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靴子,在冬天是女生必不可少的物品之一,也是所有衣服的大眾情人。對(duì)于買家來(lái)說(shuō),在淘寶上,面對(duì)紛繁的各色靴款,要尋找一雙鐘情的靴子竟然比尋找情人還難。而對(duì)于賣家,要如何在眾多的產(chǎn)品突顯自己的產(chǎn)品,必須了解清楚現(xiàn)在流行的那哪種款式的靴子,了解清楚寶貝的屬性和寶貝的購(gòu)買人群。接下來(lái),將和大家一起分享如何從直通車這方面,更好的展現(xiàn)出自己的寶貝,吸引更多的買家。
類目:女鞋
直通車報(bào)表數(shù)據(jù):
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2015-2-26 21:52 上傳
以上是女鞋直通車的數(shù)據(jù),該寶貝的ROI為6.55,ppc是0.28,點(diǎn)擊率是1.92%;該女鞋的點(diǎn)擊率和ppc是賬戶的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的重要因素,因此該賬戶的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是比較不錯(cuò)的;大家都知道要想達(dá)到這樣的效果,是需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的培養(yǎng)的。
一、選寶貝
長(zhǎng)筒靴
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女鞋直通車帳號(hào)效果快速提升方法
2015-2-26 21:52 上傳
過(guò)膝長(zhǎng)靴
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馬丁靴
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可以通過(guò)淘寶指數(shù)去查看店鋪中寶貝的中心詞行業(yè)情況,還有在人群中的占比同時(shí)也會(huì)考慮該寶貝目前的應(yīng)季性,庫(kù)存和市場(chǎng)學(xué)需求等因素;再結(jié)合店鋪中該寶貝的銷量和對(duì)寶貝的量子數(shù)據(jù)的分析,結(jié)合這些整體的數(shù)據(jù),再對(duì)店鋪的寶貝進(jìn)行挑選。這邊為賬戶挑選出了以下的5款寶貝。
為賬戶所挑選的寶貝:
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女鞋直通車帳號(hào)效果快速提升方法
2015-2-26 21:52 上傳
二、關(guān)鍵詞的培養(yǎng)
靴子其種類很多,我們可以從寶貝樣式、面料、高矮不同進(jìn)行添加關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞可以添加“系帶厚底粗跟短靴、厚底馬丁靴、防水臺(tái)短靴”等長(zhǎng)尾詞;所添加的關(guān)鍵詞的類型主要與寶貝的屬性息息相關(guān),這樣引進(jìn)的流量比較精準(zhǔn);一開(kāi)始先對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行培養(yǎng),先大概了解寶貝的關(guān)鍵詞的行業(yè)趨勢(shì)情況,根據(jù)行業(yè)的情況,對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整;從而逐步提高寶貝的點(diǎn)擊率,隨著寶貝的點(diǎn)擊率上升,關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分都上升到了十分,ppc在0.3以下。
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三、賬戶的日常優(yōu)化
PPC:
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點(diǎn)擊率:
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ROI:
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2015-2-26 21:52 上傳
從以上趨勢(shì)圖可以看出,賬戶的一開(kāi)始的ppc是在0.35左右的,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培養(yǎng),賬戶的ppc逐步的下降,并降低到了0.2左右;而賬戶的點(diǎn)擊率都保持在2左右,賬戶的ROI也是相對(duì)較高的,在6左右;
前期:主要是對(duì)寶貝進(jìn)行引流,通過(guò)對(duì)寶貝關(guān)鍵詞行業(yè)的分析,對(duì)行業(yè)趨勢(shì)呈現(xiàn)上升的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化,逐步為其引進(jìn)流量;同時(shí)也通過(guò)寶貝的定向和人群搜索這些途徑為寶貝引流;賬戶的流量逐步進(jìn)來(lái)了之后,賬戶的ppc有逐步上升的趨勢(shì),主要是寶貝的點(diǎn)擊率相對(duì)較低;
中期:寶貝的流量進(jìn)來(lái)之后,就考慮到寶貝的點(diǎn)擊率這方面了。大家都知道,只有寶貝的點(diǎn)擊率上去了,關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分才能上去了,同時(shí)ppc才能逐步下降的。這邊結(jié)合寶貝的數(shù)據(jù)反饋,針對(duì)寶貝中點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化;同時(shí)也通過(guò)對(duì)點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析,對(duì)寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題進(jìn)行修改,并對(duì)不同類型的圖片進(jìn)行測(cè)試,直到寶貝的點(diǎn)擊率上升為止。
后期:寶貝的點(diǎn)擊率上升了,接下來(lái)就是要維持好寶貝的點(diǎn)擊率,這樣才能讓賬戶更加好。這不僅僅是對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行了優(yōu)化,同時(shí)要對(duì)賬戶個(gè)方面的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,比如賬戶的定向、站內(nèi)站外、移動(dòng)端等多方面的數(shù)據(jù),并結(jié)合這些數(shù)據(jù),對(duì)賬戶做進(jìn)一步的調(diào)整。
總結(jié):
要維持好賬戶的質(zhì)量得分和ppc,除了直通車推廣過(guò)程中的持續(xù)優(yōu)化之外,同時(shí)可以結(jié)合店鋪?zhàn)鲆恍┐黉N的活動(dòng),比如“滿就送”“搭配套餐”“優(yōu)惠卷”等活動(dòng),為店鋪帶來(lái)更多的利益。親們,趕緊動(dòng)手試試吧!
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