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在亞馬遜上無論是做什么類型的店鋪都會(huì)需要上架新品并進(jìn)行推廣的,而現(xiàn)在新品的推廣也沒有以前那么容易了,需要盡可能的多進(jìn)行推廣才能獲得足夠的流量和訂單,那么新品推廣需要多少廣告費(fèi)呢? 亞馬遜新品廣告費(fèi)要砸多少? 每個(gè)產(chǎn)品的預(yù)算不一樣,這個(gè)沒有特定標(biāo)準(zhǔn)的。作為小賣家,建議是按競價(jià)的20-30倍來設(shè)置,就相當(dāng)于你的廣告每天至少能夠被點(diǎn)擊20到30次,而現(xiàn)在一般一個(gè)亞馬遜廣告組是20或者30美金一天。 在亞馬遜投放廣告過程中,亞馬遜廣告采用按點(diǎn)擊付費(fèi)、競價(jià)的模式。由賣家設(shè)置當(dāng)顧客點(diǎn)擊廣告時(shí)您愿意支付的最高金額。 賣家的廣告投放主要包含商品推廣、品牌推廣、亞馬遜品牌旗艦店等。 關(guān)于廣告花費(fèi),有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)供大家參考: 廣告投入銷售比:當(dāng)天廣告花費(fèi)/當(dāng)天店鋪整體銷售額小于等于5%。以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)衡量每天的整體廣告花費(fèi)是否合理,這樣能保持凈利最后能在一個(gè)相對(duì)理想值,分配到單個(gè)SKU當(dāng)然也適用。 廣告銷售貢獻(xiàn)比:當(dāng)天廣告銷售額/當(dāng)天店鋪整體銷售額。這個(gè)值是隨著推廣周期和產(chǎn)品周期而不同的,新品導(dǎo)流期可能在50%以上,中期25%,后期到10%以下(自然流量為主且已穩(wěn)定); 對(duì)于上面的比例,賣家運(yùn)營久了就會(huì)有個(gè)大致參考值,最后就是:廣告花費(fèi)=廣告銷售額*ACOS,以額定訂單目標(biāo)計(jì),廣告花費(fèi)=客單價(jià)*目標(biāo)訂單數(shù)*廣告銷售貢獻(xiàn)比*ACOS,以上計(jì)算公式在做大致計(jì)劃和預(yù)算時(shí)可幫助大家更高效率、全面的做出方案和選擇。 在亞馬遜上的新品推廣到底需要多少廣告費(fèi)主要是看你的推廣目標(biāo)預(yù)期了,如果只是想讓新品的流量達(dá)到行業(yè)平均水平且穩(wěn)定的話,那么推廣費(fèi)用不會(huì)太高,但是想要把新品打造成爆款就要很多費(fèi)用的。
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