直通車手們?nèi)绾斡行О芽豍PC

老y · 發(fā)表于 2015-3-30 11:31:22

馬上注冊(cè)，參加淘寶培訓(xùn)。加入培訓(xùn)群：

您需要登錄才可以下載或查看，沒有帳號(hào)？立即注冊(cè)

x

每一個(gè)車手都希望能用最少的錢，買最多的流量，這就是傳說中的ppc（平均點(diǎn)擊花費(fèi)），但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加大，想要更好的節(jié)省成本以提升利潤(rùn)，那還真需要好好考慮ppc，如何做到有效的把控ppc呢？
下面還得要先找到原因，首先我們需要了解影響ppc的因素有哪些：
1、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率會(huì)直接影響到詞的質(zhì)量得分，從而影響到我們寶貝的ppc，影響點(diǎn)擊率的因素主要包括推廣圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞的設(shè)置等；
2、推廣策略
一個(gè)賬戶的推廣的模式在很大程度上也會(huì)影響到ppc的情況，為賬戶找到合適的推廣模式也就成功了一半，可以減少很多的彎路和一些不必要的花費(fèi)；
3、寶貝的基礎(chǔ)
寶貝的基礎(chǔ)能影響到ppc這個(gè)毋庸置疑，選對(duì)了寶貝是第一步也是最重要的一步。
下面從ppc的影響因素入手來跟大家介紹幾個(gè)控制ppc的方法，希望對(duì)大家有所幫助：
一、關(guān)鍵詞入手控制ppc
1、關(guān)鍵詞挑選添加
行業(yè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高且有一定展現(xiàn)量的詞，該部分詞的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來說比較小，能找到這一類型的詞前期培養(yǎng)的ppc相對(duì)比較低，且比較容易培養(yǎng)質(zhì)量得分，有利于后期關(guān)鍵詞的添加；
針對(duì)某部分比較特別的屬性去找關(guān)鍵詞，如顏色、流行元素等，這部分屬性配合中心詞所對(duì)應(yīng)的詞相對(duì)來說比較精準(zhǔn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，可以出比較低的價(jià)格排到靠前的位置；對(duì)于有自己品牌的店鋪，直通車可以重點(diǎn)針對(duì)自己品牌進(jìn)行關(guān)鍵詞的添加，也可適當(dāng)添加一些同類目的品牌，這部分詞由于競(jìng)爭(zhēng)比較小，相應(yīng)的平均點(diǎn)擊花費(fèi)也比較小。
2、關(guān)鍵詞數(shù)量上把控
少詞培養(yǎng)后期加詞，前期重點(diǎn)培養(yǎng)詞的質(zhì)量得分，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量分比較低的，反饋較一般不合適的詞馬上更換關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試，后期詞的質(zhì)量分上來后再添加關(guān)鍵詞。
Ps:注意前期加的詞的展現(xiàn)量的情況，需要有一定的展現(xiàn)才能做培養(yǎng)。
二、推廣模式入手把控ppc
1、全店低價(jià)引流策略
建立一個(gè)專門的全店計(jì)劃，推廣店鋪里所有的寶貝，低出價(jià)進(jìn)行引流，出價(jià)可以是市場(chǎng)出價(jià)的50%-70%左右，當(dāng)然這里需要靈活應(yīng)用，對(duì)于一些不應(yīng)季的或者庫存少的寶貝，不適合進(jìn)行推廣，從50%-70%可以看出全店計(jì)劃的ppc要比我們的主推寶貝的要低的多的，流量的來源主要靠寶貝數(shù)的支持，做流量的累積，除了ppc低外，全店推廣也在一定程度上促進(jìn)間接成交，甚至全面提升店鋪寶貝的銷量；
2、店鋪推廣策略
店鋪推廣以其比較低的ppc越來越受車手的青瞇，達(dá)到做店鋪推廣級(jí)別的店鋪建議直通車要充分利用好這一塊的資源，無論在引流的渠道還是在ppc的把控上都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇；
3、無線端投放策略
我們都知道無線流量的一個(gè)很明顯的特點(diǎn)就是ppc低，主要是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較低，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加大，這一塊的ppc也將會(huì)越來越高，但是目前還是一片藍(lán)海。
4、站外投放策略
站外流量相對(duì)來說偏不精準(zhǔn)，但是其競(jìng)爭(zhēng)度比較小，ppc比較低，對(duì)于大部分賣家來說，都會(huì)開啟站外進(jìn)行流量的測(cè)試，其能在一定程度上拉低賬戶整體的ppc。但是流量偏不精準(zhǔn)只是針對(duì)一般情況下來說的，對(duì)于部分店鋪反而站外轉(zhuǎn)化的比較好，反而站內(nèi)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化比較差，遇到這種情況我們可以建立專門的站外計(jì)劃來進(jìn)行投放，能有效的控制ppc，提升轉(zhuǎn)化。建立一個(gè)專門的站外計(jì)劃，添加關(guān)鍵詞，對(duì)于關(guān)鍵詞的出價(jià)拉低，然后站外投放的折扣提升到200%，通過這種形式控制站內(nèi)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，提高站外的展現(xiàn)，從而達(dá)到只投放站外的目的，有效的控制ppc。
三、時(shí)間就是金錢
1、有頭有尾,提前搶占市場(chǎng)流量，爭(zhēng)取剩余流量；
2、把握時(shí)機(jī)，別人休息，我們奮斗；
3、合理利用搜索低谷時(shí)間點(diǎn)。
四、點(diǎn)擊率那點(diǎn)小事
1、突出賣點(diǎn)抓住流行元素
或從眾或體驗(yàn)，時(shí)尚流行的元素總能抓住人們的眼球，想要做點(diǎn)擊率，體現(xiàn)自己寶貝的賣點(diǎn)很重要，告訴買家選擇你的理由；
2、合理利用熱點(diǎn)話題
八卦、熱點(diǎn)話題總能很容易的吸引我們，有時(shí)候我們可以合理的利用好這個(gè)點(diǎn)去做點(diǎn)擊率，但是需要注意的是不要涉及一些侵權(quán)等違規(guī)的情況；
3、圖片簡(jiǎn)單、整潔--永遠(yuǎn)的經(jīng)典
這個(gè)不用多說什么，無論是經(jīng)驗(yàn)還是從一些點(diǎn)擊率高的圖反饋的情況看，一張簡(jiǎn)單簡(jiǎn)潔的圖片往往點(diǎn)擊率是最好的。
4、寶貝的挑選
選好寶貝很重要，有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)無論我們?cè)趺醋鳇c(diǎn)擊率，換圖，換標(biāo)題，關(guān)鍵字的設(shè)置等等該做的都做了點(diǎn)擊率還是很低，ppc也比較高，為什么呢？這時(shí)候我們需要考慮的不是別的，而是要評(píng)判我們推廣的這款寶貝是不是合適，會(huì)不會(huì)被降權(quán)了之類的東西，想要做點(diǎn)擊率首先硬件要好，我們的寶貝挑選就顯得尤為重要了。

本文來自老y開網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，關(guān)注掃描下面官方公眾號(hào):lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板，淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運(yùn)營(yíng)實(shí)操案例、原創(chuàng)干貨、超級(jí)干貨，老y個(gè)人微信號(hào):A8686369 每天免費(fèi)解答、指導(dǎo)。