寶貝定價的技巧及定價策略

老y · 發(fā)表于 2014-9-28 20:58:28

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你會給你的寶貝定價嗎？一個很簡單的問題卻又有很多玄機在里面。
這個問題絕不是在試探你的智商！這是一個非常嚴肅的問題！
你知道淘寶寶貝的定價原則嗎？
或許你都沒聽過還有定價原則這個概念！那是因為你涉足淘寶時間還短！
我來給你舉個例子，比如你的寶貝進價10塊，你想賣15，那么你定價多少錢？
當然是15，想賣15不定15定多少？
當然不是15，你要定價25，然后促銷打折賣15！
為什么？其中一個原因你能想到，同樣兩個產(chǎn)品，一個15，一個原價25，促銷15，一定是后者更容易成交！
另一個原因就是淘寶的一些活動規(guī)則，有些淘寶活動是要求你的寶貝打折的，比如5折以下！
而這個打折要求是在你原價基礎上要求的！不用我再多說，你明白了吧！
你了解淘寶上的買家習慣嗎？
你真的以為去淘寶的買家都是要買價格低的？不，絕不是！
淘寶上的買家也是普通人，普通人絕不愿意選擇價格最便宜的，普通人只需要感覺占了便宜就行！
你肯定見過這樣的價格，9.9元，19.8元，49.8元等等。
不要覺得這樣的伎倆太低級，你去這些簡單的伎倆背后的成交數(shù)據(jù)！
一個簡單的寶貝定價，學問可沒有你想象的那么簡單，你真的會嗎？
去年我們在湖州織里幫一個學員運作童裝，他的一款套裝出廠價59元，他賣69元，銷量很一般，我們經(jīng)過數(shù)據(jù)分析之后發(fā)現(xiàn)，69元的價格銷量遠遠不如99元的銷量，結(jié)果他將價格改成了99元，之后的兩個月里，他的銷量比之前翻了一倍，利潤也從原來的幾塊錢漲到了每件40元，有了這個利潤空間，他就可以做更多的推廣和提供更多的福利給老客戶了，何樂而不為！
我們在給一個寶貝定價的時候一般會有這樣五個步驟：
1、通過淘寶指數(shù)來分析目標人群的消費層次屬于哪個階層；
2、到淘寶去搜索我們的主要關鍵詞，比如女童三件套，比如真皮女包，比如開山中長款，之后按照銷量排序，我們會看到淘寶給我們提供了一個買家喜好度的價格區(qū)間，如果你看不到或者看不懂，可以來參加我的公開課，我詳細的截圖講解；
3、搜索關鍵詞之后，按照銷量排序，我們來分析什么樣的價格的賣的是最好的，為了使分析出來的數(shù)據(jù)更具參考性，我們可以多分析一些寶貝，一般不低于10頁，這個部分如果用我們的一洋淘寶定價助手會很方便，十分鐘就可以搞定；
4、我們只抓取價格和銷量兩個數(shù)據(jù)，之后選擇適合我們的價格區(qū)間，來看什么價位的銷量最高；
5、最后結(jié)合我們的寶貝成本和主推策略，來給寶貝定價；