淘寶店鋪怎么防止競爭店鋪

老y

在淘寶平臺有很多同行店鋪，都在售賣一樣的寶貝，就會涉及到競爭，想要獲得競爭優(yōu)勢，需要掌握一些技巧，那么今天用一篇文章跟各位分享一下淘寶店鋪怎么防止競爭店鋪！

競爭激烈的時候，就容易出現(xiàn)價格戰(zhàn)的問題。舉一個例子，淘寶上曾經(jīng)有一個行業(yè)。兩個商家為了將自己的產(chǎn)品做到行業(yè)的排名前幾名，把價格壓的非常的低�；�本上兩個產(chǎn)品到后期都是屬于虧本在做，除去這個之外還花錢在做營銷。因為兩個產(chǎn)品這樣在壓價格，很多同行賣同一個產(chǎn)品的商家就會覺得價格差距過大。導(dǎo)致于很多的賣家在放棄這個產(chǎn)品，選擇做其他的產(chǎn)品。

但是有一些賣家就非常的聰明，知道自己和大賣家來比拼價格自己比不過。就知道其實消費者并不是完全的看價格，只要大家去做過市場細(xì)分，都應(yīng)該明白一個道理。不同的群體消費者，對于產(chǎn)品的認(rèn)知不同價格敏感度也存在偏差。因此很商家就有意識到這一點，在制定商品價格的時候就會采取差別化來定價格。什么叫做差別化，其實有一個專業(yè)的名詞叫做區(qū)間價格。意思就是商家可以對于店鋪內(nèi)的商品進(jìn)行多組合定價的策略。

如何避免和相似款的競爭？

賣家需要提取出網(wǎng)店的目標(biāo)客戶搜索關(guān)鍵詞，然后在淘寶搜索的人氣頁面繼續(xù)擰分析。人氣和搜索的兩類權(quán)重數(shù)據(jù)有關(guān)，即人氣頁面排序主要根據(jù)寶貝的銷售量加上人氣點擊量，來進(jìn)行搜索權(quán)重的排序。

因此，人氣頁面寶貝一般具有兩個特征：

1、寶貝銷量即便很高于行業(yè)平均水平和其他同行；

2、人氣值相對較高，意味著點擊水平明顯高于同行。

根據(jù)這個原因，我們網(wǎng)店的寶貝就必須要避開人氣頁面寶貝，否則的話就出出現(xiàn)競爭關(guān)系，同時由于銷量上的落后還會處在劣勢地位。

為了避免這種情況的出現(xiàn)，賣家需要分析店鋪寶貝關(guān)鍵詞處在人氣頁面前五頁的寶貝，分析這些寶貝的下架時間，選擇相對銷售較小的時間段下架。這樣就能夠在下架時間處于銷量劣勢了。

怎么查看競爭對手店鋪的優(yōu)勢在何處？

還有便是一家店鋪能夠順利的經(jīng)營下去，同時可以獲取一個較好的店鋪經(jīng)營成果的話，大家首要了解的便是這家店鋪的優(yōu)勢在哪里，同時還要把對方建立起競爭優(yōu)勢的方法來使用到大家的店鋪上來，從而幫助大家店鋪經(jīng)營持續(xù)發(fā)展。

怎么了解競爭對手店鋪的流量來源？

不管什么時候，店鋪流量的多少這對一家淘寶店鋪來說這也是具有特別 重大的意義的，畢竟淘寶店鋪擁有了流量以后，相應(yīng)這家淘寶 店鋪才能夠有以后的一些 交易和點擊、收藏之類的，所以面對與這種情況，在大家分析競爭對手的時候，對于競爭對手店鋪的流量來源這也是一定要考慮的重要方面了。

老顧客的作用是非常強(qiáng)大的，出于對店鋪的信任即使我們店鋪里的產(chǎn)品價格較高老顧客還是有很大可能性到我們店鋪里購買，不過想要做好淘寶店鋪的老顧客維護(hù)也是要做相當(dāng)多的工作的。

 

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