馬上注冊,參加淘寶培訓(xùn)。加入培訓(xùn)群:
您需要 登錄 才可以下載或查看,沒有帳號?立即注冊
x
我們在經(jīng)營店鋪的時候,對于店鋪的每一個指標(biāo)數(shù)據(jù)都需要關(guān)注,淘寶售罄率反映了商品的歡迎程度,售罄率越高,代表著銷售情況越好。接下來為大家介紹一下售罄率的計算方式和提升方法。
gnp5xfgzkeq37787.jpg
(37.27 KB, 下載次數(shù): 0, 售價: 2 )
2022-6-25 18:00 上傳
點擊文件名下載附件
gnp5xfgzkeq37787.jpg
售價: 2 [記錄]
[ 購買]
一、售罄率計算方式 淘寶售罄率計算公式是:售罄率=某一段時間內(nèi)的總計銷售÷購置總總數(shù)x100%。 通過售罄率這個數(shù)據(jù)指標(biāo),淘寶商家可以計算出在一段時間內(nèi),一款商品的成本是否已經(jīng)收回,或者說計算一款商品在一段時間內(nèi)的收益。 二、如何提升淘寶售罄率 1、產(chǎn)品訂貨選擇是關(guān)鍵 每個地區(qū)都會有自己的產(chǎn)品銷售特點和趨勢,因此,在訂貨的時候,我們要做好訂貨分析,看看自己的庫存,同時針對自己去年的銷售比重,結(jié)合目前的銷售趨勢做好總結(jié)回顧。 同時也結(jié)合公司的訂貨建議和訂貨重點進行客觀評估,當(dāng)然,訂貨的選擇也要講究方法,如:要學(xué)會針對自己所在的地區(qū)進行分析(消費者、環(huán)境、往年數(shù)據(jù)等),產(chǎn)品分類,基本款、季節(jié)款、主推款和形象款要搭配合理,無論從數(shù)量,還是尺碼都要充分考慮研究,做好訂貨組合,訂好貨,訂足貨。 2、陳列和出樣、宣傳 如服飾新品上市后,我們要注重產(chǎn)品的櫥窗,保證櫥窗新品突出明顯,同時對于新品的陳列我們也要突出陳列特色和特點,通過陳列形式,點綴細節(jié)和產(chǎn)品海報,做好新品上市的宣傳告知。當(dāng)然,還有一種宣傳告知很重要,那就是我們的VIP顧客,通過相關(guān)的營銷方式讓他們了解新品上市的情況,引導(dǎo)他們到店。 3、針對性促銷計劃 在即將換季前,或者淡季的時候,要針對商品展開針對性大力度促銷。在促銷方面,建議不要針對單件商品特別大的力度,而是盡量針對多件商品優(yōu)惠,如買贈等方式,處理庫存講究的就是銷售的速度和數(shù)量。 淘寶促銷的方式有很多種,像買一送一、限時折扣、會員折上折等,合理的使用都是可以提升店鋪的售罄率!售罄率是一個非常重要的指標(biāo),商家一定要重視,才能夠?qū)⑹垠缆室稽c一滴做好。 關(guān)于淘寶售罄率的介紹就到這里,希望能對大家有所幫助,感謝閱讀。 |