi)的一線城市基本上可以實(shí)現(xiàn)一日達(dá)。而天貓則由各自商家自身選擇第三方物流，在評(píng)價(jià)上也參差不平，雙十一的大量的訂單充斥也考驗(yàn)著物流問題。在京東上購買物品只要超過39元，通常就不需要運(yùn)費(fèi)，而在天貓上，你必須考慮各家的配送費(fèi)，加之在京東上你可以多選擇一些物品達(dá)到免運(yùn)費(fèi)，而在天貓上提供滿多少錢就可以免運(yùn)費(fèi)的某店家，可選擇的范圍就非常小，標(biāo)準(zhǔn)也比較高。

　　4.平臺(tái)系統(tǒng) 天貓系統(tǒng)的穩(wěn)定性自不用多說，想一想雙十一的火爆場(chǎng)景，天貓?jiān)谄脚_(tái)系統(tǒng)上可是下了大力的，京東的系統(tǒng)一直在被商家詬病，之前搞得秒殺活動(dòng)讓很多人對(duì)天貓的系統(tǒng)再一次產(chǎn)生了質(zhì)疑，加之才爆出的可隨意進(jìn)入他人賬號(hào)，擁有操作權(quán)限的漏洞，對(duì)于“618”這樣的大型促銷活動(dòng)，京東必須要用更穩(wěn)定的平臺(tái)系統(tǒng)去支撐巨大的流量導(dǎo)入帶來的系統(tǒng)壓力才能打好這一戰(zhàn)。

　　5.主打商品通常來說，京東的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是3C產(chǎn)品，而天貓則在服裝等方面具有優(yōu)勢(shì)，3C產(chǎn)品的銷量因?yàn)閮r(jià)格高相比較于服裝這種日常消耗品會(huì)少，但是，現(xiàn)在人們對(duì)于3C產(chǎn)品的需求很大，加之更新的速度加快，因此也不可小覷。

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