直通車詞包推薦要不要開

老y

如果大家想要開好直通車，那自然也需要對(duì)詞包進(jìn)行精挑細(xì)選，然后對(duì)其制定推廣計(jì)劃，那么大家是否了解淘寶直通車的詞包要不要去開呢?

如果要精準(zhǔn)推廣的，不推薦開。

直通車詞包推薦并不能很好的帶動(dòng)自然流量，流量智選詞包是隨機(jī)的關(guān)鍵詞廣泛匹配，這樣就會(huì)造成關(guān)鍵詞權(quán)重加不上去，也就帶動(dòng)不了自然搜索流量了。智能詞包是系統(tǒng)幫你選的關(guān)鍵詞，而且是為了投放給未觸達(dá)的用戶，所以往往會(huì)不精準(zhǔn)。

直通車流量智選詞包打開的情況主要是以下兩種：

1、一種是直通車本身賺錢了想要獲得更多的流量，這時(shí)候還要看你的預(yù)算夠不夠用，roi是否有空間去打這個(gè)廣泛的人群;

2、另外一種是關(guān)鍵詞一天限額燒不掉的，這種屬于在直通車初期沒有流量沒有權(quán)重，無法獲得訪客，我們打開流量智選詞包的主要目的就是為了增加流量。

怎么優(yōu)化?

車詞的優(yōu)化，就和標(biāo)題的優(yōu)化意義一樣，這個(gè)是我們開車必須要掌握的知識(shí)。車詞的優(yōu)化大概有如下幾種方式，大家可以對(duì)號(hào)入座。

1、如果車詞是主要的引流關(guān)鍵詞，但這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率很差，甚至不轉(zhuǎn)化。這種情況我們可以根據(jù)轉(zhuǎn)化能力降低出價(jià)，以合適的成本調(diào)至合理的展現(xiàn)頁面，低成本引流。并且在店內(nèi)做好關(guān)聯(lián)，優(yōu)化購物路徑，讓流量可以在其它頁面消化掉。

2、如果是主要的引流關(guān)鍵詞，并且轉(zhuǎn)化率還可以，能帶來銷售，但是因?yàn)辄c(diǎn)擊成本很高而導(dǎo)致虧損。那么我們可以通過提高質(zhì)量分，來降低它的平均點(diǎn)擊花費(fèi)，從而降低成本提高ROI。在調(diào)整前，首先觀察這些關(guān)鍵詞幾天的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。

如果是展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊率低，點(diǎn)擊量還不錯(cuò)的主要引流關(guān)鍵詞，那么可以更改匹配方式，調(diào)整為精確匹配，降低無效展現(xiàn)，提高點(diǎn)擊率。

如果這個(gè)詞點(diǎn)擊率本身很高，質(zhì)量得分也高，只是關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，點(diǎn)擊單價(jià)過高，那想平衡ROI，只能適當(dāng)降低它的引流成本，根據(jù)轉(zhuǎn)化率帶來的銷售額，調(diào)整出價(jià)，讓其停留至合理的展現(xiàn)頁面。

3、對(duì)于有加購或是偶爾有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，可以降價(jià)至平均出價(jià)水平，后期再做觀察。對(duì)于沒有加購或是沒有轉(zhuǎn)化的，可以直接降低出價(jià)，以較低的價(jià)格引流。大家不用擔(dān)心這個(gè)詞降低出價(jià)會(huì)沒有流量，這種展現(xiàn)量很少的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊量本身少，用高成本引流非常不劃算。

4、如果是沒點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化，并且沒有收藏加購的詞，出價(jià)并不低的話可以直接刪除掉。如果出價(jià)很低，可以留下。因?yàn)辄c(diǎn)擊花費(fèi)低的話，特別是一些比較精準(zhǔn)的大詞，可以增加直通車的展現(xiàn)，增加直通車的權(quán)重。

 

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