搶占無線流量還是直通車工具給力

老y · 發(fā)表于 2014-12-24 17:06:46

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從雙11的成交數(shù)據(jù)大家應(yīng)該都看到了無線端這塊大蛋糕，不僅用戶數(shù)超過pC端，而且手機(jī)無線端的成交轉(zhuǎn)化率非常高，目前已經(jīng)有不少人開始試水淘寶無線端這一藍(lán)海了�，F(xiàn)在無線端仍處在紅利期，抓住時(shí)機(jī)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)無線流量獲取成本低，投入產(chǎn)出比非常之高！

以上是我們店鋪今年11月份的數(shù)據(jù)，可以看出，手機(jī)淘寶在店鋪整體的占比數(shù)據(jù)。中小賣家要想在淘寶這個(gè)超級(jí)市場(chǎng)占有一席之地?zé)o疑非常難，我們沒有雄厚的資金，沒有完整的貨品供應(yīng)鏈，沒有各種資源，PC端我們拼不過。不要緊，無線端對(duì)于所有賣家來說，起點(diǎn)都是一樣的。只要你先做，你就能創(chuàng)造自己的未來！
下面我就從淘寶直通車的角度講解如何在無線端發(fā)力——
一、無線計(jì)劃策略
首先，在你的淘寶直通車計(jì)劃里面單獨(dú)開通一個(gè)無線計(jì)劃。
1、投放平臺(tái)

（1）在投放平臺(tái)上，一般大賣家可以關(guān)掉PC端的投放（如圖A），只要把計(jì)算機(jī)設(shè)置完全關(guān)閉，只投放無線端，那么實(shí)際的出價(jià)就是你后臺(tái)出價(jià)*無線的移動(dòng)折扣。
（2）如果您是小賣家，則可能無法關(guān)閉PC端搜索（如圖B），那樣的話，就相當(dāng)于只開了站內(nèi)的搜索推廣，那么我們可以站內(nèi)搜索推廣開著，提高移動(dòng)的投放比例。因?yàn)檎緝?nèi)的搜索競(jìng)爭(zhēng)較大，你出詞價(jià)在1元，那么相應(yīng)的，我們加大移動(dòng)端折扣比列，就相當(dāng)于能出到1.5元。PC端出價(jià)低，就引不了流量，但是無線端的流量一樣能來！這樣設(shè)定的話，移動(dòng)折扣要在150%以上，效果還是不錯(cuò)的。
2、時(shí)間端設(shè)置
Pc端的訪客流量高峰期一般是早上10點(diǎn)，下午15點(diǎn)，晚上21點(diǎn)，但是我們無線可能相對(duì)不一樣。這也是根據(jù)人們使用手機(jī)的時(shí)間段來測(cè)算的，無線端高峰訪問時(shí)間一般集中在白天午餐時(shí)間及吃完之后的休息時(shí)間，到13點(diǎn)達(dá)到峰值，晚上18點(diǎn)之后也會(huì)持續(xù)上升，到22點(diǎn)達(dá)到最高峰，凌晨0-1點(diǎn)效果也不錯(cuò)。相對(duì)來說，晚間的訪問量會(huì)比白天高。
地域設(shè)置：地域的選擇倒是和PC端到?jīng)]有什么區(qū)別，可以一樣的選擇，按照實(shí)際的推廣效果去優(yōu)化。
二、無線端找詞
無線端找詞是一門學(xué)問，這項(xiàng)我們不能和PC端一樣去找。這里我給大家介紹幾個(gè)方式：
1、淘寶直通車的后臺(tái)系統(tǒng)推薦詞

在直通車后臺(tái)，添加寶貝推廣寶貝匹配關(guān)鍵詞中的“移動(dòng)包”。前期建議選擇相關(guān)度及點(diǎn)擊率高的詞，保證前期有一個(gè)好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分。
2、手機(jī)的下拉框及熱點(diǎn)

因?yàn)槭鞘謾C(jī)端用戶，所以手機(jī)的局限性就體現(xiàn)出來了，用戶在用手機(jī)的時(shí)候往往不太愿意手打，系統(tǒng)推薦的標(biāo)簽在這里就發(fā)揮很大作用了。我們只要把握好這些詞，基本是不愁沒流量的。
3、生意參謀

在“生意參謀”中選擇“專題工具”，點(diǎn)擊左側(cè)的行業(yè)排名，然后選擇“無線端”，點(diǎn)擊搜索詞榜。榜單里面的有“全網(wǎng)熱搜”、“全網(wǎng)點(diǎn)擊””、“全網(wǎng)商品數(shù)”、”全網(wǎng)轉(zhuǎn)化率”選項(xiàng)，我們可以根據(jù)選擇需要的關(guān)鍵詞寶貝進(jìn)行添加。
作為量子恒道的升級(jí)加強(qiáng)版，生意參謀里面的數(shù)據(jù)更詳細(xì)更強(qiáng)大。
三、質(zhì)量分權(quán)重
這塊需要強(qiáng)調(diào)一下的是，雖然我們看到的直通車后臺(tái)關(guān)鍵詞只有一個(gè)質(zhì)量得分。但是，無線端直通車和PC端直通車是兩個(gè)不同的質(zhì)量分計(jì)算方法，二者是相互獨(dú)立的。也就是說，我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞在PC端表現(xiàn)良好，但是在無線端表現(xiàn)不一定。既然我們要把握無線端的搜索流量，我們就要了解影響無線端質(zhì)量得分的幾個(gè)因素。
1、點(diǎn)擊率
無疑，點(diǎn)擊率不管是在PC端還是無線端，都至關(guān)重要。在這里，我要說明的是，無線端的點(diǎn)擊率普遍是比較高的，由于手機(jī)屏幕小，展現(xiàn)出來的寶貝就會(huì)少很多。所以，我們看點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)的時(shí)候，要參考手機(jī)端的行業(yè)點(diǎn)擊率數(shù)值。也就是說，只有你無線端的點(diǎn)擊率比無線端平均點(diǎn)擊率高，質(zhì)量得分才能更快地提升。
2、創(chuàng)意標(biāo)題
創(chuàng)意標(biāo)題的文本相關(guān)性在無線端會(huì)表現(xiàn)得更強(qiáng)，因?yàn)樵谑謾C(jī)端，直通車的展位是和正常搜索排序?qū)氊惻帕幸黄鸬�，唯一區(qū)別的標(biāo)識(shí)就是左上角帶有HOT字樣，所以一般用戶是分辨不清的。
（1）關(guān)鍵詞不僅僅要盡量在標(biāo)題中出現(xiàn)，更是要讓賣點(diǎn)詞在標(biāo)題中出現(xiàn)。賣點(diǎn)詞的相關(guān)性高越高，可以極大地提高質(zhì)量得分。
（2）創(chuàng)意標(biāo)題可更具創(chuàng)意，因?yàn)樘詫毷謾C(jī)端的創(chuàng)意標(biāo)題是直接展現(xiàn)出來的，而不像PC端那樣隱藏，所以這里的標(biāo)題可讀性就會(huì)更高。如下圖，多添加促銷詞“月銷萬件”“好評(píng)返現(xiàn)”等，可以刺激用戶點(diǎn)擊。

（3）匹配方式
匹配方式分為“精準(zhǔn)匹配、中心詞匹配、廣泛匹配”三類。在PC端，這三類大家都能很明顯的分別出來其中的差別，但是到了無線端，這三類差別就沒有那么大了，可以說正在慢慢的減弱消失。
無線端的直通車更強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)性。因?yàn)闊o線端不僅考慮出價(jià)和質(zhì)量分，還更考慮用戶體驗(yàn)。當(dāng)用戶搜索品牌時(shí)，出現(xiàn)一個(gè)非此品牌的寶貝，從搜索相關(guān)性角度來講是很差的，系統(tǒng)鑒定后，會(huì)放棄該賣家的直通車展現(xiàn)機(jī)會(huì)，如果沒有合適的直通車廣告，甚至?xí)艞壌舜沃蓖ㄜ噺V告展現(xiàn)，只保留更相關(guān)的自然搜索結(jié)果。
因此，無線端的廣泛匹配，可能往往會(huì)由于系統(tǒng)對(duì)搜索相關(guān)性提高了要求，從而退化為中心詞匹配，甚至精確匹配。無線端的直通車，三種匹配方式獲得展現(xiàn)的能力差別已經(jīng)縮小，無需太在意。最簡(jiǎn)單有效的做法是全使用中心詞匹配。

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