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店鋪推廣是四鉆及以上c店,以及天貓店能夠開通的一個(gè)引流方式,它相對(duì)于寶貝的單品推廣來說,展示的是整個(gè)店鋪,其功能可以媲美一個(gè)小型的鉆展。然而在直通車的推廣中,我們一般更加青睞于單品推廣,由于店鋪等級(jí),以及寶貝主打款等原因,店鋪推廣一直是被我們忽視的一塊;蛘哒f我們?cè)谕斗胖鬀]有發(fā)揮他的用處。
這里就分析一個(gè)一皇冠的淘寶店的店鋪推廣的使用。
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2015-4-27 14:35 上傳
首先,店鋪推廣主要也能夠起到鋪詞,低價(jià)引流的效果,所以我們前期測(cè)試店鋪推廣圖片的時(shí)候,一點(diǎn)擊率高的為主,首次嘗試選用的是直通車單品測(cè)試下來點(diǎn)擊率高的幾款寶貝做的推廣圖片。
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向大C學(xué)習(xí)推廣
2015-4-27 14:35 上傳
這兩款就是在、直通車推廣的主推款。
測(cè)試下來點(diǎn)擊率高的保留,點(diǎn)擊率低的更換新圖,直到測(cè)試出點(diǎn)擊率更高的推廣圖片。
推廣的個(gè)數(shù),前期兩到三個(gè),用于測(cè)試不同的圖片。店鋪推廣的關(guān)鍵詞分不同的類目添加,前期根據(jù)店鋪主營類目襯衫,推廣了襯衫的店鋪推廣,里面加襯衫類目的關(guān)鍵詞。
其次,推廣的關(guān)鍵詞,店鋪推廣能夠加1000個(gè)關(guān)鍵詞,我們一般不會(huì)加滿,這次為了擴(kuò)大流量,所以我們每個(gè)店鋪推廣里面都盡量加滿。
關(guān)鍵詞的來源,主要是詞表,一方面添加的是當(dāng)季幾時(shí)更新的詞表,選取襯衫類目,篩選出合適的關(guān)鍵詞;另一方面,是添加以前的詞表,比較全面,能彌補(bǔ)更新詞表的延時(shí)性。
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2015-4-27 14:34 上傳
接下來是優(yōu)化,店鋪推廣的優(yōu)化周期相對(duì)關(guān)鍵詞來說長一點(diǎn),一般以一周或者10天為一個(gè)周期,關(guān)鍵詞主要是默認(rèn)出價(jià),通過修改默認(rèn)出價(jià)來調(diào)整消耗。同時(shí)關(guān)鍵詞也要定期篩選,由于添加的關(guān)鍵詞比較多,所以要去除質(zhì)量分過于低的關(guān)鍵詞;還有一些品牌詞,外貿(mào)詞等排查不通過的詞;以及一些,長期消耗大沒有轉(zhuǎn)化也沒有收藏的關(guān)鍵詞;定時(shí)添加,當(dāng)季熱詞,如電視劇、明星等相關(guān)關(guān)鍵詞。
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2015-4-27 14:34 上傳
隨著店鋪推廣的優(yōu)化,整體的效果也體現(xiàn)出來了。
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2015-4-27 14:34 上傳
在這個(gè)時(shí)候我們繼續(xù)加大消耗,將店鋪推廣數(shù)量慢慢增加,最后店鋪推廣整體轉(zhuǎn)化在整個(gè)賬戶的轉(zhuǎn)化,占了重要的一筆。
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2015-4-27 14:34 上傳
后期換季的時(shí)候,店鋪推廣逐漸添加連衣裙類目的店鋪推廣,為春夏的過度做好鋪墊。
店鋪推廣作為,直通車流量來源的一部分,應(yīng)該像關(guān)鍵詞,定向等重點(diǎn)優(yōu)化,能夠?yàn)檎w店鋪的提升起到重要的作用。
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