新品直通車點擊率低的原因

老y

很多在做新品的時候，都回去進行淘寶直通車的推廣引流。而新品沒有銷量評分基礎(chǔ)，就很難推廣出去的。而評價商品推廣效果好壞，跟點擊率也是有很大關(guān)系的。那么新品直通車點擊率低的原因?怎樣解決?

新品直通車點擊率低的原因?

直通車計劃的點擊率很低，如果出價沒有問題，大概率還是創(chuàng)意圖不夠吸引人或者是投放的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)。

其實想提高淘寶點擊率很簡單，主要從以下四個方面去做：

一、分析用戶群體特征

優(yōu)化的最終目的是促使消費者產(chǎn)生購買欲望并且下單，所以一定要先分析用戶群體特征以及消費能力，再有針對的進行店鋪和產(chǎn)品的風(fēng)格包裝。切忌用自己的喜好來判斷，否則所有優(yōu)化都是無效的。比如說，記錄每個人的年齡，不準(zhǔn)確也沒關(guān)系，最后的平均數(shù)就是你目標(biāo)客戶的范圍。

二、標(biāo)題夠不夠精確

好的標(biāo)題為了讓寶貝能在眾多的競爭對手中脫穎而出，展現(xiàn)在買家面前。

標(biāo)題作用介紹:

第一，便于買家搜索。必須包含用戶搜索的關(guān)鍵詞，買家可以發(fā)現(xiàn)你的寶貝。

第二，便于查看。對產(chǎn)品進行準(zhǔn)確、清晰、完整的說明，讓買家一看到標(biāo)題就知道寶貝的特點和功能。

第三，方便點擊。具有明顯的利益點，抓住買家的眼球，吸引他們點擊。

首先標(biāo)題和寶貝相關(guān)性要強，這樣才有利于點擊率的增長，要不然寶貝有了展現(xiàn)但是點擊卻跟不上，這樣時間長了點擊只會越來越少，拉低寶貝的權(quán)重。

很多賣家在組合標(biāo)題的時候都會疑慮一個問題，是自己去做寶貝標(biāo)題比較好，還是直接去抄同行的，這里建議大家啊，是自己去做(可以借鑒同行的，但不要完全照搬)。

結(jié)合自己產(chǎn)品的屬性以及關(guān)鍵詞去組合自己的標(biāo)題，這樣也更容易獲得新品標(biāo)簽。不讓大家去復(fù)制同行的標(biāo)題原因其實很簡單：

你的產(chǎn)品剛剛上架，沒什么基礎(chǔ)權(quán)重，即使使用了同行用起來很好的標(biāo)題，也是競爭不過同行的，大費周折，還沒什么效果，拉不來同行那么多的展現(xiàn)。

三、主圖(重中之重)

主圖很重要，除了會影響點擊率，轉(zhuǎn)化率，在移動端，5張主圖對轉(zhuǎn)化率的影響甚至超過詳情頁。

就拿題主的主圖來說，為了詳細(xì)一點放了過多文字，這是錯誤的，主圖的作用是吸睛，突出賣點，詳細(xì)的內(nèi)容要交給詳情頁，而不是主圖。買家看得眼花繚亂抓不住重點自然沒有點擊欲望。

那么做好淘寶主圖應(yīng)該注意以下幾點：

首先來說不同的類目的

1.服裝行業(yè)

最好的辦法：參考和自己風(fēng)格和價位一致的優(yōu)秀賣家的主圖設(shè)計(看行業(yè)前幾名的直通車)，稍作修改或創(chuàng)新變?yōu)樽约旱�。包括模特姿勢，衣服擺放都一致。這些都是經(jīng)過別人測試過的!

2.功能性產(chǎn)品

產(chǎn)品展示賣點、亮點，看情況選擇營銷文案，特別是第一張主圖，掌握著點擊率。如果第一張做得很差，你的產(chǎn)品點擊率就會大打折扣。

很多賣家就是在第一張主圖精心提煉賣點、亮點還有優(yōu)惠點，白底紅字，視覺沖擊。

如果你有服務(wù)差異化，如順豐包郵、3天退款等;如果有活動優(yōu)惠，也要在主圖上突出體現(xiàn)。

3.產(chǎn)品主體一定要清晰，占圖比例高，主次分明。

有些賣家過分注意產(chǎn)品周圍擺件或者配色，而忽略了產(chǎn)品本身應(yīng)該要是C位出道的。不管怎么樣，至少產(chǎn)品一定要是最清晰顯眼，不要讓擺件喧賓奪主。周圍的擺設(shè)、配色這些都是為了產(chǎn)品本身服務(wù)的。

另外主圖大小，會影響加載速度和展現(xiàn)機會，盡量不要超過500K，。淘寶的第五張圖片最好是用白底圖，能增加手淘首頁展現(xiàn)機會。主圖的選擇可以經(jīng)過直通車的測試，得到數(shù)據(jù)反饋，再慢慢調(diào)整。

 

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