低成本如何做好直通車定向推廣

老y · 發(fā)表于 2015-3-16 11:37:59

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定向推廣是一種通過多維度（性別、年齡、購買力、購買意圖、興趣、展示位置等）人群定向，可以鎖定目標(biāo)客戶，并將推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽網(wǎng)頁上的精準(zhǔn)推廣方式。根據(jù)買家的瀏覽習(xí)慣、購買習(xí)慣、網(wǎng)頁內(nèi)容等，由系統(tǒng)自動(dòng)匹配相關(guān)度高的寶貝，結(jié)合出價(jià)進(jìn)行展現(xiàn)，更精準(zhǔn)的迎合買家的需求。
定向推廣具有高曝光率（據(jù)統(tǒng)計(jì)定向的流量每天僅次于關(guān)鍵詞的搜索量）、高精準(zhǔn)性（利用大數(shù)據(jù)，對人群行為、基本屬性的定向，更精準(zhǔn)）、高集中度（站內(nèi)旺旺焦點(diǎn)圖、已買到寶貝、收藏列表頁、物流詳情頁，流量巨大）、覆蓋面廣、操作便捷、針對性強(qiáng)等的優(yōu)勢，并且區(qū)別于關(guān)鍵詞的人找寶貝，定向?qū)儆趯氊愓胰耍?/font>
定向可以分為站內(nèi)推廣和站外推廣。站內(nèi)展現(xiàn)位置主要集中在買家瀏覽量較大的熱門頁面，例如：①旺旺買家版每日焦點(diǎn)-熱賣、②我的淘寶-已買到的寶貝、③已買到的寶貝-物流詳情頁、④收藏列表頁等，淘寶站外則充分結(jié)合了多家優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站。
到底應(yīng)該怎么做定向推廣呢？
除了類目的選擇（一定要放對）、寶貝的選擇（考慮基礎(chǔ)銷量、性價(jià)比、應(yīng)季、需求等各項(xiàng)因素）、創(chuàng)意圖片（大方美觀、突出賣點(diǎn)）等最基本但又放之四海而皆應(yīng)謹(jǐn)慎對待的方面以外，特別應(yīng)該注重的是接下來的幾點(diǎn)。
1.合適的出價(jià)獲取“合適”的流量：大家都知道排序越靠前，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)越大，但同時(shí)意味著競爭的加大；所以不應(yīng)一味追求高的流量獲取能力，應(yīng)盡量嘗試找到出價(jià)與流量的平衡點(diǎn)，適合我們的位置才是最穩(wěn)妥的位置。越靠前的位置可能是一些實(shí)力很強(qiáng)的賣家，即使我們并排而立、又僥幸獲得了點(diǎn)擊，但是貨比三家，我們一般不會(huì)再次奪得上風(fēng)。
2.重點(diǎn)的展示位置單獨(dú)出價(jià)：針對站內(nèi)流量大的展示位置進(jìn)行重點(diǎn)投放并且單獨(dú)出價(jià)，進(jìn)行測試，根據(jù)轉(zhuǎn)化合理定價(jià)，找出效果好的位置繼續(xù)重點(diǎn)培養(yǎng)。

3.做好寶貝分析，有針對性的投放：淘寶指數(shù)中可以很清楚的分析出我們類目的市場搜索指數(shù)、地域細(xì)分、人群定位（包括性別比例、年齡、星座、愛好、買家等級、消費(fèi)層級等），有針對性的投放，不盲目亂押寶，爭取每一分錢都花在刀刃上！
4.多維度測試，尋找最佳契合點(diǎn)，重點(diǎn)投放：確定好人群定位之后，針對該人群不同的興趣定向，合理出價(jià)，多維度進(jìn)行測試。

如何小成本獲取更精準(zhǔn)的定向推廣？
1.優(yōu)化寶貝的類目以及屬性：這個(gè)是最基本的，但是也是最容易忽視的。
2.提高定向的“質(zhì)量得分”：關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，受基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性、買家體驗(yàn)以及點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的影響，主要是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，定向的質(zhì)量得分也是一樣的。那么跟關(guān)鍵詞需要注意的地方是一樣的，首先是寶貝的推廣圖片和標(biāo)題，另外可以做好提前預(yù)熱。
3.精準(zhǔn)人群定位：鎖定目標(biāo)群體，有目的性的選款，有針對性的出價(jià)。對目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣、搜索習(xí)慣、寶貝心理價(jià)格、購買力進(jìn)行分析，充分抓住買家的心理，站在目標(biāo)人群的立場去做營銷。
4.合理設(shè)置時(shí)間折扣：根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣，結(jié)合店鋪的流量峰谷規(guī)律，合理的設(shè)置時(shí)間折扣。
5.慎用站外推廣：相對于站內(nèi)，站外的不可控性大大提高。中小賣家可以關(guān)閉或低力度推廣站外定向。在初期測試階段，密切關(guān)注定向數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整或是停用消耗過大的投放。
以上是我接觸定向推廣的一點(diǎn)點(diǎn)在我心里留下痕跡的東西，希望對大家有用。寫這些文字的過程既是我對實(shí)踐過程的回顧，也是對過往經(jīng)歷的重溫。做淘寶就是要一點(diǎn)一點(diǎn)的去優(yōu)化任何一個(gè)細(xì)小的地方，耐心的解決遇到的問題、潛在的問題，用心的去做產(chǎn)品，真心的去做服務(wù)。

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