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現(xiàn)在在lazada開店的商家其實挺多的了,對于商家來說,想要脫穎而出的話,還是需要掌握好其店鋪的運營和技巧,那么下面就來給大家介紹一下lazada店鋪運營的相關知識。
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2022-8-4 15:00 上傳
Lazada側重于品牌化,精細化運營。鋪貨有好處可以短時間讓店鋪看起來更完整,但是,鋪貨完了以后如果不根據(jù)市場需求做優(yōu)化和修改,店鋪里有一大堆0流量0銷售的產(chǎn)品,只會讓店鋪更加累贅,買家需要的東西找不到,不喜歡的東西堆積在前面,自然刺激不了購買。 經(jīng)驗lazada店鋪,產(chǎn)品關鍵在精不在多,任何電商平臺都是以爆款產(chǎn)品帶動店鋪為思路的,簡單理解就是:如果店鋪有一個搜索排名靠前,銷售較高,評價多的產(chǎn)品,這個產(chǎn)品會持續(xù)為店鋪帶來新的流量,流量穩(wěn)定之后,就會不斷地增進粉絲,店鋪里其他流量不高的產(chǎn)品也會被帶動起來。 關于lazada選品的原則有以下幾點: 1、利潤可觀,重復購買率高。 2、體積小,重量輕。 3、簡單易操作的。 4、受眾面廣,需求量大。 我們上新產(chǎn)品,如果只是把供應商提供的圖片轉(zhuǎn)移到lazada平臺上,那其他商家也能做,而且可能別人比你上架的更早,還有比較好的銷量和評價,怎么競爭的過呢? 鋪貨只適合前期市場調(diào)查,某款產(chǎn)品出單以后,就要馬上預測出市場需求并進行重新優(yōu)化,產(chǎn)品有出單說明有市場潛力,符合一定的受眾的需求,這時候還可以配合平臺活動或者搜索廣告,加速增加產(chǎn)品的曝光,3-5天觀察一下產(chǎn)品的流量和銷售變化,再根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)做針對性對比。 比如:如果產(chǎn)品參加活動后,流量有明顯的增長,收藏加購數(shù)量也比較多,但是銷量不好,就可以適當做價格調(diào)整,調(diào)價以后,一般加購收藏的買家會因為價格下降就會產(chǎn)生購買的欲望,如果產(chǎn)品用了廣告和活動的依然推不動,流量和銷售沒有明顯提高,那就要換別的主推產(chǎn)品 七分選品,三分運營,跨境電商運營實際上是不斷適應市場,積累選品經(jīng)驗的過程,產(chǎn)品優(yōu)化才是運營的重點。單純鋪貨就想要獲得比較好的銷量,除非你的運氣夠好,剛好選到了市場需求量大的產(chǎn)品,但是這種運氣也不是人人都有的。絕大多數(shù)人都是腳踏實地,一步一個腳印把店鋪運營起來的。 所以最關鍵的就是詳細分析店鋪已經(jīng)上架的每一款產(chǎn)品,找出10-20個店鋪主推款,把主推款的流量和銷售搞上去,那些出單的產(chǎn)品沒有得到重點優(yōu)化和培養(yǎng),就會錯過很多打造爆款的機會。 影響新店鋪自然流量的核心因素是:選擇上傳產(chǎn)品的品類,標題的關鍵詞,主搜的流量,上傳產(chǎn)品的數(shù)量。所以各位商家們?nèi)绻胍嵘髁康脑挘鋵嵖梢詮纳厦娴姆矫嬷峙丁?/p>
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