馬上注冊,參加淘寶培訓(xùn)。加入培訓(xùn)群:
您需要 登錄 才可以下載或查看,沒有帳號?立即注冊
x
淘寶商家開店不止要掌握店鋪庫存和商品價格的設(shè)置,對于一些專業(yè)名詞也需要了解一些的。比如說淘寶售罄率,那么淘寶售罄率是啥?售罄率計算公式介紹。 淘寶售罄率是啥? 所謂售罄率,是指一定時間段某種貨品的銷售占總進(jìn)貨的比例,是根據(jù)一批進(jìn)貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費(fèi)用的一個考核指標(biāo),以便于確定貨品銷售到何種程度可以進(jìn)行折扣銷售清倉處理的一個合理的尺度。 售罄率計算公式介紹: 任一產(chǎn)品的售罄率可以由以下公式得出:售罄率 = 某段時間內(nèi)的累計銷售 ÷ 采購總數(shù)量 x 100%。其實(shí)計算過程很簡單,但是售罄率并不能單獨(dú)發(fā)揮作用,需要結(jié)合其它變量才能反映業(yè)務(wù)事實(shí)。 需要注意的是,售罄率根據(jù)銷售期的不一樣,還有周售罄率、月售罄率、季售罄率、季末售罄率等區(qū)分。 比如一家服裝銷售商,采購了一批夏裝,數(shù)量為10000件,于4月初開始銷售,到6月初售出6000件,則售罄率為6000/10000*100%=60%,而夏裝通常在6月底7月初左右下市,若累計到此時售出8500件,則售罄率為85%。 算起來是很簡單,但不會用的大有人在,甚至有的用完全不同的單位來比較售罄率,需要注意的是不同指標(biāo)下的售罄率的對比是沒有意義的,比如一款服裝只采購了100件,同時期售出90件,售罄率90%,另一款采購了1000件,同時期售出600件,售罄率為60%,但我們單說前一款就一定比后一款暢銷。 一般情況下淘寶售罄率是越高越好了,其計算方式就是某段時間內(nèi),單品銷售的總數(shù)除以單品的總進(jìn)貨數(shù)量?梢酝ㄟ^售罄率指標(biāo)來計算一款單品的的成本是否已經(jīng)收回,然后計算出是不是在收回成本后來做一個促銷,讓它銷售的更快,那么后面的促銷所賺的錢都是純利潤。 其中滯銷產(chǎn)品可通過售罄率來確定。一般而言,服裝的銷售生命周期為3個月,鞋子為5個月。如果在三個月內(nèi),不是因為季節(jié)、天氣等原因,衣服的售罄率低于60%,則大致可判斷此產(chǎn)品的銷售是有問題的哦。
本文來自 老y開網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請注明出處,關(guān)注掃描下面官方公眾號:lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板,淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運(yùn)營實(shí)操案例、原創(chuàng)干貨、超級干貨,老y個人微信號:A8686369 每天免費(fèi)解答、指導(dǎo)。
|