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如果想要做好拼多多的場(chǎng)景推廣,那肯定也需要做好溢價(jià)調(diào)整,同時(shí)也要清楚這個(gè)溢價(jià)到底多少才算合適,具體有哪些玩法。我馬上給各位分享。 首先,這個(gè)溢價(jià)沒(méi)有固定值。只要出價(jià)到商家滿意的展示數(shù)量即可,商品有較好的展示效果,同時(shí)價(jià)格也在商家能承受的范圍內(nèi)那就合適了。 由于關(guān)鍵詞溢價(jià)巨大,需要提到競(jìng)爭(zhēng)性匹配溢價(jià)的功能。商家想要更高效但不想花太多錢(qián),可以關(guān)注這個(gè)功能。 首先匹配是指當(dāng)用戶的搜索詞與你設(shè)置的詞完全相同時(shí),對(duì)這個(gè)搜索進(jìn)行溢價(jià),提高這部分的競(jìng)爭(zhēng)力。一般來(lái)說(shuō),準(zhǔn)確匹配流量的點(diǎn)擊會(huì)表現(xiàn)得更好。 有哪些玩法? 一、新建場(chǎng)景計(jì)劃 1、推廣類(lèi)型 商品推廣:店鋪爆款、受眾人群比較廣、應(yīng)季性的商品、操作場(chǎng)景推廣前操作好基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)曬單。 店鋪推廣:基礎(chǔ)出價(jià)最低0.1,基礎(chǔ)出價(jià)投放全體人群、資源位流量包的價(jià)格。資源位優(yōu)選活動(dòng)頁(yè),訂單評(píng)價(jià)頁(yè)。 人群溢價(jià)訪客重定向、葉子類(lèi)目定向、相似店鋪定向、自定義DMP人群。創(chuàng)意系統(tǒng)自動(dòng)生成,不可編輯。最終出價(jià)=基礎(chǔ)出價(jià)x分時(shí)折扣x(100%+人群溢價(jià))x(100%+資源位溢價(jià))。 2、計(jì)劃名稱 自定義名稱,根據(jù)時(shí)間,款式名稱,操作目的——點(diǎn)擊計(jì)劃、活動(dòng)引流、投產(chǎn)計(jì)劃。 3、預(yù)算日限 最低計(jì)劃預(yù)算100元,要設(shè)置預(yù)算,一個(gè)推廣計(jì)劃設(shè)置一個(gè)推廣單元[產(chǎn)品,單品控制預(yù)算,單品控制時(shí)間折扣。 4、分時(shí)折扣 官方模板:女鞋時(shí)間折扣模板——風(fēng)格差別、價(jià)格差別、款式差別、定位人群差別,場(chǎng)景行業(yè)模板不準(zhǔn)確。每次設(shè)置時(shí)間折扣的時(shí)候,高于行業(yè)5%-10%,每個(gè)時(shí)間段都比市場(chǎng)一家更高的,曝光更高排名更高。 二、新建推廣單元 1、基礎(chǔ)出價(jià) 最低價(jià)0.1-99元,投放全體人群、資源位基礎(chǔ)流量包的價(jià)格,溢價(jià)計(jì)算方式最終出價(jià)=基礎(chǔ)出價(jià)x分時(shí)折扣x(100%+人群溢價(jià))x(100%+資源位溢價(jià))。 2、資源位 基礎(chǔ)流量包:默認(rèn)包含以下3個(gè)展示資源位。 類(lèi)目商品頁(yè):推廣商品將展示在拼多多商城類(lèi)目標(biāo)簽頁(yè)、搜索標(biāo)簽頁(yè)下方的商品列表中。 商品詳情頁(yè):推廣商品將展示在拼多多商城商品詳情頁(yè)為你推薦下方的商品列表中(相似商品)。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè):推廣商品將展示在拼多多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)面下方的商品列表中,包括多多果園、邊逛邊賺、現(xiàn)金簽到頁(yè)、天天領(lǐng)現(xiàn)金、拼多多微信公眾號(hào)。 優(yōu)選活動(dòng)頁(yè):該資源位優(yōu)選場(chǎng)景展示高轉(zhuǎn)化廣告位,打包提供給商家溢價(jià)推廣。 3、人群溢價(jià) 訪客重定向:瀏覽或購(gòu)買(mǎi)過(guò)我的店內(nèi)商品的用戶。 相似商品定向:瀏覽或購(gòu)買(mǎi)過(guò)相似商品的用戶。 葉子類(lèi)目定向:近期有推廣商品所屬葉子類(lèi)目行為的用戶。 相似店鋪定向:近期對(duì)我的店鋪的競(jìng)品店鋪感興趣的用戶。 ②平臺(tái)精選定向人群:商品潛力人群,高品質(zhì)商品偏好人群,大促敏感人群,愛(ài)分享人群。 ③興趣 興趣點(diǎn):近期對(duì)我的商品相關(guān)屬性感興趣的用戶。(最多設(shè)置5個(gè)定向點(diǎn))。 提煉產(chǎn)品精準(zhǔn)屬性賣(mài)點(diǎn):核心詞(例上衣、外套、夾克等)、屬性詞([款式、風(fēng)格、材質(zhì))、形容詞(顯瘦、學(xué)生、網(wǎng)紅)。 確定目標(biāo)詞:核心詞、二級(jí)詞、三級(jí)長(zhǎng)尾詞,統(tǒng)一溢價(jià)測(cè)試數(shù)據(jù)。 圍繞詞級(jí):精準(zhǔn)詞、組合測(cè)試。 三、場(chǎng)景玩法“三部曲” 1、初始出價(jià) 全體人群出價(jià)0.1元,所有定向和相關(guān)興趣點(diǎn)全部溢價(jià)為10%,所有資源位溢價(jià)為10%,每過(guò)1-2小時(shí)把全體人群出價(jià)上漲0.01元,各定向和資源位溢價(jià)不變,當(dāng)某個(gè)定向出現(xiàn)大量曝光的時(shí)候即停止調(diào)整全體人群出價(jià),這個(gè)時(shí)候的全體人群出價(jià)即為合理的場(chǎng)景推廣基礎(chǔ)出價(jià)。 2、進(jìn)階調(diào)價(jià) 保持全體人群出價(jià)不變,資源位溢價(jià)不變,觀察定向的曝光情況,無(wú)曝光的定向按照1-2個(gè)小時(shí)上漲10%,出現(xiàn)大量曝光再停止定向漲價(jià),曝光持續(xù)穩(wěn)定3-5天左右。 3、拖價(jià)降PPC 大量曝光的基礎(chǔ)上,降低PPC,提高我們的ROI,針對(duì)的是有大量曝光但是ROI不理想的資源位; 在我們保持全體人群出價(jià)和定向不變的基礎(chǔ)上,每過(guò)1-2個(gè)小時(shí)降低有大量曝光的資源位溢價(jià)1-5%,記錄好每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的曝光情況,曝光下滑-停止降溢價(jià)并且稍微回調(diào)穩(wěn)住曝光量。
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