淘寶流量季，中小賣家如何脫穎而出搶占先機

老y

雙十一馬上就要來了，可以說“雙十一”是淘寶每年最盛大的活動，那么大的流量集中在那么幾天，有哪一個賣家不想從中分一杯羹的，誰會跟錢過不去？

那么這剩下的30多天，是我們今年發(fā)力的最好一段時間，這段時間做好了，年前就很舒服了。如果這個時候還什么都不做，可能你真的不適合做電商，不適合做淘寶，因為你不知道什么該把握，不知道什么是順應形勢。

可能很多的中小賣家都有一個心理，他們覺得“雙十一”是很誘人，但是似乎離他們很遙遠，不知道該從何著手去做。很多的活動都沒有報名，店鋪好像都沒有具備資格去分這個蛋糕。其實這個想法是錯誤的，我們每一個商家都在淘寶這個大桌上，怎么做好比是看你怎么伸手去取桌上的美味，行動永遠是關鍵！

接下來就用最近操作的一個c店來講解我們該怎么做。細化分析，剖析原理，絕對適用于大部分新店以及沒有做起來想做起來的店鋪！

淘寶流量季，中小賣家如何脫穎而出搶占先機？

1.定位產(chǎn)品

老話說的好：一招鮮，吃遍天。一個店鋪當然不會只有一款產(chǎn)品，但是對于普通商家而言，我們的重心就應該放在那么一兩款產(chǎn)品上面，因為我們的人力物力都是有限的，并且始終要記住一口吃不成個大胖子。一個店鋪想有自己的品牌和定位，很難。但是一款產(chǎn)品的定位，從價格、款式、圖片、詳情、基礎銷量、評論買家秀、問大家一一開始著手，并不難。不管是標品還是非標品，店鋪的主款我們一定要做的高大上，能夠脫穎而出，這是我們的競爭資本。市場上很多的爆款看起來是很low，但這不是我們做low品的理由，人家在店鋪及內(nèi)容營銷方面做的功是你看不見的，如果你沒有，就老老實實打造自己的主推款。這款產(chǎn)品的價格和款式一定要在同類目中脫穎而出，圖片和詳情圍繞這一兩款去做我相信每個賣家都能夠做的相當好，銷量和評價代表著產(chǎn)值與轉(zhuǎn)化。當這些東西都集中在一款產(chǎn)品身上，復雜問題就簡單化了。當這款產(chǎn)品成功引流，再來慢慢提升店鋪整體形象和產(chǎn)品，是不是容易很多？

2.基礎銷量

為什么單獨把基礎銷量拿出來講，是因為這個很簡單的東西在提升銷量變得無比困難的今天難倒了不少中小賣家。我在這里分享一個真實的賣家做銷量的方法：讓幾個客服上街去，每個人的當日任務量是30個，什么任務？找路人提升銷量，用5-10元的禮物作為提升銷量的回報，跟很多的APP推廣是不是很形似？但是有多少人想到了這個方法？現(xiàn)在的年輕人幾乎都用淘寶購物，他們的買家號比之平臺和那些反復使用的提升銷量號比，是不是特別的安全？至于細節(jié)怎么做的更好，我相信大家可以舉一反三，但是這個思路是確實可行的，代表了什么？執(zhí)行力是關鍵！這才是做生意的態(tài)度。

3.付費推廣

說到付費推廣，我們首先想到的就是直通車，這是現(xiàn)在幾乎每個商家都要用到的付費推廣模式。其中的學問很深，但是在前提工作做好的基礎上，我們就能事半功倍。直通車操作中需要把控的是展現(xiàn)量、點擊量、點擊量、平均點擊花費。需要優(yōu)化的是關鍵詞、人群、定向。

關鍵詞和創(chuàng)意標題的設置三毛以前講過，根據(jù)產(chǎn)品核心詞外延，可以通過生意參謀來選擇精準長尾詞，前期一定要控制好關鍵詞的數(shù)量，來達到高點擊率的效果。

正常開車中我們要做到的事情就是同樣的日限額，通過提高關鍵詞的質(zhì)量分，提升權重，促使ppc不斷降低，才能獲取更多的流量。最近聽到朋友，也是個很厲害的車手跟我聊：說手上的標品賬戶，一天燒2萬，成交額就有8萬。不燒，就很慘淡。直通車靠的就是燒錢嗎？當然不是，有這樣的情況是不是說明他的關鍵詞出價高才有展現(xiàn)位置，低了根本就沒有流量進來？那么很明顯權重并沒有起來，作為一款標品，能用的關鍵詞并不多，我們一定要把能用的關鍵詞的權重提高。作為一款非標品，關鍵詞的選擇很多，那么更要把優(yōu)秀的關鍵詞權重提高。

淘寶流量季，中小淘寶賣家如何脫穎而出搶占先機？

最近比較忙，后面會好好的把最近的幾個不同類型的店鋪和產(chǎn)品詳細的寫一下操作技巧方法。越是旺季，越要分享交流，闊廣思路，歡迎各位來交流學習。

 

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