亞馬遜新品廣告費(fèi)要砸多少

老y

在亞馬遜上無論是做什么類型的店鋪都會(huì)需要上架新品并進(jìn)行推廣的，而現(xiàn)在新品的推廣也沒有以前那么容易了，需要盡可能的多進(jìn)行推廣才能獲得足夠的流量和訂單，那么新品推廣需要多少廣告費(fèi)呢?

亞馬遜新品廣告費(fèi)要砸多少?

每個(gè)產(chǎn)品的預(yù)算不一樣，這個(gè)沒有特定標(biāo)準(zhǔn)的。作為小賣家，建議是按競價(jià)的20-30倍來設(shè)置，就相當(dāng)于你的廣告每天至少能夠被點(diǎn)擊20到30次，而現(xiàn)在一般一個(gè)亞馬遜廣告組是20或者30美金一天。

在亞馬遜投放廣告過程中，亞馬遜廣告采用按點(diǎn)擊付費(fèi)、競價(jià)的模式。由賣家設(shè)置當(dāng)顧客點(diǎn)擊廣告時(shí)您愿意支付的最高金額。

賣家的廣告投放主要包含商品推廣、品牌推廣、亞馬遜品牌旗艦店等。

關(guān)于廣告花費(fèi)，有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)供大家參考：

廣告投入銷售比：當(dāng)天廣告花費(fèi)/當(dāng)天店鋪整體銷售額小于等于5%。以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)衡量每天的整體廣告花費(fèi)是否合理，這樣能保持凈利最后能在一個(gè)相對(duì)理想值，分配到單個(gè)SKU當(dāng)然也適用。

廣告銷售貢獻(xiàn)比：當(dāng)天廣告銷售額/當(dāng)天店鋪整體銷售額。這個(gè)值是隨著推廣周期和產(chǎn)品周期而不同的，新品導(dǎo)流期可能在50%以上，中期25%，后期到10%以下(自然流量為主且已穩(wěn)定);

對(duì)于上面的比例，賣家運(yùn)營久了就會(huì)有個(gè)大致參考值，最后就是：廣告花費(fèi)=廣告銷售額*ACOS，以額定訂單目標(biāo)計(jì)，廣告花費(fèi)=客單價(jià)*目標(biāo)訂單數(shù)*廣告銷售貢獻(xiàn)比*ACOS，以上計(jì)算公式在做大致計(jì)劃和預(yù)算時(shí)可幫助大家更高效率、全面的做出方案和選擇。

在亞馬遜上的新品推廣到底需要多少廣告費(fèi)主要是看你的推廣目標(biāo)預(yù)期了，如果只是想讓新品的流量達(dá)到行業(yè)平均水平且穩(wěn)定的話，那么推廣費(fèi)用不會(huì)太高，但是想要把新品打造成爆款就要很多費(fèi)用的。

 

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