一件寶貝銷量是如何從100突破1萬的

老y · 發(fā)表于 2015-1-27 15:01:45

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在淘寶上，有多款寶貝齊齊爆發(fā)的大店鋪，也有單款寶貝爆發(fā)的小小店鋪，它們也能這片藍海上努力生存，雖然沒有非常強大的實力，但這小小的店鋪也能有很大的成就。用一款寶貝撐起自家店鋪的一片天，也能創(chuàng)造出屬于自己的成就。今天，小編將分享一個童裝案例，讓各大中小賣家了解下，如何用一款寶貝，通過直通車和店鋪的配合，來撐起整個店鋪。下面，請隨小編一起欣賞讓人心動的數據。

賬戶還沒接手大力推廣之前，店鋪的原始銷量還不到100件，經過鏖戰(zhàn)之后，現(xiàn)在的銷量將要突破一萬件，接近成為超爆產品，那么這么high的數據，是究竟怎么煉成的？下面，將重點揭示，小爆款是怎么煉成的！
一、行業(yè)解析
我們這個賬戶是一個童裝類目，它的二級類目是羽絨服/羽絨服內膽。那么行業(yè)的趨勢是如何的呢？
下面是行業(yè)的一個趨勢發(fā)展：

　　根據淘寶指數的數據我們可以看到，該類目在8、9月份指數是比較低的，主要是季節(jié)性的影響，到了10月份隨著天氣逐漸變化以及雙十一前的預熱期，整個行業(yè)開始呈現(xiàn)流量的上升趨勢，到了雙十一是迎來整一年的流量高峰期，而由于羽絨服的旺季，其實是從11月份開始，總體平均是在12月份比較高，因此在11月份尾到12月中，羽絨服也會迎來整一年的平穩(wěn)高峰期，而過了雙十二之后，總體的流量開始出現(xiàn)下滑，之后就穩(wěn)定發(fā)展，而到1月份后，賣家的清倉季又開始了。
二、賬戶策略
那么，針對行業(yè)的發(fā)展情況，我們?yōu)檎麄€賬戶制定了如下的策略。我們的賬戶是從10月初期接手的，正好迎合了行業(yè)的預熱期，前兩周我們盡量為寶貝提流推廣，提高寶貝收藏情況；10月份后期，我們根據點擊反饋優(yōu)化調整，并且用各個指標來為寶貝提高更多流量，促進流量轉化；11月份后為寶貝細化流量的引入，降低無效花費，促進寶貝轉化提升。

三、直通車策略
1、總體情況：

　　我們接手后，正好處于直通車改版初期，寶貝是新推廣且當時是不應季的，流量的引入是比較難的，并且PPC相對比較高，推廣第一周，我們不斷的換為寶貝更換關鍵詞測試、開啟定向計劃測試，甚至多次刪掉寶貝重新推廣；一周后流量才有小幅提升，但是還是偏低的流量；不過寶貝還是比較有潛力的，后期轉化情況有上升。
在后期的2個多月里，我們的賬戶流量也逐步提上去了，在10月中旬我們?yōu)閷氊悆淞髁坎⑶掖龠M寶貝轉化提升；10月下旬至11中旬賬戶轉化情況是一個高峰期，11月下旬到了12月份初賬戶處于穩(wěn)定階段；12月份開始又迎來了一個小高峰期，轉化提升了上去，且穩(wěn)定了一段時間。
2、具體操作：
1）.計劃：

　　前期由于賬戶功能的不完善，為了引入更多流量，我們?yōu)橘~戶建了兩個計劃，目前兩個計劃的轉化情況還是比較穩(wěn)定的。
2）.投放平臺：

　　單個計劃的一些投放占比能更好的做好完善調整，方便及時的根據數據反饋做好調整優(yōu)化；賬戶的調整周期一般是14天，根據數據反饋情況做好調整，轉化不好我們會降低，轉化好的，日限充足情況下，會稍微加大測試；優(yōu)化提升roi。

無線端的轉化比較好，我們也一直有關注，并且有時會結合客戶的流量需求進行加大測試，及時根據實時反饋數據做好好調整，為賬戶優(yōu)化提升roi。

　　寶貝的定向方面數據也是不錯的，我們也有定期地做好調整。
3）.關鍵詞：

　　由于直通車是新推廣的，流量引入方面存在問題，賬戶前期推廣，我們的關鍵詞多是集中在泛詞、大詞上的，出價也是比較高的，但是每天也只有幾十個左右的流量，點擊率也不高，但是我們與客戶溝通好是為了提高寶貝關鍵詞的質量得分和為賬戶引流測試，客戶也比較理解我們的思路，沒有過多的糾結。
隨著我們的培養(yǎng)一周后，逐步的有成交了，寶貝關鍵詞的質量得分也逐步上來了，后期我們關鍵詞添加了中心詞和屬性詞進行培養(yǎng)，賬戶的點擊率逐步的提高了，寶貝的成交情況也有很大的提升。
4）.人群搜索：

根據淘寶指數的人群定位數據反饋，我們在寶貝人群搜索設置了以下的數據指標。

定期的根據7天或者14天流量和轉化數據反饋對各項指標進行查看優(yōu)化調整，點擊率高轉化好的可以適當降低溢價占比，降低下PPC；點擊率低轉化差的可以稍微提高下溢價，但是要及時查看轉化數據情況。
總結：
1.推廣前，要做好賬戶行業(yè)評估和直通車推廣規(guī)劃；選寶貝要迎合行業(yè)的趨勢選取性價比較好的寶貝進行培養(yǎng)。
2.在推廣寶貝時，可以多點思路和想法來測試，要善于利用直通車的各項功能達到我們的需求，例如：流量需求，可以通過多計劃推廣帶來我們的需要流量。
3.對于一些前期培養(yǎng)質量得分較難的寶貝，可以先通過培養(yǎng)幾個大詞熱詞帶動點擊率，提高質量得分；后期再添加中心詞、屬性詞和精準關鍵詞推廣測試。
4.推廣中遇到問題要及時和客戶做好溝通反饋，取得客戶的配合信任，才有利于我們后期的操作推廣。

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