淘寶直播如何撬動店鋪流量、銷量大爆發(fā)

老y

有些淘寶店鋪流量結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，店鋪里面主要靠直播進(jìn)行帶貨，流量結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，搜索流量幾乎沒有，而且老顧客根本沒有進(jìn)行維護(hù)，復(fù)購率極低。那么淘寶直播如何能撬動店鋪流量、銷量大爆發(fā)？讓訪客數(shù)明顯增加，應(yīng)該做老顧客的一系列粘度，再次的喚醒老顧客，其次店鋪的粉絲人群增長，直播人數(shù)以及直播的互動率，明顯得到提升。

首先要先做店鋪診斷：

1、店鋪款式眾多但是大部分的款都是沒有帶來銷量的，店鋪動銷率低，會影響整體店鋪流量、權(quán)重

2、店鋪主要的轉(zhuǎn)化來自于直播間的轉(zhuǎn)化，但是店鋪的主圖、首頁、詳情頁里面也沒有設(shè)置相應(yīng)的圖片進(jìn)行引導(dǎo)，有很大的上升空間

3、店鋪的流量渠道少，導(dǎo)致流量結(jié)構(gòu)非常不正常

4、關(guān)鍵詞的要點(diǎn)，手淘搜索的流量占比很低，需要進(jìn)行一個優(yōu)化去做提升

針對以上的問題制定出以下的操作策略和操作技巧

運(yùn)營策略制定：

1、全店展示直播鏈接

2、整體優(yōu)化布局

3、淘客報(bào)名

4、直通車的優(yōu)化

具體操作步驟：

主圖、詳情頁的優(yōu)化，因?yàn)榈赇伒闹饕�是做直播，店鋪產(chǎn)品的特殊性，并且店鋪已經(jīng)有了一定的直播基礎(chǔ)，加上直播的轉(zhuǎn)化還不錯，還是延續(xù)了之前店鋪的直播模式，在操作的過程中對店鋪的主圖、詳情頁進(jìn)行了調(diào)整：

主圖上面是增加了“正在直播中”、“關(guān)注直播送禮品”等等引導(dǎo)性的文案，詳情頁直接增加了直播間的鏈家，SKU也是做了直播的引導(dǎo)，這樣才能把引進(jìn)來的消費(fèi)者，帶入我們的直播間。

這個方法是基于店鋪的特性來操作的，各位如果是做常規(guī)類目的這種方式建議慎用，因?yàn)榫唧w的數(shù)據(jù)指標(biāo)都有專業(yè)的運(yùn)營離開進(jìn)行把控，所以直播的效果是可以估量的，其實(shí)這一步就是把全店的直播鏈接鋪墊到所有店內(nèi)可以展示的渠道里面做推廣，進(jìn)行引流。

優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題

對店鋪里面的標(biāo)題進(jìn)行了優(yōu)化，雖然是一直播轉(zhuǎn)化為主的店，但是我們也需要靠標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞進(jìn)行引流，整和標(biāo)題里面的曝光詞、分析進(jìn)店的關(guān)鍵詞，然后做標(biāo)題的優(yōu)化

手淘搜索流量占據(jù)了主要的流量渠道，現(xiàn)在結(jié)構(gòu)趨于平穩(wěn)，我們主要是靠手淘搜索流量把流量引進(jìn)來，然后結(jié)合直播的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

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其次之前分析過的，店鋪產(chǎn)品數(shù)量多，動銷不均衡，在直播間引導(dǎo)買家均勻付款店鋪對應(yīng)的鏈接，整體提升店鋪動銷率，最終達(dá)到店鋪整體權(quán)重上升的一個目的。

淘寶客推廣

找淘客推廣是基于店鋪里面的流量，多維度多角度的引流，單個的渠道那你達(dá)到起爆的效果，加上店鋪里面本身就有幾款產(chǎn)品非常適合做活動，價(jià)格款式都是不錯的，就找到資源報(bào)名相對應(yīng)的淘客，了解產(chǎn)品的痛點(diǎn)配合宣傳推廣，

店鋪里面三款主推產(chǎn)品的數(shù)據(jù)：

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直通車的優(yōu)化產(chǎn)出

為了避免直通車與我們本身的關(guān)鍵詞撞車，搶流量花冤枉錢，所以直通車沒有用標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞，主要做的就是我們低價(jià)引流的計(jì)劃，主要的目的就是花低價(jià)把流量引進(jìn)來，因?yàn)檫@個計(jì)劃對于直通車其他的質(zhì)量分等各方面都是沒有太多的限制的。

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其次再開的一個計(jì)劃就是添加新款去測圖測款

因?yàn)楹玫目钍�，收藏加購率高的產(chǎn)品，受大眾喜歡的產(chǎn)品，我們在推廣的過程中會更加的順利，測圖是為了保證圖片的點(diǎn)擊率，有展現(xiàn)，沒有點(diǎn)擊的話，也是等于浪費(fèi)流量，所以測圖測款是任何時候都需要進(jìn)行的。

系列操作之后的結(jié)果：

1.流量整體幅度有一個大的上升，各個渠道的流量呈現(xiàn)上漲趨勢

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2.淘客的推廣進(jìn)展非常順利，拉回來流量

3.淘寶直通車低價(jià)引流效果比較不錯

 

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