淘寶直通車點(diǎn)擊率高沒(méi)有轉(zhuǎn)化怎么回事

老y

對(duì)淘寶賣家們來(lái)說(shuō)，自然也希望能夠開(kāi)好直通車，但這也要求各位掌握好直通車點(diǎn)擊率高沒(méi)有轉(zhuǎn)化到底是怎么回事，另外遇到這種情況要怎么辦呢?

1、從推廣計(jì)劃設(shè)置中的關(guān)鍵詞匹配方式入手開(kāi)始操作調(diào)整，這里有精準(zhǔn)和廣泛匹配兩種方式，廣泛匹配是為了吸引更多的流量，但是引來(lái)的流量不精準(zhǔn)，大家可以在設(shè)置一個(gè)精準(zhǔn)匹配的推廣計(jì)劃，測(cè)試下轉(zhuǎn)化率是否得到了提升。

2、還有所選的詞與推廣寶貝的屬性、標(biāo)題等因素的相關(guān)度也會(huì)影響到推廣轉(zhuǎn)化的結(jié)果，這個(gè)關(guān)聯(lián)度越高當(dāng)然轉(zhuǎn)化率也會(huì)變得比較高，低的關(guān)聯(lián)度大家的直通車質(zhì)量得分也會(huì)被拉低，相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率就會(huì)變得更低了。

3、在直設(shè)置方面沒(méi)有問(wèn)題的情況下，出現(xiàn)了有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化的情況，最主要的原因是淘寶詳情頁(yè)設(shè)計(jì)不過(guò)關(guān)，沒(méi)有表達(dá)出產(chǎn)品的精髓所在，也沒(méi)碰觸到消費(fèi)痛點(diǎn)，需要進(jìn)一步深挖自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，者參照同行的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，進(jìn)行相關(guān)的設(shè)計(jì)優(yōu)化操作。

4、新車手易出現(xiàn)的錯(cuò)誤就是在沒(méi)有銷量的情況下就開(kāi)始了開(kāi)車推廣，這樣下單的時(shí)候沒(méi)有參考，很少會(huì)有買家會(huì)真正的下單的，所以需要大家在開(kāi)車前將寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做好，保證寶貝有20單以上的銷量，十幾個(gè)評(píng)價(jià)，最好還有10個(gè)左右的帶圖評(píng)價(jià)。

5、這一項(xiàng)也會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率，就是客服的引導(dǎo)水平以及服務(wù)態(tài)度了，這個(gè)需要賣家自行建立一個(gè)比較完善的客服制度，提高相關(guān)人員的業(yè)務(wù)水平，一些中小賣家還是操刀當(dāng)客服更加直接些。

怎么辦?

1、首先如果展現(xiàn)人群和車位呈現(xiàn)的不一致會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率低，因?yàn)樵谧鐾茝V的時(shí)候會(huì)使用直通車關(guān)鍵詞去做人群溢價(jià)，會(huì)選擇不同的區(qū)域，不同的人群來(lái)做;

2、因此如果展現(xiàn)的人群和你的車位呈現(xiàn)出來(lái)的推廣創(chuàng)意不一致的話，點(diǎn)擊率就會(huì)低，當(dāng)然這個(gè)也是包含了三種情況，哪個(gè)不一致就修改哪個(gè)?

2、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的第二個(gè)因素就是引流人群和產(chǎn)品頁(yè)面不一致導(dǎo)致的，其實(shí)大家都知道一個(gè)產(chǎn)品功能肯定不止一種，那么在體現(xiàn)的時(shí)候就只能寫出一個(gè)特點(diǎn)，最主要的特點(diǎn)，而不是將其他的產(chǎn)品一起寫上去，這樣的話人群可能不會(huì)精準(zhǔn)，也就會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率低了。

3、產(chǎn)品頁(yè)面和直通車呈現(xiàn)的不一致也會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，頁(yè)面就是產(chǎn)品的詳情頁(yè)的主圖之類的，因此這些圖片要迎合買家的點(diǎn)擊，吸引買家的眼光，不然就會(huì)造成引流的錯(cuò)位，這樣的情況下，點(diǎn)擊率必然會(huì)下降。

4、不同的推廣維度也會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，一個(gè)是投放地域、二是投放受眾、三是投放設(shè)備，地域的話很好理解，哪些地方轉(zhuǎn)化?

更好是可以通過(guò)直通車的地域報(bào)表去分析的，轉(zhuǎn)化率低的地區(qū)刪掉，投放受眾也是如此，先選擇合適的人群，不合適的停掉，設(shè)備就不多說(shuō)了。

 

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