如何從不同角度優(yōu)化直通車點擊率？

老y · 發(fā)表于 2014-10-7 19:32:11

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直通車點擊率是衡量直通車賬戶等級水平高低的重要指標。正常情況下，點擊率越高，寶貝越受歡迎。同時，點擊率也是反映一位直通車操作人員操作水平的重要參考。今天，為大家分享——如何從不同方面優(yōu)化直通車點擊率，以滿足我們對流量的需求。
一、寶貝款式
不同寶貝有不同的款式和顏色，成交率、點擊率也會有所不同。不同款式的點擊率可以直接反應寶貝的受歡迎程度。一個寶貝是不是適合直通車推廣，可以先通過款式測試點擊率。
二、創(chuàng)意主圖
直通車主圖是影響點擊率最重要的因素，客戶通過搜索從直通車展示位最先看到的就是圖片和標題，圖片又占了大部分位置，所以圖片的整體情況就決定了點擊率的好壞。圖片的優(yōu)化具體可以從以下方面入手：
1、差異化——聚集目光
淘寶商品眾多，買家在淘寶上購物搜索、瀏覽商品的速度非�？�，消費者在匆匆瀏覽之際，第一感官就來自圖片，所以主圖要盡量保證在眾多商品中可以一下抓住消費者的眼球。因此，差異化尤為重要。
2、創(chuàng)意賣點——勾起點擊欲望
在設(shè)計直通車主圖時，還要把握產(chǎn)品的核心賣點，讓用戶第一時間感覺到產(chǎn)品價值。把最具誘惑性的產(chǎn)品特點展示出來，讓買家即使一掃而過，也能明白商品的賣點，及其與眾不同之處。
3、促銷信息——吸引手段
創(chuàng)意主圖中的促銷信息也是影響點擊率的一個重要因素。經(jīng)過測試，寶貝設(shè)置有一定的促銷折扣更有利于提升點擊率。但是在圖片上體現(xiàn)促銷信息一定要避免以下幾點：1）促銷信息混亂；2）喧賓奪主；3）字體比例失調(diào)。如果圖片存在這些問題，會引發(fā)客戶不信任感，同時影響圖片的整體效果，降低點擊率。
三、創(chuàng)意標題
推廣標題是影響直通車點擊率的另一因素。推廣標題有別于寶貝標題，推廣標題限20個漢字。在這20個漢字中，要把寶貝的核心關(guān)鍵詞、促銷信息表達出來，最大力度地吸引買家點擊寶貝。
1、促銷元素：標題中含有促銷元素，有利于提升點擊率，促銷元素包括秒殺、包郵、折扣、特價、買就送等，促銷元素最好組合使用，最大力度的達到推廣目的。
2、數(shù)字元素：推廣標題中含有數(shù)字元素也是一種提升點擊率的辦法，通過突出數(shù)字來吸引買家的眼球。例如“**元貂皮大衣今日特賣”等。
3、標點符號：在突出標題文字某個最重要的信息時，可以利用標點符號作為輔助，會起到相當不錯的效果。
4、情感主張：情感主張是指利用買家的情感需求，通過一定的心理暗示，達到提升點擊率的目的。
四、關(guān)鍵詞優(yōu)化
關(guān)鍵詞優(yōu)化是直通車的一項重要工作，直接影響直通車的推廣效果，關(guān)鍵詞優(yōu)化的精髓是有效地對關(guān)鍵詞進行加減工作。另外，我們優(yōu)化關(guān)鍵詞要依據(jù)關(guān)鍵詞的點擊率、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞的ROI，這些指標直接影響這個關(guān)鍵詞對直通車推廣的有效性。其中，關(guān)鍵詞ROI體現(xiàn)的是直通車推廣的直接效果，也就是說，通過這個詞的推廣帶來的直接利潤。
1、點擊率依據(jù)
把在推廣中的關(guān)鍵詞按點擊率排序，先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配，再看該關(guān)鍵詞的點擊率。如果點擊率過低就需要調(diào)整，這個維度可以從推廣地域、關(guān)鍵詞出價、排名位置、圖片、標題等幾個維度進行。經(jīng)過優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果點擊率仍然偏低，可以考慮刪除。
1）酌情提升高點擊率關(guān)鍵詞排名；2）定期刪除點擊率低的關(guān)鍵詞；3）關(guān)注那些維持在平均點擊率上下浮動的關(guān)鍵詞的實際排名情況。
2、ROI依據(jù)
1）ROI在利潤范圍之內(nèi)的，保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤情況適當增加該關(guān)鍵詞的投入；
2）ROI遠低于利潤范圍，則可刪除該詞；
3）ROI低于利潤范圍不多，可根據(jù)自己可接受情況，適當制定如10%的浮動空間，可保留該關(guān)鍵詞。
五、寶貝因素
1、月銷量：最近30天的銷售數(shù)量代表著寶貝的熱賣程度．在淘寶的購買習慣體系中，熱賣程度是一個很重要的指標，銷量越多代表著買家越認可，跟隨購買也會越多。所以在推廣時，銷量越高的寶貝點擊率會越高。
2、寶貝價格：淘寶搜索結(jié)果中都會體現(xiàn)價格．如果寶貝是標準化產(chǎn)品，那么價格將直接影響寶貝的點擊率，而且這個價格不需要差別很大，買家經(jīng)過產(chǎn)品的比較后，一般會選擇價格較低的產(chǎn)品。
六、總結(jié)
1、提升直通車點擊率：通過提升展現(xiàn)量，相應的點擊量也會增加，這是一個成正比的公式，點擊量是店鋪有轉(zhuǎn)化的前提。2、選款的依據(jù)：打造單品爆款或者選擇店鋪近期主推寶貝，可以根據(jù)測試寶貝的圖片點擊率來實現(xiàn)，點擊率比較高的寶貝說明客戶接受程度比較高；3、提升質(zhì)量得分。

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