快速從心到鉆賣家們?nèi)绾巫瞿?/span>

老y · 發(fā)表于 2014-11-4 13:38:17

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每天都在論壇看帖，每天都看到很多人在抱怨，小賣家，沒流量，沒銷量，一個(gè)月也就那么幾單。還有很多親說自己是辭職了工作，熱情似火的上了淘寶的這輛馬車，但是沒想到馬車上這么擠，很難在其中找到一個(gè)屬于自己的位置了!對(duì)于這一部分親的勇氣，我只能是佩服的五體投地，我自己現(xiàn)在也還沒有算是全職淘寶，因?yàn)槲易约哼€在上大學(xué)，算是兼職吧!但也在淘寶這輛馬車上度過了整整兩個(gè)年頭了，下面我說一些小建議，給那些還在心級(jí)掙扎的朋友們!

零至三心的過程這里就不介紹了，相信親們可以自己解決這點(diǎn)小問題的，只要你賣的不是非常牛的產(chǎn)品哈!下面我主要講一下三心到一鉆的這個(gè)過程：
一、選擇正確的產(chǎn)品
相信很多親在開淘寶之前，也都會(huì)考慮這個(gè)問題，影響親們選擇產(chǎn)品的因素也非常多，比如貨源、價(jià)格、親自己不喜歡等等。但是我想親們考慮的最主要的因素應(yīng)該是產(chǎn)品好不好賣吧!幾乎每天論壇發(fā)的每一篇帖子，我都會(huì)去仔細(xì)看看，對(duì)于一些一些親提出的問題，我也會(huì)給出一些回復(fù)，但是看了這么多，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很明顯的問題，就是賣女裝、女性用品的賣家占了絕大多數(shù)，還有就是電子產(chǎn)品和食品，我相信這個(gè)選擇是非常符合常理的，因?yàn)榫W(wǎng)購的人群本來就是女性居多。但是親們有木有想過，大家都賣女性用品，競爭這么激烈，你一個(gè)小賣家如何在這波濤洶涌中脫穎而出呢?我的答案就是一個(gè)字：難!非常難!估計(jì)也就比在路上撿到紅老頭稍微簡單一些!
所以，選擇一個(gè)合適的產(chǎn)品非常重要，這嚴(yán)重影響到你是否有流量，是否能較快的提升信譽(yù)!說個(gè)實(shí)例可能親們會(huì)有感受一些：就說我自己吧!賣滋補(bǔ)食品，客人每次來買東西就買一樣，很少會(huì)買多種的。我一朋友，和我一起開始做淘寶的，她賣的是DIY珠子，東西便宜，而且客人一買就要好幾樣，DIY總不能用一種珠子是不，要很多種，這樣就造成一個(gè)什么后果呢?她半年不到，三鉆了，我才一鉆，她半年4鉆了，我才2鉆，拋開其他因素，就是我和她賣的東西不同，造成了很明顯的差距!
二、參加官方活動(dòng)
三心開始，可以報(bào)名參加天天特價(jià)了!我記得以前要一鉆，現(xiàn)在為了扶持小賣家下調(diào)了要求，這就是我們小賣家的機(jī)會(huì)呀!那么如何才能成功的報(bào)名天天特價(jià)活動(dòng)呢?相信以前的前輩也都分析過這個(gè)問題了，我就簡單的說一下一些小技巧。
很多人都抱怨，天天特價(jià)太難報(bào)了，很少通過的。我想這些人說的都是天天特價(jià)的打折那類吧!這類肯定難報(bào)哈，每個(gè)人都想上活動(dòng)，還不想虧錢，這么多人，優(yōu)中選優(yōu)，小賣家的產(chǎn)品很難有什么優(yōu)勢!天天特價(jià)里還有一類活動(dòng)：9.9包郵(主題活動(dòng))，很多人又會(huì)說，這樣還不虧死呀，郵費(fèi)都不夠呢!但是你們有沒有想過，為什么你覺得虧死別人還會(huì)去報(bào)?為什么呢?
可能這么說說沒什么說服力，我也舉個(gè)例子：也是我朋友(朋友比較多哈，經(jīng)常上活動(dòng))，他之前店鋪也沒起色，后來一天他逛阿里巴巴，發(fā)現(xiàn)一款比較漂亮的零錢包，很可愛，價(jià)格也就3元左右，當(dāng)然是批發(fā)價(jià)，到實(shí)體店買估計(jì)也要10元，他當(dāng)時(shí)看到是非常喜歡，正好也和他店鋪里賣的產(chǎn)品的類目相同，屬于同一類目下的，那是他就和商家商量，買了20個(gè)左右的樣品，加上運(yùn)費(fèi)也就60多元，收到后就自己拍圖，上架賣12元左右，是包郵的!不賺多少錢!也是朋友們的幫助，19個(gè)一下子都賣出去了，自己還留了一個(gè)自己用，后來就用這個(gè)產(chǎn)品報(bào)了9.9元天天特價(jià)，報(bào)名的時(shí)候，他也沒有再去拿貨，一只等系統(tǒng)通知報(bào)名成功了才又去拿了200件，他當(dāng)時(shí)報(bào)名就報(bào)了200件，活動(dòng)當(dāng)天全部賣完，而且還關(guān)聯(lián)銷售了店鋪里許多其他產(chǎn)品!
很多人會(huì)說，這樣他還是虧呀!3元成本，加包裝就是4元了，賣9.9元，剩下6元當(dāng)郵費(fèi)，稍微遠(yuǎn)點(diǎn)的就是虧了，但是我后面問他，虧了多少，他說沒虧，還少賺了幾百!親們會(huì)奇怪了，這怎么可能!下面我就簡單說一下兩點(diǎn)哈!第一：快遞。其實(shí)快遞不用那么貴，我也親自去問過平時(shí)合作的快遞，快遞員告訴我，如果是參加天天特價(jià)等活動(dòng)的，當(dāng)天發(fā)件量100件以上的，可以全國5元(當(dāng)然，這是我們這邊的價(jià)格，親們那邊多少需要親自己去問哈)，全國5元的快遞，加上去就不會(huì)虧啦!第二、關(guān)聯(lián)銷售，同一筆單子多賣出去一件，就多分擔(dān)一些包郵的快遞費(fèi)用，并且還可能會(huì)產(chǎn)生一些利潤，這樣的也不會(huì)虧。