直通車點擊單價如何有效降低

老y · 發(fā)表于 2014-12-23 16:28:11

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淘寶直通車作為淘寶賣家推廣主要的工具，主要起引流作用。沒有流量，就不可能有點擊，更談不上成交。作為一款按點擊付費的推廣軟件來說，ppc很關(guān)鍵，如何以低成本的投入獲得更多流量，是擺在中小賣家面前最困擾的問題之一。
當你看到別人的ppc從2.5元，2.4元不斷往下降時，你是否在暗暗郁悶，為什么別人的ppc就能往下降，而自己卻不降反升。其實，ppc下降沒有想象的那樣復雜。接下來由小編向大家分享自己在降低ppc時的心得。
一、從詞入手，尋找突破點
1、淘寶直通車推廣的詞分為廣泛詞、中心詞、精準詞。我們要加的詞必須是精準詞，最好能夠充分描述產(chǎn)品特性、材質(zhì)等內(nèi)容。
比如我的賬戶是賣兒童子母床的，產(chǎn)品特性：“子母床”“上下鋪”“松木”“兒童”，這些字眼中一部分或是全部都能方便買家準確定位到你的商品。而帶有”床”、“單人床”這一類的大詞、熱詞（圖一），雖然也是屬于床的一類，但是是廣泛詞，競爭必定激烈，普遍展現(xiàn)量大，點擊量少，市場出價肯定會很高。所以，建議添加精準詞（圖二），鎖定特定的消費人群，把錢花在實處，而非所有買床的人。
其次，我們通過對比也可以發(fā)現(xiàn)，精準的詞比廣泛詞的ppc要低（下圖中部分詞采用了精準匹配的方式來增加詞的精準性）。

2、添加質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞。根據(jù)出價公式（出價=下一名出價*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分0.01元，就是你的實際出價），降低ppc最快捷的方法就是添加質(zhì)量得分比較高的詞，最好是10分，這能讓關(guān)鍵詞的排名靠前，在一定程度上不失為一個好方法。
二、根據(jù)關(guān)鍵詞的點擊反饋效果來降低ppc
1、第一點也是最關(guān)鍵的一點就是提升你的點擊率和roi。點擊率和roi高的詞反饋效果會更好，所以可以嘗試著提高點擊率和roi來提升反饋效果，達到降低ppc（上面提到的加精準詞也可以提高在推計劃的點擊率）。
2、圖片上下足功夫促成點擊率，提升關(guān)鍵詞的反饋效果。在圖片的設(shè)計上盡量突出產(chǎn)品的賣點，凸顯產(chǎn)品的促銷賣點，并定期的在創(chuàng)意效果圖中進行測試，挑選出比較好的圖片來進行推廣，從而提高點擊率，降低ppc。
三、從花費流向來降低ppc
1、可以將長期點擊量低、無轉(zhuǎn)化、無收藏的關(guān)鍵詞刪除，更換、降價，保障花費的有效分配。對于roi好，ppc低的，可以適當提流。

2、提高點擊率高、有轉(zhuǎn)化、有收藏的關(guān)鍵詞的出價，提高產(chǎn)品的點擊率，增強產(chǎn)品的反饋效果，降低ppc。
四、關(guān)注產(chǎn)品的市場行情，從市場行情來降低關(guān)鍵詞的出價
對于有季節(jié)性的產(chǎn)品來說，市場搜索量會有明顯的起伏與下降情況。時刻關(guān)注市場走勢，在市場剛起步階段可以用相對較高的的出價培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，等到即將進入高峰期時，整個賬戶基礎(chǔ)培養(yǎng)的也差不多了，ppc也已經(jīng)比較低，就可以以比人低的ppc獲得同樣，甚至更多的流量。
就算是雙十一雙十二之前，小編也會盡可能提早半個月到一個月去培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，然后降低ppc。等到雙十一、雙十二這種大促提流期，當別人都要到10塊錢的ppc才能獲取的流量，就可以用5塊錢甚至更低的ppc來獲取更多的流量。當過完雙十一，因為整體數(shù)據(jù)效果表現(xiàn)良好，ppc往往能比活動提價前還會更低。

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