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在亞馬遜開(kāi)店了以后需要上傳產(chǎn)品,一般來(lái)說(shuō)剛剛上新的產(chǎn)品是沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的,所以商家們少不了進(jìn)行推廣,這個(gè)時(shí)候就少不了花錢(qián)了。亞馬遜新品廣告費(fèi)需要多少錢(qián)一天呢? 亞馬遜新品廣告費(fèi)每天花多少? 每個(gè)產(chǎn)品的預(yù)算不一樣,這個(gè)沒(méi)有特定標(biāo)準(zhǔn)的。作為小賣(mài)家,建議是按競(jìng)價(jià)的20-30倍來(lái)設(shè)置,就相當(dāng)于你的廣告每天至少能夠被點(diǎn)擊20到30次,而現(xiàn)在一般一個(gè)亞馬遜廣告組是20或者30美金一天。 在亞馬遜投放廣告過(guò)程中,亞馬遜廣告采用按點(diǎn)擊付費(fèi)、競(jìng)價(jià)的模式。由賣(mài)家設(shè)置當(dāng)顧客點(diǎn)擊廣告時(shí)您愿意支付的最高金額。 賣(mài)家的廣告投放主要包含商品推廣、品牌推廣、亞馬遜品牌旗艦店等。 關(guān)于廣告花費(fèi),有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)供大家參考: 廣告投入銷售比:當(dāng)天廣告花費(fèi)/當(dāng)天店鋪整體銷售額小于等于5%。以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)衡量每天的整體廣告花費(fèi)是否合理,這樣能保持凈利最后能在一個(gè)相對(duì)理想值,分配到單個(gè)SKU當(dāng)然也適用。 廣告銷售貢獻(xiàn)比:當(dāng)天廣告銷售額/當(dāng)天店鋪整體銷售額。這個(gè)值是隨著推廣周期和產(chǎn)品周期而不同的,新品導(dǎo)流期可能在50%以上,中期25%,后期到10%以下(自然流量為主且已穩(wěn)定); 對(duì)于上面的比例,賣(mài)家運(yùn)營(yíng)久了就會(huì)有個(gè)大致參考值,最后就是:廣告花費(fèi)=廣告銷售額*ACOS,以額定訂單目標(biāo)計(jì),廣告花費(fèi)=客單價(jià)*目標(biāo)訂單數(shù)*廣告銷售貢獻(xiàn)比*ACOS,以上計(jì)算公式在做大致計(jì)劃和預(yù)算時(shí)可幫助大家更高效率、全面的做出方案和選擇。 賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)商品和廣告策略的時(shí)候,除了要注意廣告投放成本和銷售額的數(shù)值之外,還需要對(duì)出價(jià)水平、listing等進(jìn)行綜合考慮。確定一個(gè)相對(duì)高性價(jià)比的投入?yún)^(qū)間。 關(guān)于開(kāi)頭提出的問(wèn)題,在以上的內(nèi)容中進(jìn)行了介紹,各位亞馬遜商家們應(yīng)該知道一天要花多少錢(qián)了。有一些費(fèi)用是必須要花的,如果不去花的話,可能很少的消費(fèi)者知道你的店鋪。
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