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當(dāng)越來越多的賣家選擇在淘寶上注冊(cè)開店后,就需要掌握好平臺(tái)的運(yùn)營方法,對(duì)產(chǎn)品價(jià)格合理進(jìn)行設(shè)置,這樣才能獲得更多的流量,下面就來介紹淘寶賣家開店價(jià)格是怎么定位的了? 1、推行費(fèi)用的平攤本錢 一個(gè)淘寶店鋪也需求破費(fèi)一些推行費(fèi)用,比方說運(yùn)用一些付費(fèi)的推行方式,直通車、鉆展以及淘寶客等,這就需求判別店鋪每個(gè)月的推行費(fèi)用為幾,然后再加上產(chǎn)品自身的本錢,每個(gè)月店鋪的銷量大約是幾件產(chǎn)品,然后再均勻的分?jǐn)偟竭@些商品上去。 2、庫存風(fēng)險(xiǎn) 一款商品肯定也會(huì)有庫存的風(fēng)險(xiǎn),比方說一些店鋪會(huì)這么來計(jì)算商品的利潤,商品進(jìn)價(jià)為40,然后包裝盒為5塊錢一個(gè),然后賣90一件,利潤就是45元; 然后再依照1:2的ROI去推行,這樣就會(huì)看到一些店鋪的年銷售上千萬元,最后還要賠本,其緣由就是由于這些商家沒有很好的計(jì)算積壓貨存跟退換貨的本錢,比方說女裝的均勻售罄率是70%,那么就需求把剩下的30%的貨物價(jià)錢加價(jià)在本錢里面,這樣才干夠有效防止賠本。 3、員工績效本錢 關(guān)于很多店鋪而言,可能還會(huì)給客服人員一些提成,而提成就是依據(jù)銷售額來分配的,而且每一個(gè)崗位在一件商品的提成到底有幾,比方說店長、運(yùn)營人員以及打包配貨人員等,他們的績效也應(yīng)該要算在商品的本錢內(nèi),包括包裝盒的本錢,這些都需求算進(jìn)去。假如呈現(xiàn)了漏算或者是錯(cuò)算,那么都很容易招致店鋪賠本。 通過分析,我們能夠知道淘寶賣家開店價(jià)格怎么定位,賣家需要推行費(fèi)用的平攤本錢,庫存的分險(xiǎn)以及員工績效本錢等方面,這樣才能對(duì)產(chǎn)品合理定價(jià),獲得更好的發(fā)展。
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