淘寶新上架的寶貝具體要怎么增加收藏加購(gòu)

老y

影響一家店鋪權(quán)重的因素有很多的，包括店鋪層級(jí)、全店動(dòng)銷率、店鋪DSR等等，今天我們來談?wù)勑律霞艿膶氊悪?quán)重的因素之一的收藏加購(gòu)權(quán)重以及店鋪怎么增加收藏加購(gòu)，如何操作?下面給大家講解一下。

(一)為什么要提高寶貝的收藏加購(gòu)

1、用戶在瀏覽寶貝過程中，把一個(gè)商品收藏或者加入購(gòu)物車，就說明他(她)對(duì)這個(gè)商品是具有購(gòu)買意向的，是潛在的消費(fèi)者。

2、寶貝收藏和加購(gòu)量屬于寶貝的人氣權(quán)重，在目前的搜索排序維度中的權(quán)重比較高，更能幫助寶貝提升搜索排名。

3、引入一個(gè)公式，收藏加購(gòu)率=收藏加購(gòu)人數(shù)/訪客數(shù)*100%。對(duì)于新品而言，收藏加購(gòu)率越高，會(huì)更受搜索系統(tǒng)的喜愛，會(huì)得到更多的展現(xiàn)扶持。

(二)如何提升寶貝的收藏加購(gòu)

1、頁面引導(dǎo)，在寶貝主圖/詳情頁上注明利益點(diǎn)，引導(dǎo)用戶收藏加購(gòu);

優(yōu)點(diǎn)：細(xì)水長(zhǎng)流，主要依靠流量，每天都會(huì)增加幾十-幾百個(gè)收藏加購(gòu)量。

2、客服旺旺引導(dǎo)

優(yōu)點(diǎn)：客服一對(duì)一提醒用戶收藏/加購(gòu)，每天增加幾個(gè)-幾十個(gè)收藏加購(gòu)量。

3、借助第三方工具--比如美折的拼團(tuán)功能

拼團(tuán)是一款用戶發(fā)起拼團(tuán)并邀請(qǐng)家人朋友一起參團(tuán)搶購(gòu)的營(yíng)銷工具，強(qiáng)勢(shì)助力新品破零、爆款打造、老客拉新。比如下圖案例中商家設(shè)置3人團(tuán)后，用戶發(fā)起拼團(tuán)，再邀請(qǐng)2位家人朋友助力即可成團(tuán)，家人朋友的助力條件可以設(shè)置關(guān)注店鋪/收藏寶貝或者加購(gòu)寶貝。最終通過一次拼團(tuán)活動(dòng)，為店鋪增加了7000+收藏量。

優(yōu)點(diǎn)：既增加了銷量，又增加了收藏/加購(gòu)，通過一場(chǎng)活動(dòng)增加幾百-幾千的收藏加購(gòu)量;

具體是在美折--活動(dòng)創(chuàng)建--天天拼團(tuán)里進(jìn)行設(shè)置。

(三)如何轉(zhuǎn)化收藏/加購(gòu)的用戶

1、收藏/加購(gòu)的用戶是對(duì)寶貝購(gòu)買意向非常強(qiáng)的用戶，相對(duì)其他用戶比較好轉(zhuǎn)化。

2、針對(duì)最近3-10天有收藏加購(gòu)但最近10天都沒有成交的用戶，可以在賣家中心--客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)--興趣人群召回通過短信/定向海報(bào)的方式召回。

對(duì)于新上架的寶貝而言，如果我們想要提升搜索排名，不妨試試先從收藏加購(gòu)著手。以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對(duì)大家有所幫助，感謝閱讀。

 

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