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在淘寶開店,我們無論是去做標(biāo)題,主圖還是詳情頁也好,最終的目的還是要成交,實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)真實(shí)的訂單,也就是需要我們的成交轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò),淘寶成交轉(zhuǎn)化率怎么提高?
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2022-8-26 15:01 上傳
1、做好視覺營(yíng)銷,視覺營(yíng)銷就是從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),活動(dòng)具體安排時(shí)間段等一些因素的影響,對(duì)淘寶店鋪的整體設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)變化做出相應(yīng)的調(diào)整,從而提升店鋪的訪問深度和用戶粘度。先說一說設(shè)計(jì),在我們的店鋪設(shè)計(jì)上,不論是主圖詳情頁還是店鋪的整體風(fēng)格都要保持一致性。 在世界上要給用戶一個(gè)好的體驗(yàn),并且要做一定的視覺引導(dǎo),讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品有所行動(dòng),從而才會(huì)想要行動(dòng)。另外就是從設(shè)計(jì)上要有一定的實(shí)用性,讓進(jìn)入店鋪的每一個(gè)顧客都能夠輕易地找到自己想要的商品。當(dāng)然了,特別有亮點(diǎn)的產(chǎn)品,一定要突出來,放在最顯眼的地方。設(shè)計(jì)做好了,不僅能夠提升店鋪的品牌形象,而且可以增加用戶停留頁面的時(shí)間,讓用戶有更好的購物體驗(yàn),成交率就會(huì)大大上升。 2、抓住每一個(gè)進(jìn)店的流量入口。我們知道淘寶現(xiàn)在流量已經(jīng)更加的碎片化,而且流量入口一比較多,如何抓住流量入口呢?就是要抓住買家的喜好。分析每一個(gè)流量入口進(jìn)店的買家的人群特征,然后就可以提供更多他想要的商品。然后就可以提供更多他想要的商品,這樣成交轉(zhuǎn)化率也會(huì)有所提高。所以這個(gè)時(shí)候許多賣家都會(huì)做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,讓買家不斷的去瀏覽店鋪的商品,相信總有一款是他喜歡的。而且這種方法還可以增加店鋪的瀏覽量。 3、定向推廣自然流量。我們知道上一些自主訪問店鋪的或者是老顧客復(fù)購的都是極好的流量。他們都是有極高的成交轉(zhuǎn)化率。所以我們可以根據(jù)這些顧客的特征適當(dāng)?shù)拈_一些車,做定向推廣。怎么推廣呢?主要是從買家的搜索習(xí)慣,消費(fèi)習(xí)慣以及它所能承受的價(jià)格區(qū)間。 提高我們的投放的精準(zhǔn)度,將我們的商品更多的推向需要它的人。但是由于現(xiàn)在的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,所以大家都是賣一樣的產(chǎn)品的話,為了提高這個(gè)成交轉(zhuǎn)化率,賣家就花更多的心思比如說價(jià)格,這是一個(gè)致命的痛點(diǎn)。 4、然后要說就是我們的商品的詳情頁,因?yàn)楸娝苤,商品的詳情頁是影響成交率最大的因素。?dāng)然還分單個(gè)的商品,因?yàn)橛幸恍┥唐返霓D(zhuǎn)化率高,而有一些低。分析每一個(gè)商品的轉(zhuǎn)化率針對(duì)每一個(gè)頁面的詳情頁進(jìn)行不同層次的優(yōu)化。最終提高整個(gè)店鋪的成交轉(zhuǎn)化率。所以我們的詳情頁可以包含的內(nèi)容有主推款式的海報(bào),促銷活動(dòng)的預(yù)告或者通告,自然的活動(dòng),渲染活動(dòng)的氣氛有店鋪?zhàn)约旱奶厣鹊赇伝顒?dòng)內(nèi)容。 5、最后要說的一點(diǎn)就是服務(wù)了,畢竟開網(wǎng)店是一門銷售行業(yè),好的服務(wù)才能給顧客帶來好的購物體驗(yàn)。尤其是要狠抓老顧客,給老顧客經(jīng)常提供一些優(yōu)惠以及活動(dòng)。這樣老顧客不僅能提高店鋪的復(fù)購率,同時(shí)還能帶動(dòng)新客戶購買商品,雙管齊下。 想要提高店鋪成交淘寶轉(zhuǎn)化率,就要做好營(yíng)銷,其中視覺營(yíng)銷是非常重要的,同時(shí)推廣和流量也都需要抓緊,最后也是最基礎(chǔ)的就是服務(wù),開店做生意服務(wù)不好,什么都是空談。 |