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為讓更多品牌商家高效上新,在“抖音心動(dòng)上新季”IP加持下,抖音生活服務(wù)結(jié)合秋食場景,聯(lián)合華南特色商家快樂番薯、桂小廚、探魚、醉得意,舉行“秋日快樂販?zhǔn)蹤C(jī)”上新活動(dòng); 聯(lián)動(dòng)商家推出抖音平臺秋日快樂系列新品,通過特色組品、短視頻內(nèi)容種草、直播場景打造及全域營銷的模式,實(shí)現(xiàn)新品銷量的增長。 抖音數(shù)據(jù)顯示,活動(dòng)中,廣西菜品牌桂小廚洞察用戶喜好特點(diǎn),推出抖音平臺定制新品“螺螄大肉筒骨煲”,通過短視頻迅速出圈; 商家POI及直播間緊貼新品,設(shè)置新品單品+新品雙人餐(新品+招牌品組合)+新品多人餐多樣用餐場景組合,上新14天,GMV突破140萬,新品總GMV達(dá)110.35萬,占比高達(dá)79%,帶來正餐品牌上新模式下的新增量。 同時(shí),平臺為商家引入更多流量,并以“短視頻+直播+全域營銷”模式,在深入種草中實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。 桂小廚#盤點(diǎn)廣西菜 抖音話題持續(xù)發(fā)酵,曝光量超1000萬,吸引數(shù)十位高粉達(dá)人助陣,平臺還推出了外國人/全國各地人螺螄嗦骨系列玩法挑戰(zhàn),超300名帶貨達(dá)人熱度引爆,引發(fā)打卡熱潮。 另外,地方家常菜品牌醉得意,通過IP聯(lián)動(dòng)玩法全面激活私域,打造鍋氣“暖”秋上新主題專場直播,聯(lián)動(dòng)市井福建等多位生活服務(wù)直播達(dá)人多點(diǎn)售賣,上新14天,GMV突破132萬。 其中新品銷售占比達(dá)40%,搜索帶來的GMV貢獻(xiàn)占比高達(dá)60%。 同時(shí),此次活動(dòng)放大新品特色,通過短視頻、直播的傳播矩陣,發(fā)起趣味挑戰(zhàn),進(jìn)一步吸引精準(zhǔn)用戶關(guān)注商家新品,實(shí)現(xiàn)線下流量轉(zhuǎn)化。 活動(dòng)中,快樂番薯推出了超長杯DIY奶茶,開售后線上發(fā)起#DIY奶茶的快樂挑戰(zhàn) 話題,吸引超2000名帶貨達(dá)人參與,引爆新品訂單; 同步開啟上新專場直播,實(shí)現(xiàn)直播版塊百萬GMV的新突破。直播期間,抖音生活服務(wù)還給予商家達(dá)播空間,動(dòng)銷達(dá)播157場,持續(xù)探索有效達(dá)播模式,找到新品生意新增量。 通過本次上新季,快樂番薯DIY奶茶超長杯成為商家繼噸噸桶之后第二大爆品。 此外,抖音生活服務(wù)還與商家打造特色節(jié)點(diǎn)主題式直播玩法,進(jìn)而深入觸達(dá)消費(fèi)者心智。 活動(dòng)期間,探魚上新了萬圣節(jié)主題套餐,同時(shí)聯(lián)合門店品牌營銷活動(dòng),打造哈利波特萬圣主題的直播間場景,直播GMV達(dá)百萬,突破品牌直播峰值,活動(dòng)話題#探魚黑化?別桃! 曝光量近百萬,為商家實(shí)現(xiàn)品效合一的營銷效果。 |