淘寶直播間的流量如何增加

老y

現(xiàn)在做淘寶直播帶貨的商家越來越多了，對于淘寶商家來說，如果你要做直播的話，需要不斷的獲得流量才行，因為直播間沒有流量的話，那么直播的效果是肯定沒有的，下面為大家分享一下增加流量的方法。

先跟大家說一下，什么是5分鐘卡點模型。

但凡你做過抖音直播，就或多或少對這個概念有所了解。

其實5分鐘卡點模型沒什么不能理解的，就是把直播間每5分鐘的數(shù)據(jù)做好，來獲得源源不斷的直播間流量推薦。

抖音是一個賽馬機制的平臺，你的直播間每分鐘，每5分鐘，每1小時，每1場的直播數(shù)據(jù)，都是在跟別的直播間在做賽馬。

5分鐘就是一個直播間的時間節(jié)點，做好每5分鐘的數(shù)據(jù)(停留時長，GPM，轉化率、轉粉率、CTR……)很重要，尤其是前面7個5分鐘的數(shù)據(jù)。

5分鐘卡點模型的底層邏輯主要有3個：實時賽馬原理，流量預分配原理，瞬暴拉率值原理。

實時賽馬原理

實時賽馬原理，就是在每個淘寶直播間都是在實時賽馬的，你是在跟誰賽馬，你地直播間是在跟你同時間開播的同品類、同客單的直播間在做競爭。

如果你能比你差不多水平的直播間跑得數(shù)據(jù)要好，那么你就能跑出來。

流量預分配原理

每次開播前，你的直播間大概能獲得多少流量，這是根據(jù)你之前幾場直播的歷史數(shù)據(jù)決定的。

這就是為什么有的人開播有幾千人在線，而有的人開播只有幾個人在線。就是因為開播幾千人在線的同學，他直播間的歷史數(shù)據(jù)非常好。

抖音認為，他是可以承接得住這么大的流量的。

如果你開播只有幾個人在線，那就說明要么你是一個新賬號，你沒有獲得抖音的信任，也沒有通過你的數(shù)據(jù)去積累，讓抖音給你權重。

所以每次開播前，你的流量大概都會有一個預分配值，你大概能獲得多少流量，這是根據(jù)你以前直播的歷史數(shù)據(jù)決定的。

如果你在這個5分鐘流量承接得很棒，那么下個5分鐘抖音又會給你的流量池再加點人。

雖然我們預測不了未來，但我們可以通過自己的運營，讓抖音在每個5分鐘給我們更多的流量。

瞬暴拉率值原理

當我們把直播間的數(shù)據(jù)做得特別好，突然發(fā)現(xiàn)直播間涌進來很多流量，本來我的直播間有100人，但因為我的選品做得好，我的團隊協(xié)作得好，可能就會在3分鐘內(nèi)把直播間拉到1000人。

然后再通過5分鐘，從1000人拉到5000人。這叫極速流量。

我這個直播間想要突破流量層級，躍遷到我下個直播間的流量里，獲得更大的流量推薦，我們就一定要突破這個流量壁。

瞬爆就是本來我這個直播間是500的流量池，瞬爆后我立刻變成5000,10000的流量池。

如果我所有的數(shù)據(jù)全部突破了我的流量池，我就打開了我的流量通道，獲得了源源不斷的免費的流量。

5分鐘卡點，其實都歸結于這3個普適的原理。

抖音的算法是個黑盒，但是抖音運營絕對不是玄學，有很多的方法是可以摸索并且復制的。

千萬不要覺得抖音是玄學，歸根結底還是自己運營得不好。其實有很多數(shù)據(jù)都是自己可以創(chuàng)造的。

比如說穿透率，直播間在1~5分鐘之內(nèi)穿透率不好，是直接影響了你下5分鐘的，抖音給你的預覽，曝光的人數(shù)，因為它發(fā)現(xiàn)，即便它給了你曝光，用戶也不愿意點進來。

就是說抖音給了你機會，但用戶點進來的幾率也只有1%，同行是3%，那抖音就覺得這個曝光我沒必要給你，還不如把它曝光給同行。

所以我們必須要做到，下個5分鐘比這個5分鐘的穿透率要有增長。

那穿透率要有增長該怎么做?大家要知道，用戶在直播間提升到的是直播預覽畫面，直播預覽畫面跟什么相關?

跟你直播間場景的布置和氛圍相關，跟主播的狀態(tài)相關。

因為在這個頁面，用戶還不知道你在賣什么，你的產(chǎn)品此時用戶還根本看不到，看不到購物車，看不到公屏的評論，他能看到的，就是你直播間場景的布置，以及主播的狀態(tài)。

所以場景的布置和直播間的氛圍非常重要。

如果你經(jīng)常提升直播間，就會看到很多賣美妝的直播間，后面站的戴墨鏡的氛圍組之類的，可能你會覺得他們浮夸，但他們的直播間往往點擊率就是很高。

還有一些直播間是在田間地頭，在工廠直播，就是為了制造這個穿透率。

你的穿透率高，你的曝光率就高，你的曝光率高，用戶點進來的幾率就越大。

所以我們是可以通過淘寶運營來提高直播間穿透率的增長的。

 

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